天下房仓获青松基金千万级人民币投资
姚健君 姚健君

天下房仓获青松基金千万级人民币投资

为酒店批发商和分销商提供在线分销解决方案的技术服务商天下房仓已于近日完成上千万级人民币的PRE-A轮融资,投资机构为青松基金。

据环球旅讯独家获悉,为酒店批发商和分销商提供在线分销解决方案的技术服务商天下房仓(以下简称“房仓”)已于近日完成上千万级人民币的PRE-A轮融资,本次投资机构为青松基金,这也是青松基金在国内在线旅游行业中首个投资项目。天下房仓总部位于深圳,去年6月成立,专注于为酒店批发商和分销商提供在线分销系统解决方案。

房仓CEO许青在谈及房仓的价值时说了一个易于被业内忽视的事实:在过去十几年里,互联网和移动互联网对传统产业的渗透都是围绕“C”端(消费者)进行的,主要是把人们在线下的交易行为搬到线上,提升C端的效率。相对而言,B端即供应方还是停留在比较原始的阶段。在酒店分销领域,B端更为落后。酒店的批发商、包房商很多还是用纸质表格记录和电话报价的方式与上游酒店以及下游分销商对接,操作方式和业务流程效率低下,房间库存的采购与销售不够及时。

而房仓的生意就是为那些没有资源和能力独立研发系统的酒店批发商和包房商提供一套完整的在线分销技术解决方案,并帮助他们与主要的在线分销平台之间实现渠道对接。以前,批发商之间、批发商与下游分销商通过人工的方式进行交易,现在通过房仓提供的通道对接服务,将交易以在线B2B 的高效方式进行。

这个市场的空间有多大?许青表示,旅行社和酒店包房商在酒店分销市场占据的份额不比OTA小。以交易规模计,OTA占整个酒店销售市场的20%左右,剩下的80%多是通过酒店直销或线下的方式分销,保守地估计其中旅行社、包房商占据20%的份额。

许青非常强调房仓商业模式的“去中心化”设计——房仓给每家供应商提供的系统都是独立的,分销合作伙伴要接入它们的库存,都必须获得批发商的同意。这种模式对批发商的好处是分销渠道和分销策略,仍然是由他们自己完全掌控,供应商的客户资源、定价和渠道管理等都不会受制于人。许青认为,这是房仓与交易型的旅游产品B2B平台相比更有价值的地方。基于此,房仓可以在整个酒店资源供应链中扮演不可替代的交易通道和技术支持的角色。

关于房仓的盈利模式,许青表示,目前他们向供应商收取系统年服务费以及按照交易流水收取流量费,但他认为房仓最具含金量的是能为B2B交易各方提供大数据支持,例如港澳酒店,房仓可以根据未来一段时间内的每天的预订热度,酒店的区域分布,天气情况等数据,指导港澳酒店批发商更加合理的定价,提高收益管理水平。许青相信,房仓未来更多的收入会在大数据中产生。

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