在线教育平台10大盈利模式
黄嘉榔 黄嘉榔

在线教育平台10大盈利模式

前言:在商言商,在线教育作为新兴的商业机会,利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。如果在线教育得不到有利的套现,那么又将是一个空中楼阁,虚幻的泡沫。众所周知,课程收费是众多教育机构的核心盈利

在商言商,在线教育作为新兴的商业机会,利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。如果在线教育得不到有利的套现,那么又将是一个空中楼阁,虚幻的泡沫。众所周知,课程收费是众多教育机构的核心盈利模式,那么在线教育有如何?在线教育存在着各种的盈利模式,但是如镜中花,水中月,本文为汇总了在线教育平台最有可能与最普遍的十大盈利模式。

免费、收费、免费、收费……,自从100教育免费攻势到来后,在线教育免费模式众说纷纭,有认为:10亿是噱头;有人说:以后收费;有人说:其它地方收费,前面这些都不重要,最重要的是如果在线教育找不到适合自己的盈利模式与运营模式的话,那么未来的在线教育市场会是一片哀歌。

模式一:风投

在商业社会,风投是担任很重要的角色。细说国内互联网企业的发展历程,没有几家逃脱过风投的青睐。无论是单纯的融资,还是借助资本方的力量,亦或者以圈钱为目的,每天都在神州大地上重复的上演着。而且有人欢喜,有人哭,遇到靠谱的企业家,那么起码有个谱,而如果遇到打着产品的牌,实则是圈钱或者过上好日子的人,那么哭是必然。

在线教育平台原始资本来源无非几个:一是自己筹备;二是风投投入;三是自身平台反哺。作为风投投入,在线教育平台的盈利模式或许不清楚,但是为未来投资。可是,不排除有在线教育平台借助不断的风投融资来形成盈利模式。而在线教育平台考虑的盈利模式是风投,而真正的盈利模式可能是位水客。

当然,在国内环境下,把这种当作盈利模式不是没有,只是一部分走“捷径”的人,最后会付出相应的代价。而且这种模式并不算是在线教育平台的盈利模式,只是当作提醒用。

模式二:中介商

代表作:淘宝同学、百度教育

在国内而言,相信没有人不知道淘宝是互联网购物的天堂,而依托淘宝强大的流量资源,进而打造起来的淘宝同学会是在线教育中介商的身份。淘宝同学只提供平台,不生存内容。定位决定道路,淘宝同学的路早已决定。

2014年3月12日,在教育培训年会,淘宝同学负责人透露教育类目支付宝交易额在2013年的10.53亿人民币,其中,用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。从10.53亿数据中可以看出:在线教育依然是整个教育类目中大头,而教育教程是一种营销方法。淘宝同学从中抽取一定的交易金额,是它们一贯的做法。而且教育机构的入驻,也不用花大力气推广,更多的手段是淘宝同学承担。

事实上,类似淘宝同学中介商的形式,有点跟以前招生代理商差不多,所不同的是消费者是在线观看视频,后者是要线下体验。而且这种中介商平台的模式更多是3BAT四巨头,其它走此类平台终归不是好路。早前互联网流传着:三巨头的项目你就不要做,但是新的说法是:三巨头走的行业你必须走,但是不要走一样模式,记住是不一样模式。

模式三:入驻费

代表作:传课网

在线教育第三种盈利模式,类似于地产商租房。在线教育平台负责搭建平台,邀请教育机构入驻,而利润来源是收取教育机构一定的费用,不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言,在有着充足用户的时候,是占优,而在流量式微的时候,反而容易亏本。而对于在线教育平台而言,是一种没有多大风险的模式,但如果要做大做强,必须要增加机构入驻金额以及入驻数量,可惜这种情况有点理想化。

在线教育机构思考盈利模式的时候,入驻费盈利模式不是三甲之内。但是在国内很多行业,这种模式普遍存在,例如服装品牌网站等,就是一种服装平台交入住费用而能够获取好位置的网站。

模式四:会员服务

代表作:华图网校

在在线教育平台而言,如果说针对用户缴纳一定的会员费用能够免费观看平台内所有课程的话,那么华图网校可谓是走在前头。980元包月费用能够享受到免费观看所有课程的福利,但是这种模式不太好使。在笔者看来,会员服务的盈利模式是一种未来的趋势,也是作为在线教育平台比较适合一种模式。

