七牛成立三周年:那些关于七牛的“二三事”
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七牛成立三周年:那些关于七牛的“二三事”

2014年是云服务企业七牛成立三周年之时,这三年,七牛已拥有15万用户(企业和个人创业者)。付费用户占总用户的10%、20%之间。如何使得一家小公司成长为如此规模的企业,其中的故事又是什么?

2014年是云服务企业七牛成立三周年之时,这三年,七牛已拥有15万用户(企业和个人创业者)。付费用户占总用户的10%、20%之间。如何使得一家小公司成长为如此规模的企业,其中的故事又是什么?

以下是七牛CEO许式伟的口述:
 


七牛最初的故事
为什么叫七牛这个名字呢?我见到的创业者,差不多有超过一半人都在问这个问题。其实这个问题早在知乎上已经回答过了,感兴趣的朋友可以看看知乎。我这回想说一说那些不为人知的七牛的事。

故事大概是这个样子的:
一开始,刚创业的七牛只有5个人,不是七个,并且都很“屌丝”。最初我们把办公地点选在了浦东图书馆,一进来我们发现这里其实特别“高大上”。这里有免费的网络、办公桌、饮水(而且是冷热温三种)。要知道这种环境可能很多创业者梦寐以求的。安逸归安逸但我们总觉得少了点什么。

少了点什么呢?

少了窘迫。

作为创业公司,不能太安逸了,我们决定离开图书馆,去找适合“屌丝”的办公环境。选来选去,我们最后选到一家“颇为得意”的(这个环境很少有人知道),直接就入驻了。你要知道它非常合适,以至于“非常不适宜”用来参观。在那里你可以看到我们的程序员各种奇形怪状的码代码的场景:有的端端正正坐着、有的斜靠着、有的躺着(确实有人喜欢躺着写代码)。

三个月后,我们推出了我们的产品:个人网盘——Q盘。说到这,就不得不要表扬一下我们的高效了——我们很短的时间内陆续发布了Windows版本、iPhone版本、iPad版本以及安卓版本。在庆祝最初的进展之余,七牛第一个女员工这个时候“很不凑巧”的入职了。我们为了优待她,保留这来之不易的女员工(之前真的是男女不成比例,因为没法比),决定把我们最好的资源——一个靠窗的座位让给她。要知道这是那时我们唯一能给的待遇。

从“过分”低调开始崭露头角
2012年5月,第四届云计算大会我们决定第一次露脸。我们尝试第一次做市场活动,事后证明,这个活动使得我们以后“想后悔都来不及”。七牛开始高速成长,这是我们的运营曲线,可以认为的PV图。这个曲线很陡,我们经历了一场前所未有的高速成长。事实情况是我们每天被客户“逼”的非常“狼狈”。

不过这个路上的磕磕碰碰,也是的七牛翻过一个又一个山头,成就了今天的成绩。今天,我可以高兴的向大家宣布:现在七牛已经有15万用户,文件总量500亿,日访问量300亿,我们可以覆盖中国50%的网民。

把原子世界“映射”到比特世界
我们认为计算是围绕着数据的,没有数据计算就没有处理的对象。数据大致可以分成为三类:一类是非结构化数据,这个非常技术化的术语,简单的讲是图片,音频,视频,Office文档。第二类是运行数据,比如用户每天几点几分哪个用户买了哪个机票等,这样一条条的日志。最后一块是数据库里面的数据——结构化数据。

七牛是从非结构化数据入手,把图片,音频,视频,Office文档的存储、计算、分发作为一个整体的问题来解决。不过,这个行业已经有很多“入局者”了,阿里、亚马逊、微软、百度、腾讯,他们都来做。七牛其实并不怕巨头来做,我们有自己的优势。七牛认为,只有将云计算作为最核心的企业竞争力的公司才能成为最终的霸主,而抱着玩玩的心态是不能将事做成的。

另外,巨头以一个什么心态来做这件事也很重要。纵观巨头的发展史,会发现他们其实也是从一个点切入而不断壮大的。为什么他(指巨头)能颠覆别人?因为他把这个点作为他的企业核心竞争力。所有的巨头都是这样过来的。我认为今天的创业者应该认识到,其实你并不是真正的和巨头在竞争,只是和其中他的一个子业务在竞争而已。——也许这个东西的成败根本和他是无关痛痒的。

云计算的真正价值
云计算不光是为了节约客户成本,更重要的是提高企业的运营效率。我在前两天发一了篇文章叫做《我的移动互联网生态观》说明了,云计算本质上是为了改善企业的运营率。其实,创业者最重要的不是钱而是时间,你占据这个市场的时间,才是最重要的。对于七牛而言,之所以云存储的角度切入,从这个角度我们的附加价值最大;我们如果从云存储切入,我们最多成为比较接近真实机器的虚拟的机器,附加价值远远低很多。

对云服务商来说,除了刚才讲的附加价值以外,我们拼的是品质。——就是我们的服务稳定不稳定、好不好用、可不可靠、可用性到底有多好。我们今年6月发布了存储2.0,降低了存储成本提高了春初的可靠性,我们理论能达到16个9。以后我们会引入第三方服务,比如科大讯飞的语音,佳佳的人脸识别,打造一个合作的生态链,用户可以自定义的处理。

今天的云的形态绝对不是云的最终形态。今天很多公司以复制亚马逊为荣,可我认为,AWS并不是云计算的终点反而是起点。做一个AWS的复制运行是没有前途的。有时候大家说腾讯复制ICU成功了,我认为这绝对只是一个表象。

创新者会赢得最后的胜利,没有一个复制者会成功。因为一个公司成功之后,整个生态环境就发生了变化,因为以前没有这个公司,现在有了,所以会有很多的角逐者自然而然的跟随这个公司,所以你成为第二家公司想成功是不可能的,因为整个环境已经发生了完全不同的变化。必须从别的角度讲,从一个思考者,如何在一个新兴的行业里面去脱颖而出,必须从你提供的用户价值的角度去思考,你能够为企业带来什么。

七牛 云服务 大数据
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