李嘉诚有句名言：“地段!地段!地段!”洗脚城也要有个好地段，这样才能生意兴隆。足艺会所的创始人白晋渝深知这一点。 但殊不知，风水也会变。山头、地势、方向、湖泊对风水有决定的作用，这一行到底有什么奥妙，充斥着什么玄机?i黑马通过这个案例，来解密这个不为人知的谜题。
李嘉诚有句名言：“地段!地段!地段!”洗脚城也要有个好地段，这样才能生意兴隆。足艺会所的创始人白晋渝深知这一点。
但殊不知，风水也会变。山头、地势、方向、湖泊对风水有决定的作用，这一行到底有什么奥妙，充斥着什么玄机?i黑马通过这个案例，来解密这个不为人知的谜题。
风水先生从褡裢掏出一个罗盘，看看峦头、测测地势、察察风水，指指东北方向的环山，又指指西南方向的湖水，对默声跟在后头的白晋渝说：“不看了，漏财!”虽然早料到是这种结局，白晋渝还是有些不甘：“选址的时候，你不是说背山靠水，是聚财的地儿?”风水先生苦笑：“命数，你看现在的地形，和当初一样吗?风水会变啊!”
白晋渝四望，短短两年，城镇化大潮中的城市，一天一个样，乡间阡陌一朝变成通天的8车道，5层居民小区一夜间就被挤在高楼逼仄的影子里，是变了。无奈，封个红包打发了风水先生，白晋渝觉得这次自己是彻底“洗白了”。
这一年，倒霉事儿接踵而至，像冰雹砸向旷野一般肆意砸向这个曾经身家百万的男人。如今的他，从富翁一夜沦为“负翁”——卖完了家产，还欠债200多万元。站在“上马足艺会所”的匾额下边，白晋渝有点失神：“风水，真的变了?”
小城玄机
上马足艺会所，就是白晋渝的洗脚城，位于西南地区的一个小县城。县城面积不大，几个村庄环绕着小小的城区。然而这是个工业县：辖内有数家国有老牌制造业、重工业企业，两家外资企业。这也是个旅游县：不但是通往某知名景区的必经之地，本身就有温泉、名山等诸多旅游资源。因为城区之“小”和资源之丰富，使得城区里面两种人较为密集：一是公务员，二是生意人。
2010年冬天，县政府联合县内各单位和企业举办了一次冬季运动会，并为参赛选手购买了黑、绿、黄、粉、红五种颜色的高档冲锋衣作为运动服。运动会结束的第二天，不大的城区里面，凡是人群聚集的地方，比如公园、饭馆、酒店和KTV，全是穿着这五种颜色衣服的人。平日里大家混迹于人群不显山水，如今却能通过对方的衣服一眼分辨出对方属于哪个单位哪个部门。一时之间，迎面走来的陌生人彼此点头致意，报以心领神会的微笑。
白晋渝从中发现了商机。有消费能力的相似人群聚集，量身打造的产品或服务必然很有市场。白晋渝肯定不是第一个参透其中玄机的生意人，但他绝对是第一个把这种玄机奉为圭臬的生意人。于是，他把“上马足艺会所”洗脚城开在了县委县政府大楼斜对面，彼此错开45度角。这个角度的巧合，在白晋渝眼中很有深意：一年四季，无论太阳从哪里升起从哪里落下，要么对面大楼的影子指向洗脚城——引导大家来消费;要么洗脚城的影子指向对面的大楼——偏偏洗脚城的名字叫“上马”，很有内涵。
政府大楼对面的黄金地段，自然不是能够轻易到手。至于白晋渝是怎么力战群雄，脱颖而出?他对此讳莫如深。
制造偶遇
李嘉诚有句名言：“地段!地段!地段!”洗脚城已经有了个好地段，但白晋渝知道这只是修建了成功的大门，如果目标客户们就是不来叩响，再好的天时地利也只能是摆设。怎么办?
首先，洗脚城看上去要“低调奢华有内涵”。一般准四星级的洗脚城，讲究排场，4个罗马柱、2米高大门脸和金色大庭是标配。“上马足艺会所”却建得中规中矩，基本沿袭了政府大楼四四方方的建筑格局，与环境融为一体，不显突兀。它的门口很小，仅容两人并排通过，红木门镶嵌透亮的玻璃，小小的前厅摆着三套实木茶桌，一架紫砂壶，墙上字画若干，暗色柚木地板上摆几盆小叶榕，吧台后只有两个穿汉服的工作人员。乍一看，像个高档茶馆，颇有雅意。洗脚的包房、雅间，全部安置在二楼。
熟客来此完全不需要走什么登记程序。他们人手一张VIP卡，来之前电话预约，来之后直接从负一楼的车库电梯至二楼——熟悉的技师已等候多时，消费金额也直接从VIP卡中划走，不用签字更无需在前厅露面。
然而这样的设计，并不能在一开始就打开局面，白晋渝有自己的营销之道。县城就这么大，有点名气的大小餐饮娱乐的地方也就屈指可数。于是，20011年的整个冬天，人们总会看见一个平头男，身着银灰色西装，从火锅店到江湖菜馆、从KTV大厅到电影院大厅来回穿梭。#p#副标题#e#
有时他在某个酒桌旁驻足，一脸“惊喜”地和桌上相熟的某个人握手问候，再顺势向在座的其他人散发名片。如果座中有值得投资的“潜力股”，他就会从外套中拿出几张VIP卡，慎重地邀请对方来他的洗脚城“指导体验”——卡中一般已预存至少1000元。整个过程，寒暄问候，甚至敬一杯酒，不会超过3分钟：“偶遇嘛!”
