丰厚资本杨守彬:如何做众筹,成为风口上的猪
王一粟 王一粟

丰厚资本杨守彬:如何做众筹,成为风口上的猪

杨守彬说,怎么在创业领域做众筹的事情?这可以分两类看:一类是众筹平台,比如点评时间、追梦网、众筹天地、众筹网等等做众筹平台;还有一种做众筹的项目,一个公司拿一个产品做众筹,拿一个项目做众筹,或一个公

杨守彬说,怎么在创业领域做众筹的事情?这可以分两类看:一类是众筹平台,比如点评时间、追梦网、众筹天地、众筹网等等做众筹平台;还有一种做众筹的项目,一个公司拿一个产品做众筹,拿一个项目做众筹,或一个公司拿出产品做众筹。

在杨守彬看来,众筹平台可以众筹所有项目,但未来一定是走向重度垂直化。比如,点名时间开始走软硬结合的智能设备的众筹道路,追梦网在走文化创意设计类的众筹方向。

而众筹项目则非常广泛,不用具体到哪个产品或哪个服务上。“我们做的餐厅比较成功(众筹案例)的叫云海遥,拿出一定的股权做众筹。这家餐馆适合股权加众筹,还要保证这家做直营连锁股份公司的绝对控股和绝对股权上的掌握。在总公司股权结构上要走融资的模式,融天使、融VC的钱。另外,每一个分的连锁直营做小规模的众筹,让你的用户变成你的股东,他自己来消费,同时他带朋友来消费,其实是完成了一个客户资源的积累。”

另外,杨守彬经过多年的创业总结出创业的三个要素:“基因”,“找到风口”及“坚持”。

杨守彬目前还在做的一件很有意思的事情,是用众筹的模式,办一场300个企业大佬和投资人,三千个创业者参与的黑马运动会。

黑马运动会分为8个团,杨守彬在TMT王小川的团里。截止他上台发言时,众筹现金达到50万,另外还有赞助大约50万,遥遥领先其他的团。

丰厚资本是由TMT圈一个的人民币基金,主要投早期创业的项目,有四个创始合伙人。除了杨守彬之外,还有一位是前盛大CEO谭群钊。

以下是杨守彬演讲全文:

我最近很累,大部分原因跟众筹这个事有关,最近参加了很多众筹的事,发起了众筹的讨论群,最累的是一个黑马运动会。在众筹、众包、众享的理念下,用互联网思维办一个黑马运动员,我很不幸是TMT王小川代表团,先给大家介绍一下丰厚资本。

丰厚资本是规模不大人民币资金,主要投早期创业的项目,我们有四个创始合伙人,我是一个,我过去也是一个连续的创业者,有成功当然更有失败,我的另外的三个合伙人,一个是前盛大CEO谭群钊。我们在现场如果有觉得特别好的项目可以联系我们,我们特点其中有三个合伙人过去都是创业者,都有把公司做成功的经验,也有做过两家上市公司的经历,更加理解创业者。

黑马运动会累,不是干不成累,把这件事干的太好了也很累。黑马运动会一共有八个团,夏华一个团,姚劲波团,我是在王小川团,用众筹的模式,办一场300个企业大佬和投资人,三千个创业者办的运动会,一不小心过去这些年积攒的人气和认可,让我们成为连续在前边的。因为八个团要比赛,第一我们是最早时间达到500名创业者报名的团。第二,我们在8小时以内从启动到结束,现在还在延续,8个小时完成30万众筹的一个团,那个时候其它团只有几万块钱。截止到我上台之前,众筹现金达到50万,除了众筹还有赞助大概也50万,这个是其它团摇摇不可及的,追梦网CEO杜梦杰也是我们团的。

