【黑马会沙龙实录】YHOUSE创始人王亮:互联网经济不是屌丝经济
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【黑马会沙龙实录】YHOUSE创始人王亮:互联网经济不是屌丝经济

7月25日,黑马会沙龙在上海举行。本次的主题是本地生活服务,下一个风口。本期邀请到的嘉宾有叮咚小区创始人梁昌霖,YHOUSE创始人王亮,赛富亚洲基金合伙人金凤春,他们针对本次主题做了精彩的演讲。

7月25日,黑马会沙龙在上海举行。本次的主题是本地生活服务,下一个风口。本期邀请到的嘉宾有叮咚小区创始人梁昌霖,YHOUSE创始人王亮,赛富亚洲基金合伙人金凤春,他们针对本次主题做了精彩的演讲。

以下为YHOUSE创始人王亮在沙龙上的讲话实录:
 


互联网经济不是屌丝经济

在很多人眼里,包括投资公司,很多人觉得互联网经济就是屌丝经济。但站在我个人来说,非常不赞同这一点。我认为以前被成为屌丝的那一群互联网人口,他们现在都在去屌丝化。每个人从财富的升级到生活方式的升级,所有人都在升级你的整个生活的品质和你的财富品质。当年的一批玩着PC起来的那批人,现在已经很多开始成为各个公司部门的主管以及更高级的企业家,或者是创业家但是所有这些人在互联网平台上没有一个很好的品牌去服务这个人群。

我们就是从最高端的市场切入,我们所有的品牌合作伙伴以及我们一开始的种子用户,都是一些非常有消费力和品位的人群。我们YHOUSE是一个高端生活社区的品牌,我们服务的人群都是消费升级的人群。在运营YHOUSE 30个月的时间内,我们也走了很多的弯路,但是最终移动互联网引爆了我们YHOUSE用户量的增长。

高端消费需要更酷的互联网品牌

从全球来说,富人和高端中产阶级以及消费升级里面的人群还在不断的增长,保持每年20%起的速度在增长的市场。另外一个火山口就是说以前的一些高消费的人群和富人,他们没有那么多的时间停在PC电脑前面,因为他们有很多的时间是需要去社交、做生意,需要去体验他的生活。在PC时代,我们做网站一直没有很大流量的平台。在移动端时代我们发现一线城市的富人忽然了解什么是APP,二线城市的富人知道什么是微信。我们开始推一线的APP和二线的微信。所以给高端人群的生活社区提供了非常好的土壤。

消费升级以及财富升级的人群,他们需要选择更新更酷的,更能代表他们品位的品牌。我认为在未来得十年有大量的老一代的互联网品牌可能会被新一代的用户抛弃。在移动端起来的时候,很多新锐的移动互联网公司的品牌,他用更高的标准,更高的服务体验,更高的用户标准,就是能够带动新的一批互联网公司真正的赢得用户的喜好。

YHOUSE第一款移动APP产品YHOUSE 悦会,主要定位在高端生活移动社区,这个平台上面大家可以接触到所有大家能够想象到的高端品牌。YHOUSE悦会这个品牌里面我们跟大量高端品牌、奢侈品品牌建立了合作伙伴的关系,大量的高端品牌在我们平台上能够预定,能够在我们平台上分享对品牌体验的心得,可以在平台上收获高端的咨询。YHOUSE平台上有很多成功企业家分享他们的生活,分享他们企业经营的理念,所以在YHOUSE悦会这个APP里面有大量生活体验的机会。

如何引爆高端消费

我们是一家非常另类的,非常会赚钱的移动互联网公司,在很多AGP公司在寻找盈利模式的时候,我们今年到年底的营业额已经可以突破一亿人民币了。

我可以跟大家分享几个小小的故事。YHOUSE平台上我们曾经卖出两辆劳斯莱斯的汽车,通过我们体验式广告的模式,线上主题的展示,加上我们线下精英的体验机会。劳斯莱斯在我们合作了一个活动之后,在这个项目里面我们已经成功卖出两辆劳斯莱斯。所以YHOUSE平台上有大量高端的用户,他们消费购买的欲望,因为YHOUSE的平台,引爆了他们高端消费的欲望。

在东北很多用户说会看成是暴发户,这些人买奢侈品的时候,就是把一大批奢侈品包买起来,最后他们走的时候,可能不会很尊重这个客人,觉得这个客人可能是暴发户。YHOUSE会教会这些所谓的土豪更加有品位的生活,在这个过程中我们也会教育另外一端这些品牌应该以怎样的方式跟用户进行很好的沟通。

移动互联网是“小而美”公司的机会

我认为移动互联网是一个长跑,而现在是长跑刚刚开始的时候,对于整个移动互联网的格局,我认为是大公司和小公司同台竞争的一个黄金十年。因为在很多大型互联网公司靠技术驱动的产品,在移动互联网时代这个逻辑已经不成立了。举个例子,百度有一万个工程师和我们有一百个工程师在移动APP端的应用上,基本上开发能力是差不多的。所以大公司在移动互联网时代没有办法发挥很大的作用,这就是小型的创业团队、小型创业公司的机会。所以我个人从我自己操盘经验的角度来讲,我认为现在还有大量的移动互联网创业的机会,只要创业者找到细分的点,这个点哪怕能够凝聚一百万的用户,我觉得这个点对那一百万用户都有很大的价值。

第二个观点,在O2O创业的领域里面,千万不要走一些弯路,我也接触过投资人,他们非常不愿意接触线下特别重的公司,一个是管理能力跟互联网公司管理能力不一样的。如果你线下特别重,线下成本特别高,你扩张的能力、想象力肯定会遇到一定的挑战。当然我不排斥说一些管理团队在管理线下方面特别有经验,这个是我觉得大部分早期的创业团队可能不具备的资金实力,管理的能力,可能不具备。所以我个人认为移动互联网时代好的公司应该是非常轻的非常酷的。可能是小而美的移动互联网公司。我一直跟我们HR总监说今年年底我们不该突破一百人,应该一直保持在小而美的公司这样的架构,和团队的效率。所以我觉得选择项目的时候,线上更重要,线下没有那么重要的项目。

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