移动情趣电商“性价比”App获A轮5000万融资,更名“他趣”
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移动情趣电商“性价比”App获A轮5000万融资,更名“他趣”

今年10月,作为国内为数不多的垂直领域情趣电商性价比App完成了A轮5000万人民币的融资,据悉资本来自于达晨创投。

i黑马注:今年10月,作为国内为数不多的垂直领域情趣电商性价比App完成了A轮5000万人民币的融资,据悉资本来自于达晨创投。

经过近两年的发展,“性价比App”已经拥有了2000余万用户,单月销量突破1000万,社区用户日发帖量超过10万。在刚刚过去不久的双十一,性价比商城的营业额突破了单日200万。日渐庞大的用户群为性价比App带来了不小的收益,也让性价比App面临着更大的挑战。

这轮至关重要融资的完成,意味着性价比App正在渐渐摆脱创业初期的青涩和摸索,开始真正进入快速发展时期,这笔融资无疑将为性价比App的下一步发展带来很大帮助。

A轮融资完成的同时,性价比App内部也在筹备一项升级“大事件”。

本月,性价比App正式更名。全新的定位和名字——“他趣 Touch”,结合之前推出的真人情趣用品测评,健康测试、锻炼计划等新功能,性价比进一步升级,将打造更加贴近用户的情趣体验社——“他趣Touch”。

目前各大应用市场的性价比App已经全部更新为“他趣 Touch”,保留了原有的商城+社区模式和丰富的版块,他趣的升级突出了应用的垂直特性,更精确地定位了用户群体,将能更精准地提供用户需求的情趣用品和社区内容。

细化市场,发展潜力巨大

一直以来在国人心中,“性”始终是隐秘的话题;情趣行业也因此被罩上了一层神秘的面纱。随着80、90后成为社会的主力,越来越开放的思想使得情趣行业渐渐走出暧昧的小巷,成为年轻人的“生活必需品”。

他趣App的CEO黄天财表示,情趣用品的市场份额虽然不大。但它的受众却大得多。去年,情趣用品的线上市场大概150亿人民币,而今年预测可以达到200-250亿左右。“这个行业完全有潜力,也有能力发展到千亿市场份额,并且也会像化妆品一样,成为人们接受认同度高的日常所需品。”黄天财说。

的确,在国人避不而言的性方面,在小巷子中灯光阴暗的情趣用品店已经无法满足现代人对隐私、器具质量、多样性和个性化的要求。

“线上微利、线下微量”,这是近 20 年来情趣行业在中国的尴尬境地。虽然实体店享受着颇高的利润,但大多数中国消费者还是对走进明晃晃的店铺感到害羞,人们更愿意通过相对隐蔽私密的网络进行购买。

近些年人们性观念的转变将带来更多的用户,同时令潜在的用户转变成实际用户。情趣用品行业巨大的市场将在未来进一步扩大。三年以后情趣用品市场的线上总销售额有望达到500亿。

成长于社区电商的他趣App,选择继续保留原有的模式并且进一步细化受众和提升服务,既避免了从海量无用反馈中挖掘有用信息,也一定程度地增加了用户黏度。在这样一个具体环境中进行推广营销将会得到快速有效的发展。

“改名他趣 Touch之后,我们的定位会更加清晰。”黄天财说,情趣用品本来就是一种“兴趣消费”,而在以后他趣也会从垂直社区电商慢慢向“兴趣电商”进行转变,也就是打造一个机遇兴趣的移动购物商城。

这也就是他趣的“他”的来源。人们通常认为女性是进行消费的主要群体,但其实男性在兴趣上的消费远超过女性。女性会习惯性地进行购买行为,而男性除了必要的生活用品购买之外所进行的都是根据“兴趣”而进行的。例如,打火机,手表……在这类商品上他们的需求更强,消费也就更强,重复购买率高。他趣将会在现有的基础上拓展男性消费品的品类,作为向“兴趣电商”的转变过渡。