在互联网思维笼罩下的在线教育,想要推行免费模式,又想走收费路径,那么会员服务是一种选择。会员服务是什么?相信熟知互联网产品的都了解,这里不作解释。做好会员服务,必须要做好平台的流量以及内容,一个直接的问题:免费跟付费有什么区别?能够直接告诉用户,一句话戳中用户心的增值服务,才是核心的答案。

第四种盈利模式很普通、很简单、很容易接受,但是不容易尝试。

模式五:付费课程

代表作:梯子网、能力天空、第九课堂等

付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式,也是目前众多在线教育的盈利模式。对于这种模式,笔者也不想过多的话语,因为了解到在线教育,基本都能够了解。最后要说下的是付费课程注意价格,从淘宝年会的数据看,价格区间在160-700元之间课程范围选择用户更多,考虑点会少有点;另外一个就是付费课程的质量问题。在线教育平台赚钱很重要,但是劣质的课程是对教育最大的打击,记住教育产品是一种特殊的产品,切勿为了成为资本家而忘记国之未来。

模式六:佣金费(老师)

代表作:YY

对于在线教育感兴趣的不单单是资本市场与创业者,而老师更是关心。最近,YY与新东方的口水战可谓是一层接一层,YY对外披露的YY教育上面的老师月收入上万多大几百位,这种数据严重刺激着一批批的老师,而YY教育的做法老师入驻平台,收取一定的佣金费用,而老师自己讲课的收入基本归于老师,YY教育在其中就相当于房租差不多,类似于淘宝同学,但是前者是软件,后者是平台模式。

在线教育平台要想做佣金费盈利模式,必须具备两个条件:一是有着足够的用户数,不然老师为什么理会你;二是老师质量高,随便为了点佣金费用而放任一批批内容的课程,那么是一个平台的失败,用户很简单也很真实,一次的欺骗或者一次的假货,基本被判“死刑”了。

模式七:广告费用

在在线教育平台里面,这种模式很少见。而作为一种盈利模式出现,是针对APP软件为主,广告费的形式,是APP软件一个大的盈利来源,而作为一些在线教育类型的软件更是如此。

少见单不代表没有,所以作为盈利模式稍微了解下就可以了。广告费用模式不深奥,跟平时见到一些网站经常出现的广告差不多。

模式八:后续费

模式八简单的说就是初期免费,后期课程收费的形式。通过免费的噱头吸引用户,借此圈住用户,而初级课程免费观看,高级或者进阶课程就需要收费。在整个互联网商业里面,这种模式是很普遍,例如视频网站一些多吉的视频前面免费观看,后面就需要你付费观看。

这种模式的好处是在线教育平台不担心用户,后面需要做的是内容的质量以及服务的增值;而坏处是见光死,作为消费者而言,一看到这种形式,喜欢的就会经常看免费,不喜欢的就直接关闭,进而成为其他在线教育平台的宠儿。

模式九:优惠(补贴)

代表作:大众点评等团购网站教育类目

听到优惠补贴的第一反应是优惠券的形式,事实上相差无几。目前,笔者还没有见到一个在线教育平台专门做教育返利或者优惠券的平台,但是这种模式有着无数的网站证明还是可以活着,也是在线教育平台的另外一种形式。

当然对于大众点评等团购网站而言,他们有着得天独厚的优势,而且他们也有专门针对教育优惠的类目,但是团购形式确实不好走,就笔者而言,无论是尝试过团购网站团购课程,还是自己独立推广团购课程销量不理想,而优惠补贴同样。但是不妨碍作为一种盈利模式,而且也是确实存在的。

模式十:众筹模式

最近,众筹模式风靡整个互联网圈,处处都看到众筹的信息以及项目,那么在线教育为何不能众筹模式盈利?怎么做?在线教育平台通过众筹的形式来筹集资金,选择合适的老师以及内容进行授课,另外一种是通过众筹做在线教育平台,无数的用户付费成为会员,而平台就给予优质的内容,而且网站只开放给众筹的用户,并且众筹没有时间限制,说白了是另类的会员费形式。

这种众筹的盈利模式,是笔者思考到一个可能会出现的盈利模式。而且在线教育平台市场上面,还没有出现,也是一个机会吧。

马马虎虎的总结了在线教育十大盈利模式,有些模式是未来,有些是主流模式,有些则是相关。无数人投身在线教育,希望本文能够让各位看清在线教育盈利模式,能够在路上走得更远、更稳。

本文系互联网分析人士、电商观察家、教育网络营销家黄嘉榔(微信号:wo8013520)原创。


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