有时某桌客人离座结账，却惊喜地发现账单已经付过了，回首四望时，白晋渝“银灰色”的身影，总会有意无意出现在视野当中。又或者某位女士正在包厢中开生日宴，门被敲响，酒店服务员送来一捧玫瑰，一般还会有“略表心意”的生日礼物和一张没有留名的手写贺卡，当然少不了的是那张“上马足艺会所”的VIP消费卡。
如此，第二年春，白晋渝已经不需要穿梭在各个娱乐场所扮演圣诞老人了。对面大楼的许多合作，往往是从“上马足艺会所”2楼的某个雅间里开始。在小地方，品牌的建立只需要熟客们的一点口口相传。
一夜空城
2012年对于白晋渝，像是一个美梦。他最开心的时刻，是对面大楼里某位领导的秘书甚至就是领导本人拨来电话，即便那语气有时并不太亲热，但他觉得“安逸得很”。
当然，客人群体并不全部来自对面的大楼，更多的是想和那座大楼发生点关系的人。以前，是白晋渝一个晚上逛四五家饭馆、KTV“求偶遇”。现在，是不少人跑到他的洗脚城里“求邂逅”。一楼前厅里的那些高档茶桌和茶具，并不全是摆设。往往县里有什么大型项目要招标，洗脚城666元一壶的金骏眉就变得格外畅销。
梦醒，始于2013年2月。
白晋渝自己也不知道是怎么一回事，仿佛一夜之间，洗脚城唱起“空城计”：一周七天，甚至有四五天都门可罗雀!开始他想，是不是对面大楼集体放假?从窗口眺望，人来车往一如平常。那是洗脚城出问题了?查账、查卫生、查员工，甚至连临时聘请的清洁大妈都盘问一番，似乎也没什么异常。
与此同时，报纸、电视和网络上，有关“节俭令”的报道已经铺天盖地了。一开始，白晋渝不以为然：“年年打雷，雨点少有落地的时候，过过风头就好了。”然而不以为然，并不意味着没有压力。为了打造“高档”，突出“专业”，“上马足艺会所”的技师基本工资平均在3000多元，还不算提成。这在房价不过4000元每平方米、科级公务员月薪不足3000元的县城，无疑是高薪。员工的高薪，在企业的鼎盛时期是品牌和口碑，在困难时期则是巨大的压力，更何况现阶段的“上马足艺会所”——有出无进，上午开门的那一刻起就在亏钱。
又熬了一段日子，白晋渝挺不住了。他打电话给县财政局的一位科长，科长官职不高，但位置关键，财政局迎来往送，往往都由该科长执行，故而也是洗脚城的熟客了。电话接通后，白晋渝满嘴热忱：“刘科长最近忙啊?好久没来会所指导工作了!我们最近招了一位新技师，从大城市回来的，技术好，长得也‘乖’，嘿嘿，要不抽空……”话没说完，电话那头气急败坏地打断：“我身为国家公务员，怎么可能去娱乐场所奢侈腐败?不要再给我打广告推销电话了!”
白晋渝有点不舒服，虽说平常沟通关系的时候，对方也有不客气的时候，但从没有这么上纲上线过。他想：到底是职位小了，担不起责任。高层应该没问题吧?又失策了。他的电话，竟然打不进领导们的手机了，往往响两声铃就被挂断，再打时就被告知“对方占线，稍后再拨”——被拉黑名单了。给秘书们打电话呢，客气一点的告诉他领导在开会，不客气一点的直接警告：再无故拨打政府办公电话，就要“处理”他!#p#副标题#e#
白晋渝安慰自己：打电话，到底隔得远了点，当面邀请，对方肯定不好意思拒绝他的热情。于是，久以一身休闲装扮示人的他，又穿上了往日那套银灰色西装，像当年洗脚城初创时一样，徘徊于城区内各个知名的消费场所。然而残酷的现实再没有给他留下一点希望：这些曾经高朋满座的地方，再难找到过去熟悉的人，即使偶遇，也对其避之唯恐不及。
白晋渝终于感到恐慌，“节俭”风潮在整个2013年，风力越刮越猛，坚硬的沙石拍打着一切冠以“高端”的商品和服务。最后，矛头更是直指“上马足艺会所”这类“走官路”的高档娱乐消费。他终于觉得，或许该做一些改变了。
穷折腾
“政府大楼对面”这个设计中所蕴含的商业思考，是白晋渝洗脚城的立“城”之本，不到万不得已，他舍不得丢：“全县就一座政府大楼，大楼对面就一块空地，这是好风水，千金不换!”