另外一个,最近有可能参与韩寒和原来《榕树下》的创始人在上海创立的餐厅“很高兴遇见你”,我们可能会参与这个餐厅的投资,现在这个餐厅计划用股权加众筹的方式来做。

我简单结合众筹和创业投资分享我的理解。分享两个关键词,“扎马步”还是“耍花腔”。

众筹今天非常流行,我们开了很多众筹的会议,有很多微信群,众筹像过去的团购,百团大战千团大战,P2P各个领域,在中国只要是新的模式一堆人把这个事炒的炙手可热,懂和不懂的人都进来了,每一个热潮退去以后,谁没穿内裤就知道了。像团购一样,为什么最后大家要思考一个问题,团购在当年最早十几家在做,后来一百余家在做,最后一千余家在做。但现在能够运营好的,高质量的,有非常好的收入和利润的寥寥无几就那么几家,最好的是美团。大家要思考,为什么做同样一件事情,在同样的窗口期,大家融的资差不多,据我统计,在团购那个时期,大概有十家做团购的网站,拿过两千万美金以上的投资。但是为什么最后只有美团做的我个人认为最好,很快可能也IPO了。大家要思考这个问题,大家都在烧钱,都在攻城略池,P2P也一样。

众筹我个人理解,众筹一定是有价值的事情和有意义的事情,这一定毫无疑问。那么,怎么在创业领域做众筹的事情?可以分两类看,一类是众筹平台,像点评时间、追梦网、众筹天地、众筹网,大家都是做众筹平台。还有一种做众筹的项目,一个公司拿一个产品做众筹,拿一个项目做众筹,或一个公司拿出产品做众筹是两件事情。众筹平台就不谈了,我之前跟梦杰,众筹天地、众筹网的兄弟做交流,所有人可以来我众筹平台交流,我众筹平台可以众筹所有项目几乎不可能,未来一定是走重度垂直,这类的项目这类的产品,这类的服务,在我这个平台上,众筹是合适的有效的和有价值的。有分化,比如点名时间开始走软硬结合的智能设备的众筹,追梦网在走文化创意设计类的众筹,这些都是方向。

未来众筹平台不可能出现一个绝对的大的这样一个平台,因为非常简单,其实我们更加应该理解这里面的一个背景,比如现在创业的背景,未来我个人的理解,展开讲很长,未来很多很多商业领域,都是去平台化,然后去中心化和反主流化。

这是一个常态,未来任何的商业,会向微生态转化而不是出现大平台。今天所谓的大平台,包括电商的大平台,未来都会被肢解。原因非常的简单,是因为移动互联网的技术,加上中国人在三种思潮制约影响下比较混乱,不可能有一种大一统的思想,每个人内心和整个社会都在这些价值观和冲突之中,每一个人都会找自己的同类,都会找自己认为志同道合共同有价值观的族群,这些族群无限的分化会出现很多。未来是分化的,尤其移动互联网的时代。

我前几天在优米网有一个分享也讲到,移动互联网才是真的互联网,互联网的这个工具,其实是消除一切以信息不对称为壁垒的所有商业形态,它会形成一个一个蜂窝状的小圈子,众筹平台这件事情一定有机会,但你要根扎一个领域中,能聚集对这样一类产品,对这样一类服务感兴趣的人,紧紧把他们聚集起来才能成事,他是一对多的事,要么找有能力的个人,要么抓好的作品,好的项目。

第二,众筹项目非常广泛可以拿出很多做众筹,不用具体到哪个产品哪个服务上。我们做的餐厅比较成功(众筹案例)的叫云海遥,拿出一定的股权做众筹。这家餐馆,为什么有一些模式适合股权加众筹呢,还要保证这家做直营连锁股份公司的绝对控股和绝对股权上的掌握。在总公司股权结构上要走融资的模式,融天使融VC的钱。另外,每一个分的连锁直营做小规模的众筹,让你的用户变成你的股东,他自己来消费,同时他带朋友来消费,其实你是完成了一个客户资源的积累,云海遥在北京7、8家店在用这种模式做,做的非常好。在CBD有一个投资家俱乐部用这种方式做,南京大学在上海做了跋涉咖啡也是用这种模式做的。当然这种成功是阶段性的,即使众筹完成了,也是阶段性的服务,只是说明众筹这件事情,后续兑现再循环才是真正的成功。

