一起作业网融资2000万美金:重公司价值风头正盛
王静静 王静静

一起作业网融资2000万美金:重公司价值风头正盛

2014年7月15日,一起作业网在北京召开新闻发布会,宣布由老虎基金、H Capital、 顺为基金等共同投资的2000万美金C轮融资现已完成。完成本轮融资后,一起作业网的市场估值将达到1亿美元。

2014年7月15日,一起作业网在北京召开新闻发布会,宣布由老虎基金、H Capital、 顺为基金等共同投资的2000万美金C轮融资现已完成。完成本轮融资后,一起作业网的市场估值将达到1亿美元。i黑马认为,一起作业网属于风口之上的重公司,是在今天的的风口下特别容易被吹起的猪。

 

重公司无疑正在风口之上
 
在京东、大众点评、58这些重公司价值得到资本和市场广泛认可之后,重公司风潮正刮向教育这一同样属于服务业的领域之中,7月16日,一起作业网这家之前在业内低调的在线教育公司出现在公众视野。而它的融资之所以具有可以来剖析的范本意义,核心在于,它也是一家i黑马所认知的“重公司”。
 
到底何为“重公司”?
 
I黑马不该随便定义,但是i黑马认为,如今风头正盛的这一批重公司,都应具备如下特征:
 
植根于传统行业,和传统行业及其紧密。这就让重公司分别都是一门苦生意。传统产业利润低、劳动密集、整个产业缺乏必要的行业标准,尤其是服务业的标准,这导致互联网与这类传统生意结合的时候往往需要大量的信息采集,背后则是强大的地推团队的说服与教育。
 
人是公司的第一价值。不是技术,也不是产品。而是最宝贵的人,京东、58而言,如果没有了人,尤其是大量的地推与地面的快递,价值链极难被打通。
 
干的基本上都是曾经巨头们不相干和不愿意干的长尾的聚合。这类生意以58为代表,电线杆上的小广告的确巨头看不上,但就是靠着强大的地推,58把他做成了大生意。
 
行走都是十年如一日的积累,犹如沙漠中的骆驼。选择要做重生意的公司,一定都不是想要赚快钱的公司,他们需要的是日复一日的累积,和对细小动作的反复演练。
 
哪么说了这么多,为何要说今天融资的一起作业网?因为它的生意模式极重,重到创始人自己也觉得需要烧很多钱,但是他也认为正是这种重,才能建立真正的壁垒。
 
到底有多重,先让我们看看一起作业网的商业模式
 

一般的企业价值链条中,不管是B2C也好,还是B2B也好,一般只会涉及到两端,也就是产品的端,和用户的端,或者客户端。你要让二者的价值链平衡就好了,一般的轻公司可能就是把产品做到极致把控就ok了。
 
但是一起作业网的商业模式却一下子涉及到三个利益关联方,分别是教育中的三个角色,家长、老师、学生。
 
先看看三个利益关联方的不同需求:
 
老师:学生成绩好。如果可以的话,能不能让我上课更轻松,工作更便利?
 
家长:学生成绩好。有面子。
 
学生:我才不管什么成绩好不好,老爸不打我屁股,作业少有少,最好没有,才不要参加什么课外培训。
 
这是i黑马假想的三方的利益链条。先不管成不成立,而一起作业网,从名字上就知道是以作业切入的平台,那么它的平台属性要想成立,也需要满足三方共赢,有一方利益得不到保证,可能就不成立。
 
还好,一起作业网创始人刘畅这个在i黑马采访中一再认为自己从俞敏洪身上学到很多东西的娃娃脸校长认为,这一切的核心在于搞定其中的关键角色老师就好了,所以,他认为一起作业网的用户虽然都是学生,但本质上它还是像一个2B(企业级)应用。
  
如何去搞定老师,让全国各地的老师都用这个产品?这的确是一个麻烦的问题,因为中国大大小小的学校分布太过于分散,而且光是北京这样一个城市,如果只是以班级为单位就足够多的老师,这个时候,是要做重还是做轻就是一个选择了。尤其是类似项目的时候,很多人就会选择放弃了。
 
但是在新东方的经验锻炼了创始人刘畅的地推和思考的能力。新东方之所以在中国各个复杂的地域中能够很快渗透,与老师们善于与学校、教育局打交道是息息相关的。刘畅找到了对于老师们而言非常重要的角色教研员。
 
“教研员的利益诉求点在于,他们每年都会有课题的任务,而一起作业网这个产品,在一开始的时候我们就是一个课题,这样,我们拿着课题的方式去跟教研员谈,基本上就很好切入让老师们使用了。”
 
这就让一起作业网有了一支线下的拓展团队,这让一起作业网具备了做重的基因。虽然目前这一支线下团队只有数十人。
 
当然一起作业网之所以为重公司还有一点在于后台的数据的重。作业这个切口的逻辑要做重在于,只有你有足够大的多的数据库,才能够按照老师的思路去出题,那么如何让题目上来,刘畅依然选择了去做重,那就是通过手动的方式录入,而这一件重要的事情,刘畅做了快两年,而且是一直在做。
 
这两个重的基因为它们建立了很强的壁垒和护城河,在这个时代,谁能干苦活脏活,谁就能具备很强不可复制性,在一个资本浮躁的时代,态度也是一种竞争力。
 

 
 

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