学大教育金鑫:58同城创始人姚劲波的域名往事
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学大教育金鑫:58同城创始人姚劲波的域名往事

2014年3月28日~29日,火热的黑马运动会在京举行。3月28日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演,3月29日上午,黑马会8大行业分会春季论坛也在八大高校热烈举行,黑马会8大行业分会随之宣告成立。学大教育创始人金鑫来到软件与信息服务业行业分会春季论坛活动现场,披露了姚劲波成名前的创业故事,挚友真情溢于言表。以下为i黑马现场整理:

2014年3月28日~29日,火热的黑马运动会在京举行。3月28日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演,3月29日上午,黑马会8大行业分会春季论坛也在八大高校热烈举行,黑马会8大行业分会随之宣告成立。学大教育创始人金鑫来到软件与信息服务业行业分会春季论坛活动现场,披露了姚劲波成名前的创业故事,挚友真情溢于言表。以下为i黑马现场整理:

大家上午好,因为姚劲波去美国临时做一个增发,所以他让我和大家一起做这个运动会。我现在挂了一个“代团长”的身份,但其实我应该算这个组织里最新的成员,昨天是我们第一次碰面,之前工作都没有参与。加入以后,才知道之前各个执委做了众筹在内的大量工作。

同时我又是教育团的(成员),涉及到立场问题,估计我今天在这露面以后,教育团是回不去了。

我跟姚劲波认识了14年,中间经历了非常多,他最早做的第一家网站被收购后,我们在同一家公司工作,后来又一起创业(做了学大)。后来(姚劲波)做了58同城。他是一个连续创业家,不屈不挠,整个过程也不容易。

这哥们1999年毕业于中国海洋大学。先学的是海洋生物,后来学了计算机,毕业以后分到中国银行,做计算机维护。做了几个月,他非常痛苦,因为工作太枯燥了,而且体制很僵化,这哥们儿受不了,就南下广州创业。我觉得创业者都是不安于现状的,不能忍受枯燥的生活,这是第一点,这我们能看出来。

当时中国互联网刚刚兴起。互联网(创业)第一步,要有一个域名。当时很多人都在炒域名。其中就有姚劲波,他觉得域名将来是个很大的生意,就做了一个网站叫易域网,积聚人气。但这个事被当时中国最大的域名运营商万网发现了,彼时,姚劲波还是个个体创业者,只好被万网收购了,获得几万块钱的回报。

最早认识他是在2000年,也就是他的易域网被收购后,他来到北京工作。在一个特别小的办公室,我跟他面对面。我发现他这人话不多,但是经常有一些冷幽默,觉得挺有意思的。当时(我们)二十来岁,一个管产品,一个管市场,我们志气相投,(偶尔)也打牌。

(当时)公司(打算)取消一款产品,但是(根据)我们的分析这款产品销售最好。老板非要取消,全公司只有我和姚劲波站起来说不能,否则对业绩的影响非常大,老板在会上拍桌而起,说这个公司是我的还是你的,当时我们就傻了。但是半年以后,我接到老板的电话,说金鑫你把这个产品上架吧。虽然当时很冲动,很天真,但是年轻人的想法已经不一样了,觉得自己不一定比工作经验更长的人差,就有了创业的想法。

我们当时三个小伙伴,想做点事情。我们做的第一件事就是学大的前身,跟我们今天的分会是一样的——软件与信息服务,最早是做招聘类。姚劲波这个情结一直在,虽然后来学大做了教育。当时姚劲波手里有无数个域名,花了很多钱。我们说做招聘类网站,找个什么域名呢。姚劲波突然跟我说:“我做了一个HR.com。”我们就注册了一个。除了招聘我们(寻思)还得做全了,比如后来还有兼职(jianzhi.com)。这个(域名)原来是在外国人手里,姚劲波不知道用什么办法,几十美金就拿下来了。后来还有一个(家教的域名)。

一直到了2010年,学大快上市的时候,我们说选一个什么(域名)呢,选“学”。这时,他发现(xue.com)正在卖,20万人民币,(他就对我)说:“你得赶紧付钱,还有两个小时银行关门了。”我提不出钱来,他说不行,要过了这个时间点就可能涨价,就这样(急急忙忙地)把xue.com拿下来了。

到了2010年全中国没几个人还能有他这样本事(买域名,屯域名),他现在手里还有一堆域名,如果大家创业,想找一个好域名的话就找姚劲波,如果混得熟,可能便宜点,再熟的话可能就送给你了。

2005年他开始做58同城,当时学大已经做了几年。我记得58第一个发布会我还去给他站台,这是小伙伴互相之间帮助。到了06、07年,他找我,把他做的一本叫《生活圈》的杂志给我看,说自己在做本地服务,把北京的每一个社区,把周边所有的商户的信息,及本地化的服务搜集起来,做成一本本社区杂志,雇了很多人一个一个去看,每个楼,每个单元的每一层都要铺放。

我当时有点看不懂,说互联网哪有这么苦的。因为本身成交量高的,它也不是一个杂志,一本发行就可以,它是每一个小区不同的内容,可能线下队伍要有几百上千人做这个事。我觉得确实不容易,当时我为了支持他,还投了几期广告。现在想起来当时本地化信息服务还是一个早期的状态,是需要用这种方式做启蒙的。我觉得可能在某段时间内,我们大部分创业者都在互联网行业,有时候觉得互联网必须是高大上,必须是通杀一切,必须是不接地气。其实有时候是必须得接地气,才能赢得市场,这是我看到那个时候的58同城做的事情。

再往后,2010、2011年的时候58开始投广告。那是58的另一个阶段,因为58本身是一个流量生意,如果没有自有流量是非常可怕的事。

而姚劲波又不想找一个百度这样的干爹,只能自己把流量做起来,这是非常冒险的事。如果不花大价钱,不惜任何代价把流量做起来,这个平台生意是不可持续的。

所以虽然当时58的规模并不大,但花的广告费相当于他的营收。当时我们也做广告,我们说我们投了多少钱,姚劲波说这算什么,他的广告费超过学大N倍,到处都是58的广告,地铁、公交、灯箱等等。

我觉得58这一把赌得太漂亮了,按照常人不可理解的模式砸出来一个新的商业模式。所以希望创业者从这个经历当中有所收获,具体的、详细的一些内幕,大家可以跟姚劲波亲自沟通。


姚劲波 金鑫
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