小企业成功背后的秘密:创业者群体的吸引力
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小企业成功背后的秘密:创业者群体的吸引力

i黑马分享的这篇文章,作者一直想开发一种新的方法,用以对初创企业界进行考察,这种方法不那么注重通常的政府统计数据(赋税、犯罪率以及收入增长等等),而是基于一种集群效应:即创业者的群体往往能够吸引更多创业者的加入。

i黑马分享的这篇文章,作者一直想开发一种新的方法,用以对初创企业界进行考察,这种方法不那么注重通常的政府统计数据(赋税、犯罪率以及收入增长等等),而是基于一种集群效应:即创业者的群体往往能够吸引更多创业者的加入。在经过数据筛选和分析后,他从中发现了哪些秘密?

在2014年,将创办小企业的创业者比以往任何时候都要多。根据全球创业观察(Global Entrepreneurship Monitor)最近的一份报告,早期阶段的创业活动正处于该组织在1999年开始进行研究之后的最高水平。根据美国小企业管理局(SBA)发表于2011年的一份报告,大多数小企业无法生存下来——只有三分之一的小企业在十年后仍然存在。

怎样才能生存下来呢?除了狂热的干劲、勇气、勤奋工作、创造力和运气之外……也许还有连通社区、本地以及全球市场的意识。

位于圣地亚哥的绿色闪光酿造公司(Green Flash Brewing Co.)是一支小团队,其酿造的特色啤酒销往全美各地的餐馆和酒吧。就地域来说,这家公司的存在有点古怪。当Radius为我们2014年美国12座最佳创业城市榜单收集数据时,我们对各个城市小企业在所有企业中的比例进行了考察。在这方面,圣地亚哥排名垫底。毕竟,在这座城市,你找到生物医学中心的可能性要比找到手工酿酒厂要大一些。

不过,圣地亚哥同样也是一个创业者能够一展身手的地方,因为这里其他方面的连通性非常出色,比如小企业开通Facebook页面的普及率,信用卡的接受程度,以及让信誉问题成为公共记录的网络同行评议。社交媒体帮助这家酿酒厂跟本地和全国的客户建立了联系。

在加利福尼亚州的圣何塞市,黑鸟酒馆(Blackbird Tavern)集餐厅、酒吧和画廊于一体,是硅谷中心地带创造性夜生活的聚集地。黑鸟酒馆很红火,而这一点很奇怪,因为大楼里之前租户的生意大多以失败告终,而其上一个租户在2001年的科技泡沫破灭后被迫关闭了公司。

为什么呢?黑鸟酒馆采购来自于本地的咖啡和烈酒,并展出本地艺术家的作品,它立志成为一处“第三空间”。这个概念由城市社会学家雷伊·奥尔登伯格(Ray Oldenberg)提出,以定义不同于家庭和工作场所的社会环境。

绿色闪光酿造公司和黑鸟酒馆的存在都是异数,但它们都对与其所在社区线上和线下的互动进行了投资。

有时候,成功来自于跟一种不同的社区——现存的竞争对手——交战,在瓦解它的时机成熟时。

纽约是日薄西山的图书出版行业的大本营,在只剩下6家大型出版商的情况下,出现了一家名为Oyster的创业公司。Oyster借用了在线音乐服务(Pandora和Spotify)以及在线视频服务(网飞和Hulu)成功的订阅模式,将之应用于电子阅读。Oyster的消费者只要支付月费,就能无限制地阅读10万册藏书——只要消费者能够下载Oyster应用,就能进行阅读。

当然,纽约这座城市不乏将前沿技术应用于传统产业的小企业。美妙的讽刺在于:Oyster的模式是19世纪会员图书馆的还魂。

Her Campus Media身处世界上最拥挤和最卓越的学术中心之一:波士顿。作为在线出版物,Her Campus Media的撰稿人是女性大学生记者,她们的受众是“具有事业心、时尚、社交活跃、有学术追求以及注重健康的”年轻女性。虽然其大多数报道读起来更像《魅力》杂志(Glamour)而不是《远大前程》(Great Expectations),Her Campus Media的网站令人愉悦地整合了富有争议性的话题、流行文化以及职业建议,其读者遍及全美各地的院校。

在得克萨斯州的奥斯汀,Vital Farms相比家禽企业集团来说是明显的异数,它为满是粪便的鸡舍提供了环保替代方案。Vital Farms是由40家小型有机养殖户组成的网络,其生产的鸡蛋来源于散养而非笼养的母鸡,规模为全美最大,其最大的客户为(同位于得州的邻居)全食食品超市(Whole Foods Market)。Vital Farms在2007年作为本地网络起步,刚开始只有几十只母鸡。现在,全美各地的人都能买到Vital Farms出产的鸡蛋,得到越来越关注食品来源人群的青睐。

有时候,一家创业公司就能为一个小小社区赢来转机。

就在不久之前,西雅图的拉尼尔大道还是犯罪猖獗的哥伦比亚城的近邻,里面尽是些无人居住的建筑。后来,La Medusa在1997年开业。该餐厅提供西西里风味的菜肴,其食材均采购自本地,它是首批迁入这个街区的小企业之一,其他还有Tutta Bella Neapolitan披萨饼店。如今,这家餐厅的旁边又开起了周末早午餐餐厅和工艺面包店。

这种转变表明,一家以社区为导向的小企业能够为更多小企业的成立铺平道路。

Panic是俄勒冈州波特兰市的首批科技创业公司之一,该公司成立于1998年,拥有一款名为Transmit的共享软件产品,现在继续为苹果设备开发应用(其中包括网页编辑、新闻讨论组、状况板以及加密网络协议)。这家公司从上一轮互联网泡沫破灭中幸存了下来,并茁壮成长。不过,Panic也帮助为波特兰科技公司的复兴铺平了道路。根据Radius的数据显示,在波特兰,一个科技公司的工作岗位创造了四个额外工作机会。

这种情况甚至可能出现在拉斯维加斯。Madrivo是一家整合营销机构,其业务是帮助企业通过数字方式获得客户,提供热点地图、绩效指标以及价格敏感度数据等等。Madrivo的年均增长率达到400%,该公司也是一个例证,展示了美国的博彩之都如何转变成一个充满活力的科技中心,以及一家小企业如何帮助影响整个城市。

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