白晋渝的改革，首先是雷厉风行地改名字：“会所”听起来太高端、太奢侈，那咱不叫“会所”你们就不怕了吧?他是连夜换的名字。第二天，路过此地的人们惊奇地发现，原先由铁架支起来的“上马足艺会所”六个烫金大字上，盖了六块底色都没统一的塑料板，上面分别印着六个黑体字：二娃儿洗脚城。名字下面还拉起了横幅，上面写了一句话：“又降价了!争做本地性价比最高的洗脚城”。
改革的第二板斧，砍在价格上：“节约节约，咱不贵不就没问题了?”以前“上马足艺会所”的消费价位，最高档的是洗90分钟368元，咖啡、茶饮免费，这无异于天价。要知道，市场上的行价不过60元，稍微高档些的也仅为百元左右。因此，白晋渝首先进行价位调整，去掉“368元”这个“贵族档”，仅保留“60元”、“120元”的“平民档”。
然而风声放出，客流量仍然不见起色。白晋渝找到其在县委上班的一个朋友打探，人家告诉他：“哪怕你免费，你还是娱乐场所，现在风头紧，不好照顾。何况手里的这张VIP卡，就是上头抓典型的物证，谁敢犯禁?”最让白晋渝恼怒的是，该朋友三言两语把他送出办公室后，低声劝告：“有事儿咱私下聊，别来办公楼，影响不好!”
“官路”看来是没希望了，走“民路”吧!从来不屑于打广告的白晋渝，印了一堆色彩夸张的小广告——重点突出“廉价”和“健康”，领着自己的服务员和技师走上了街头。然而想不到的是，他肯放下身段，这群从未入自己法眼的“消费者”却不领情了：平时两眼朝天，现在生意做不下去了?活该!更让他想不到的是，上午出去发传单，下午就有3个服务员和技师交来辞职申请，理由竟是：“丢不起人”。白晋渝从来没有这么恼怒过，一把撕了辞职信，对着会计吼：“结工资，让他们快滚!”月底的时候，会计战战兢兢地来汇报：“账上钱不多了!”
苦熬了大半年，白晋渝开始变卖家产，10万元的高级茶桌6万元就出手，20万元的小轿车12万就“送”人。同时，技师工资从3000元降到2000元，走的人越来越多。一开始，白晋渝还劝一劝：“咱再熬一会儿呗，熬到冬天就行了!”后来，白晋渝不劝了，爱走就走吧，不过工资得欠着，实在发不起了。再到后来，白晋渝就成了光杆司令，洗脚城关门大吉。
卖!卖!卖不了!
整个2013年的冬天，白晋渝都在求人。这让他想起两年前的冬天，他也在干着类似的事情，但那时多么体面——衣着光鲜，结交名流，为着一个同样体面的明天。现在的他，虽然衣着同样光鲜，但仿若瞬间老去的面容和花白的头发，让这光鲜显得有些勉强。更何况，他再不是一掷千金地找顾客，而是找更大的买主，把洗脚城卖了!
不卖行吗?欠了200多万元债，以前跟他吃香喝辣的人都成了仇人!不卖，能咋办?有人出主意，你去和电商合作，弄个团购，能赚一点赚一点。白晋渝算了算，没戏：客流量小的可怜，赚百八十块，还不够水电费。
那卖了吧?卖不出去!对洗脚城感兴趣的买家大有人在，手里阔绰的也不是没有。但人家一看洗脚城的地理位置就皱眉：“政府大门口，这不是城管鼻子下面摆菜摊——找抽吗?”一句话：对不起您，谁买砸谁手里，神仙也救不了!白晋渝欲哭无泪，却还要觍着脸讲笑话：“人家神仙说这是宝地，背山靠水，好风水哟，能发大财!就是我命不好，活该发不了，我看你还可以……”
然而生意上的事，真金白银去投资，谁敢把命交给一个算命的呢?
经营经营不下去，卖又卖不了，要不换个行当东山再起?洗脚城无望，转行更难。他高中没上完就辍学在洗脚城打工，摸爬滚打，才终于觅得了这条靠“贵人”吃饭的路子。但跳出这条路子，精明了一辈子的他猛然发现自己其实并没有多少生意经。年过四十，就算想学着做做其他生意也不易了。
年关，白晋渝又把洗脚城选址时找的风水先生请来，想着好歹是个“权威人士”，讲几句吉利话添添彩头。可是这一次，风水先生却告诉他：“风水，变了!”
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