为什么讲众筹是特别好的资源筹集方式或资金筹集方式,因为并不是每个项目都我想要VC都能给我投钱,它是解决资金不对称的问题,让没有那么强的人脉资源也可以做事。他至少是把创业经营,包括参与一个事情的门槛降低了,它是具有非常大的社会价值。第一对发起人开始社会门槛降低了,第二,没有说有机会我做一个投资人,我为哪个项目出资,或参与到哪个项目中,突然门槛放低也有更多人可以参与进来,它是完全利用互联网思维,把更多社会资源社会力量聚集起来做事的方式。不过,看似机会属于所有人,但机会还是属于少数人。为什么?非常简单,今天微信的火爆,微信的伟大或力气之处,一个方面张小龙确实用哲学在微信,大家看微信从开始有到现在,增加了很多功能,变化了很多功能,唯有一个方面没有变如果你仔细观察的话,它的开机页面从开始到现在没有变过,一开机是一个地球一个星球一个小人,张小龙要做一款人和世界的链接的工具,这是他的经营哲学。

谈到经营哲学和我今天分享的有关,人的顶级智慧都是和人的欲望相反的,越要实现最大商业化,恰恰做这件事情不能商业化,不仅仅追求商业目的的这种事情这种创业,最终才会取得最大的成功。所谓灭人欲,存天理,聚人心。作为创业者,不管做众筹做什么,在于你满足其他人性欲望的能力,满足的越好,把自己的欲望泯灭的越好。回到众筹,实际上引发美团最终成功是特别偶然的事件,美团王兴他们的伟大,把简单的事情变成支撑公司发展特别有力量的事情,就是最早时,美团跟DQ冰淇淋发起团购,双色球50块钱市场价美团团购上是25,突然DQ冰淇淋发了一个声明,跟美团的团购是意向没有签署协议,我们无法兑现这个冰淇淋,大家想我们是创业者我们是那时的美团怎么做,相信很多人既然DQ这么说我们也说签美团的是临时工,很多人会这么做,但王兴他们为这一件事情开了两天会,有两个事情,每个参与团购的消费者,每个人补偿25块钱,用原来自己投入的25加上美团给的25吃这个冰淇淋,这一单损失了20几万公司还不大时,因为这件事情,王兴问所有人,以后还会发生商户和消费者发生矛盾的冲突,价值的冲突,利益的冲突,纠纷怎么办,维护谁的利益,如果商户和我们美团产生利益怎么办,后来对美团做出的价值排列,消费者第一,商户第二,员工第三,投资人第四,王兴第五。把自己和创始人团队放在所有人利益体验感受之后,当然,其实任何事情我们听一听觉得很有道理,我要告诉各位,知道是没有力量的,相信并做到才有力量。是不是饯行,像今天所有人关注众筹,是一件好事,并不见得是一件好事,今天所有人想投入众筹,不能耍花腔而是要扎马步,太多团购网站火的太多了,几千人,几万人,我们眼看他宴宾客,眼看他起高楼,眼看他哄然倒塌。

中国古代智慧也告诉我们说,天长地久,如果想做一家成功的企业,甭管众筹还是什么公司,越用无私的精神来做这件事情,你才最后是那个最自私的获得者,这是因果的关系。

我认为创业有几个核心的要素。

第一是基因,你这个人和这件事情是不是完美匹配,是不是人剑合一,成功创业者干出成功的事都是人剑合一,这把剑就是为他铸造,同时他就适合这把剑。我和王兴是好朋友,王兴为什么能成功,做特别繁杂的,无限接近标准化做个性化服务团购的事情,需要心细和抠门的人,王兴是这样的,其他大方的人做不了这样的事情,这是基因。基因不能展开讲,要考核做这件事情是不是能力所及,并且是不是兴趣所致,干这件事情没人给你钱,哪怕一时不挣钱,特别忘我才可以,第一兴趣所向,干这件事情跟你的人生终极追求有关系这个叫基因。

第二,毫无疑问未来一段时间内,众筹将是比较重要的创业领域,还会持续火一阵,创业要找到风口,众筹是一个非常重要的风口。我们说台风来了猪都会飞,创业我们发现很努力走到风口,突然发现那已经一堆猪了,一说众筹已经很多人了,第二天突然雨后春笋一堆人怎么办,就要坚持。最后总结以下,“基因”,“找到风口”及“坚持”。联欢创业者吴波先生,创立的美澳居,接下来海外房产将是另外一个非常火爆的创业领域,我们也投了一家这样的公司。需要坚持,我们要知道,台风来了猪都会飞,真正摔到地上的是猪而不是雄鹰。


合伙人 资本
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