借势世界杯,彩票业的互联网转型
 刘佳 黄远  刘佳 黄远

借势世界杯,彩票业的互联网转型

世界杯期间除了熬夜看球之外,最热闹的就是朋友圈里天天有朋友晒彩票,甚至连小编这种伪球迷也跟着买了两场,除了抱有幸运中奖的期待以外,

世界杯期间除了熬夜看球之外,最热闹的就是朋友圈里天天有朋友”晒彩票“,甚至连小编这种伪球迷也跟着买了两场,除了抱有”幸运中奖“的期待以外,更多的是为了提高看球的乐趣。i黑马在之前采访过中彩汇的CEO李晓华,李晓华坦言,想把彩票做成快消品(可搜索原文《中彩汇李晓华:我们是如何把彩票做成快消品的?月活180万》)。如今看来,世界杯真的为互联网彩票公司实现了这个梦想。


世界杯几乎在一夜之间激活互联网彩票业。2010年南非世界杯期间,我国竞猜彩票销量总额约为23亿元,这一数据仅与今年巴西世界杯的首周销售额相当。

按照业内预测,本届世界杯期间,我国竞猜型彩票销售有望突破百亿大关。而在这其中,互联网将贡献约七成的销售比例。

而在彩票行业,也涌入了众多互联网新玩家,包括从500彩票网等行业元老,到新浪、搜狐、网易等门户网站,以及腾讯、阿里、苏宁等大佬玩家。就连和500彩票合作为其定制彩票扑克的姚记扑克,也成功成为A股市场的“彩票概念股”,近段时间拉出多轮涨势。

但在每四年才有一次的世界杯过后,如何应对可能而来的用户的快速退潮,也成为各家面临的挑战之一。500彩票网CFO潘正明对记者坦言:“这是我们今年面临的最重要的挑战。”

巨头的游戏

“说来见笑,我到现在为止一注也没买过。我只关心有多少人来买,买了多少,至于怎么买,他输了还是赢了,我不太关心。” 在接受记者采访时,潘正明如是对记者说。

而在世界杯期间,500彩票网的足球竞彩销量大幅增长,潘正明告诉记者,日销售量是世界杯前的3~5倍,而其中有30%的增长来自移动客户端。

500彩票网的世界杯热身活动是开价1亿元现金寻找世界杯“预言帝”。要获得这1亿元的悬赏,必须63场全部猜中,这个概率几乎为零。

“很不幸的是到现在为止,我们当时参加的方案有几十万个,全部挂了,都没有能够猜中。显然这个事情是很难的。” 潘正明说,这让500彩票网决定拿一千万现金出来做体育慈善基金,“基金会已经在深圳民政局注册成立,应该很快就开始运作。”

淘宝几乎是互联网彩票份额毫无争议的第一。6月4日,淘宝彩票与余额宝强强联合 , 推 出 了 余 额 宝 版 的 “ 永 不 停彩”,“世界杯冠军竞猜”也已挂上淘宝首页。据淘宝彩票数据,仅在13日,淘宝上有1/2的彩民选择购买足彩,总人数超过200万人,其中仅在13日当天,首次购足彩的球迷就有近 100万人。

而自淘宝12日给出的四次精选足彩“包赚不赔”方案有三次中奖后,在13日,淘宝所推荐的足彩方案以平均5000~8000人哄抢一单的速度,在1分钟内哄抢。

今年世界杯期间,苏宁彩票销量比去年同期增长400%以上。购买彩票的人数每天增幅在30%以上,平均每天的销售增幅在25%以上。

虽然世界杯还未结束,但苏宁彩票事业部苏宁彩票的整体销量预计将有4~5倍的增长。

相比海量销量的淘宝和垂直领域的500彩票,有着社交优势的腾讯做法则是将财付通彩票平台整体升级为QQ彩票平台,在传统PC端门户和QQ客户端推出同时,快速入驻微信和手机QQ。腾讯官方数据显示,有单个QQ用户猜球盈利累计金额最多达1264万元,更有单个QQ用户投注累计金额高达195万元。

新浪则在不久前收购垂直彩票网站爱彩网。《2014年第一季度中国网络彩票市场监测报告》显示,新浪爱彩已经成为继淘宝、500彩票后最大的综合彩票门户。而同为门户网站的网易彩票频道也在世界杯期间获得了公司资源的支持。

易观智库分析师李子川告诉记者:“根据我们监测的数据,世界杯对体彩的刺激作用十分明显,世界杯期间的整体销售同比增幅超过100%,竞猜型足球彩票贡献了绝大部分增幅。”

骨感的现实

“目前互联网彩票的销售额已经占到国内彩票总体销售额近14%。”苏宁彩票事业部相关负责人对本报记者表示,无论是从论坛还是微博看到的用户截图来看,互联网彩票已经进入了用户的生活,彩票或许是下一个用户刚需。

来自申银万国最近的研报显示,目前我国互联网彩票的销售额已经占到总体销售额的13.6%,其市场规模从2005年的1亿元到2013年的420亿元,行业年均复合增长率达到了112.8%。

该机构预测,直到2015年,互联网彩票千亿市场可期,且行业龙头市值望超200亿。

但每四年一次的世界杯过后,如何应对可能而来的用户的快速退潮,也成为各家面临的挑战之一。

潘正明对记者坦言:“这是我们今年面临的最重要的挑战。世界杯只有64场比赛,我们每年可以竞猜的比赛有六千场。你不能指望世界杯这件事情,四年才有一次,指着它吃饭,显然是不现实的。”

他称,按照以往的经验,在世界杯期间来的用户退潮非常快。“最重要的就是说你怎样让这些人持续地留下来,持续地消费,一直是我们在研究的问题。但更重要的是,怎样利用世界杯的机会,把更多原来不懂互联网彩票的人,转到互联网上来。”

今年一季度,500彩票网约有26.4%来自无线端,预计二季度将会有30%以上的销量来自无线端。

但值得注意的是,500彩票网用户里面消费最高的人既用手机,也用PC。潘正明称:“纯用手机的用户ArUP值很低。第一说明他对彩票热情不够,纯粹是碎片时间看一看;第二可能是纯屌丝,他连PC都没有,这样的人ArUP值不会很高。纯PC用户往往是老一代人,年龄比较大,这类用户的市场前景正在慢慢萎缩。”

“远景很丰满,现实很骨感。”一位足球业内人士则向本报记者坦言,中国的博彩业如何平衡好回报率、公益性等,一直是一个绕不过去的老问题;且由于彩票销售收入的部分分成归于地方财政,且部分高频彩等地方彩种对销售地的限制,同一公司需向各省彩票发行中心申请牌照以完成彩种及地域拓展,这些都是国内互联网彩票业需要补课的问题。

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