黑马会旅游分会线下活动——走进探路者,探索如何打造行业生态系统?
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黑马会旅游分会线下活动——走进探路者,探索如何打造行业生态系统?

10月13日下午,来自八大行业分会的50多名黑马会会员走进探路者的北京总部,探路者董事长盛发强、董秘张成、绿野网CEO王艳青分享了探路者的创业故事和战略转型规划,解答了部分会员关于探路者、绿野网及企业战略等方面的一些疑问,并就重度垂直进行了交流。

10月13日下午,来自八大行业分会的50多名黑马会会员走进探路者的北京总部,探路者董事长盛发强、董秘张成、绿野网CEO王艳青分享了探路者的创业故事和战略转型规划,解答了部分会员关于探路者、绿野网及企业战略等方面的一些疑问,并就重度垂直和探路者户外生态体系的建设进行了讨论。
 
 
“探路者”作为知名户外运动品牌,主营户外运动装备,依靠线下店铺销售,属于典型的传统企业。在年初探路者战略投资绿野之后,探路者开始向互联网进行转型。绿野是一个垂直的户外社区,聚集了大批用户,探路者依靠绿野为枢纽,用垂直化手段与顾客进行粘合,并用传统店铺融入服务生态,打造户外生态体系。
 
探路者董事长盛发强在活动开始,向各位介绍了探路者的创业故事。在分享的过程中,盛发强告诉各位创业者:要根据趋势主动拥抱变化、品牌是一个企业的核心资产、创业路上坚持尤为重要,同时要以人为本,从而打造竞争力和企业文化。
 
董秘张成和绿野CEO王艳青也分别介绍了探路者在投资绿野之后进行的变化和面临的挑战。绿野CEO王艳青与大家分享到,在互联网时代,如若只依靠传统渠道是没有办法与顾客进行紧密连接的,只有在户外运动、户外旅行的需要中,才会进一步有户外用品的需要。
 
战略投资绿野意味着探路者绿野由之前的渠道为王变为以用户为中心,张成认为,一个企业的销售额会受收到限制,但服务却是无限的。探路者正在通过绿野构建整个户外生态圈:多品牌、绿野户外活动服务平台、垂直电商,同时构建会员管理系统,进行客户关系管理,为会员提供各种各样的服务,从而打通线上线下。
 
各位创业者同时提出了自己的疑问:如何平衡探路者、绿野与供应商的关系?绿野何时能实现盈利?如何定义微信对探路者的作用?……等问题。
 
王艳青告诉大家,市场活动与品牌广告是目前绿野正在逐渐加强的一部分,同时绿野正在构建整个供应商体系,希望与领队、供应商实现共同成长。
 
盛发强坦言,对于上市公司探路者来说,绿野当然能尽早盈利是最好,但在目前的情况下,并不着急盈利。绿野作为探路者打造户外生态系统的枢纽,并不会与探路者进行销售捆绑,而更是一个公众化、面向海量用户的平台;对于绿野,探路者并不着急盈利,而更重视用户的增长和底层架构的搭建。
 
对于微信,盛发强认为,它作为一个大平台,可以针对某个特定人群做更大的延展性服务,比如CRM会员管理、领队服务工具等。
 
在讨论的最后,各个会员各抒己见,发表了自己的看法和建议。有人认为绿野应该以更好玩、更有情感性的方式吸引户外人群;也有人认为探路者需要借助一款能引爆市场的互联网产品去更彻底地的实现互联网思维转型……盛发强、张成、王艳青也表示,这些建议有的正在具体实施中,有的则很有启发性,会进行进一步讨论。
 
在这次参访中,来自不同的行业、不同分会的会员得到了充分的交流和沟通。在互联网大行其道的当下,相信探路者打造户外生态圈的求变思维,也让多位创业者得到了启发与学习。
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