51Talk获C轮5500万美元融资:如何用小米思维打破传统教育成本结构 ?
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51Talk获C轮5500万美元融资:如何用小米思维打破传统教育成本结构 ?

据消息,51Talk此轮据上轮融资(B轮)不到一年,累计融资额达到7000万美金,这在在线教育领域是不多见的。华兴资本担任本次交易的独家财务顾问,雷军旗下的顺为基金和美国著名风投机构DCM再次跟投。

51Talk是国内最大的在线英语培训机构,今日宣布完成5500万美元C轮融资,领投方是红杉资本。这是红杉资本在在线教育领域投出的第一单。

据消息,51Talk此轮据上轮融资(B轮)不到一年,累计融资额达到7000万美金,这在在线教育领域是不多见的。华兴资本担任本次交易的独家财务顾问,雷军旗下的顺为基金和美国著名风投机构DCM再次跟投。

红杉资本中国基金合伙人刘星表示:“红杉有着丰富的投资经验,可以敏锐的发现具有领先优势和投资潜力的公司。遵循马太效应,51Talk在在线英语培训行业里起步最早,目前市场占有率最大,营收速度也最快。通过市场调研,我们也发现51Talk在广大用户群中积累了良好的口碑。我们很看好它在未来的前景。”

51Talk无忧英语成立于2011年,同年底获得徐小平老师数十万美元天使投资。2012年12月获得风险投资机构DCM数百万美元的投资。时隔一年,完成由雷军旗下的顺为基金领投的1200美元B轮融资。

之前《创业家》&i黑马曾采访过51Talk创始人黄佳佳,以下为51Talk无忧英语创始人黄佳佳口述:
 


 

清华的互联网氛围激发了我做在线教育的想法——最初做日本市场的对外汉语

我在清华读的日语专业,同时清华本身的互联网氛围还是挺浓的,加上我是学语言的,所以理所当然就想到了用互联网推广语言这回事儿。一开始我们还不是做的英语,而是日语,因为对日语比较熟悉。

还没毕业,我们就已经开始做日语的在线培训了,不过那个时候规模很小,几个人有点想法就开始做了,做了Talk China 网站的前身叫Special Chinese online。其实逻辑跟现在的51Talk很相似的。因为清华离北语很近嘛,于是我们当时就在中关村那边租了个办公室,当时的规模很小,我们招聘了很多北语的对外汉语专业的学生,在线教日本人学中文。

据我了解,在日本,不管是过去还是现在,线下的语言培训机构都是中国人到日本去教学,留学生会讲日语但不一定会教日语,所以我觉得会说和会教是两个事情。后来我们在日本有了一个partner,帮我们改善了整个在线的培训,主要依赖Skype来教日本人学中文。当时在日本的online教授中文的市场份额中,我们大概能排到前两名,成绩蛮不错的。而且我们没有做任何的广告,纯粹就是靠口碑,因为我们的老师请的是国内最好的师资。

国内刚性需求带来市场机会,引发回国做英语线上教育的出发点

从2007年毕业到2009年,我们一直通过online的形式教日本人学中文。但我发现,在日本我们做的这个领域还属于一个小众市场。从这几年的经验我们看到,在日本,学习中文的需求不是很高涨,没有刚性需求。就像很多在华美国人只需在饭桌上会讲几句“你好”,“干杯”就行了。我自身觉得自己英文不够好,所以有想学英语的需求。那时我自己也跑了几家像华尔街,英孚的这样的培训机构,我当时对国内的这一块市场并不了解,仅觉得外资的这种培训机构更注重营销。后来徐小平老师评论现在国内的一些培训机构的说法更贴切,这些机构采取的模式是健身房模式(就是通过强大的销售模式先让你一次性消费很多,然后赚不去上课的人的钱),这个模式存在很多问题。我当年在日本学英语,就是在一个在线的网站学的,大概在2009年,当时他们就很先进的采用菲律宾外教,我当时学了一个月,花了500多元左右,学完后觉得效果很好。而且总体来说日本人的工资大概是中国人的4到5倍吧,但,中国人学英语的花费反而是日本人的4到5倍,换算过来两者的相对成本比可达到20:1。

所以2011年的1月我们正式开始试水国内的英语在线教育。我在前期也做了大量的市场调研,发现不知道具体从哪年开始,学英语在中国变成了奢饰行为,但、而在像日本,韩国等亚洲国家,学英语就是一个很大众化平民化的事情。所以让我开始思考,可不可以用在线教日本人中文的方式来做在线的教中国人英语,来改变这个市场现状。

我个人认为只有将“听说读写”四部分进行提升,学语言有了输入才会有输出。因此我们想做一个以语言应用为目的的在线英语培训机构。

公司运营首先解决师资问题——找到优质的菲律宾外教不容易

我们从2011年的7月开始找老师。一开始也是通过一些朋友的帮忙在菲律宾找老师。我们最开始在菲律宾设立了一个很小的办公室,也在网站上发帖,有一批菲律宾老师愿意尝试,而经过我们的层层选拔后,最后召集了最初的5到10名老师,同时在国内进行online的讲课。

召集好老师就开始招募学员了。最开始也是发动身边的朋友,让朋友推荐,也有在沪江上打广告来获得流量获取。最开始的一个月我自己也是亲力亲为,亲自去做销售和客服。

用系统化的课程加上有体系的晋级培训来保证老师的教学效果

通过一些渠道获取了用户,用户通过在线上的引导,就可以自己约课了。我们当时还没有Call Center,因此我们是第一家用户在线上自己完成课程整个流程的培训机构。从用户看到广告,到网站,再到注册,有流程引导,进行约课,然后体验课程。当时的价格是499元包月,30节课。当时的课程也只是选择了第三方的教程“新概念”“剑桥英语”等。

在运营的过程中,我们发现老师的教学效果并不理想。所以我们组建了一个几十个人的团队,用超过500个小时的研发时间,研发了我们自己的教学方案。我们现在的大部分学生都是在用我们研发自己的课程。老师讲课会用51Talk研发的教材配合一套固有的教案,按照规定的模式讲课。此外,对老师我们也有系统的培训,比如说入职培训,晋级培训,从而保证老师的优胜略汰。

我认为对老师的管理和课程的模式化是很重要的,先有体系课程,再有体系的培训。具体的过程我们也摸索了很久。因为在当下中国有产权研发教程的培训机构是很少的。

51Talk老师的上课模式是标准化的,比如课程最开始的Warm up,不能超过三分钟,单词拓展也具体写在教案上,同时,我们也鼓励老师因材施教,在标准化的课程体系上根据学生的自身情况,进行教学。我们也有一个团队做老师的监测管理,QA团队,每个月都会抽取老师的录音进行监测,同时也参考学员的反馈,从学生的角度给老师评分。

用“短时间,高频率”的方式来保证学员的课程体验并进行追踪跟进

老师每周上课的时间我们是有入门规定的,所以上课时间有保证。我们一直以来只做一对一教学。尽可能保证让学生张口说英语,而不是一直让老师说。

51Talk一直以来注重“1个W,3个H”, W——who,谁来教?所以外教这种沉浸式的教学是很重要的,而且不对老师中文水平做要求。全程英文教学,当然前期也会有学员的不适应,但这是语言学习的必经阶段,坚持下来就能提高。我们对学员也会有最初的诊断,现在有一套很系统的考测标准,就像查视力一样,课程的第一节课就是学员的英语程度测试。我们现在有16个级别,全部学完需要上千个小时。我们会结合,咨询客户的目标来规划他的时间,学语言本身就是耗费时间的,我们强调短时间,高频率。我们还会设立周目标,有学习顾问来进行电话跟进。

我们的16个级别是学员的晋级体系,相当于考试。也有一个标准的体系和雅思等应试的分数对应。我们的顾问会及时跟进学员的学习进程。

我们自己研发了适合和在线教育的CRM系统,有策略地紧跟学员。对缺课的学员,系统也会进行跟踪提醒,几天不上课会有短信提醒,很长一段时间不上课会有菲律宾的外教直接电话联系学员。

我们的用户大部分是年轻的白领,还有部分少儿用户。少儿的课后反馈是最好的,因为家长对孩子的英语学习效果没有那么功利。

菲律宾外教是特色也是优势

用菲律宾外教首先不存在教学时差的问题,用欧美的老师就会有时差。其次菲律宾老师的服务意识很强,很热情,像朋友一样的教学方式,这一点也是菲律宾这个国家的国民性。第三就是人力成本低,互联网的优势就是为用户提供性价比高的产品和服务。

英语是菲律宾人的官方通用语言,因为老师自身也有学习的系统经历,教学反而会更加认真。而且菲律宾老师在韩国等亚洲国家已经很普及了。从互联网层面来看,我们选择菲律宾老师也是对的,因为我们做在线教育,营收一半是靠口碑。

在线教育三大优势“高效性”“更便捷”“更实惠”有望打破传统教育市场成本结构

在线教育的三大优势,第一个优势是高效性。在线教育的产品能不能存活就是看他是不是高效。我们注重英语学习的时间频率,短时间,多频率。第二个是更便捷。第三个是更实惠。我们觉得互联网的价值观就是打破信息的不对称,面对大众,更加实惠。线上教育对成人教育而言可能会有一个革命性的意义。

从时间和价格因素出发,在K12领域,家长会考虑孩子的时间付出。但成人领域,高性价比是一个很重要的考虑因素。

i黑马认为:在整个采访中,创始人黄佳佳反复提到的几个词“短时间”“高频率”,是51Talk区别于其他在线教育的特别之处。“更高效”“更便捷”“更实惠”既是51Talk的优势,也是无忧英语小米思维的体现。今后,51Talk表示也会继续热情拥抱其他的平台,将在线教育做得更深入。

(文章整理及编写《创业家》&i黑马实习记者 赵凯琳)

 

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