在目前的市场上,唯品会、美丽说等以女性为主导的电商已经有了不错的发展;美柚、大姨吗这类女性社区也发展得蒸蒸日上,“得女性者得天下”在互联网领域似乎百试百灵。而以人们“兴趣”为导向的App还并未有大的发展,相信他趣App的出现和发展,将会填补这块市场的空白。

快乐不受限,“他趣”接触无限情趣

说到选择“他趣”这个应用名的原因,CEO黄天财表示,除了考虑到“兴趣消费”,还有一个很重要的概念——情趣。情趣并不仅仅局限在“情趣用品”上,它更是一种生活中的情调趣味,一种志趣,志向……他趣这个名字实际上回归了“情趣”二字的本真。

“他趣”的英文名“Touch”,也代表在改名后将为用户带来全新的、真实的体验。他趣会更多的拓展用户的兴趣、生活情趣,让用户能接触新奇事物,创造不一样的个性生活情趣。

当然,生活情趣和性爱中的情趣是无法割裂开来的,生活情趣可以是一顿丰盛的佳肴,一盆精心插置的鲜花,一盏摇曳的浪漫烛光,一次夫妻之间心对心的倾谈……而懂得有生活情趣的伴侣不会忘了在性爱当中,也加入一些“芳香甜蜜的东西”,因此“他趣 Touch”这个名字并不会模糊了情趣电商这样一个身份。

“他趣 Touch”这个名字代表了这个App未来的发展方向。改名之后,在App上自然也会有些改进。黄天财和他趣的团队表示,提供流畅、细致的购物体验将是他趣今后在用户体验上改变的重点。A轮融资的大部分资金,也会用在这些方面的改进上。

黄天财介绍,A轮融资完成后,他趣 Touch将会在3方面作出提升。

一是在品牌上,他趣会更多引入一些外国的品牌。欧美日等国在情趣用品上有许多优秀的产牌现在在国内知名度不高,但工艺设计和人们所熟知的“冈本”、“杜蕾斯”、“LELO”不相上下。将会引进这些产品优良的国外品牌,在情趣用品上为国人提供更多选择。

二是在品类上,他趣将会增加作为垂直电商的细分领域,也就是拓展现有的商品品类。例如SM、女同、男同性恋……这些需要专门用品的类别。目前,这些小众领域并没有得到重视,有需求的用户只能在海量的商品中自己筛选,想要挑选到安全、适合的用具是一个繁琐的过程。他趣将会终结这些繁琐,专门划分出这些品类,为这些用户群提供专业、安全的用具。

第三,他趣将会进一步提高购物体验。在未来,他用户打开他趣App后,在用户界面会看到专属自己的个性情趣用品推荐,而这些推荐是基于用户在他趣App中的健康测试、偏好测试、购买习惯等数据分析得出的;并且用户可以在真人测评、美女导购的介绍下挑选情趣用品。从打开到完成购买,用户在10分钟内就能完成一个独立购买过程。

在下单完成后,3天左右用户就能收到购买的情趣用品。在包裹包装上,他趣也会尽可能地保护用户隐私。收到情趣用品之后,他趣将会有专门的客服人员就使用方法、售后等问题为用户解决一切问题。

目前来看,他趣App会向“他趣 Touch”所代表的定位方向去转变。将会为今后他趣向品牌化发展打下基础。

在扩大App涵盖范围的同时精确服务用户。这样的升级其实难度巨大,而他趣App经过两年多的发展,对用户的心理及需求都有一定的积累了解,此次升级看似险着,实则紧紧抓住了一次发展机会。

“他趣Touch”的发展蓝图中,CEO黄天财表示,未来的情趣行业,将需要更多高素质的从业人员。不久之前,库巴前副总裁加入了运营团队,负责仓储客服采购的部分,在未来“他趣Touch”也会招募更多的年轻力量加入App的运营;作为“智能化情趣助手”的“他趣Touch”,正在和日本某公司研发半自动式情趣机器人,为用户提供更加智能、丰富的情趣用品选择;在营销方面,全新升级过的他趣App正在积极的选择一名“代言人”,希望在国人心目中树立一个全新的健康形象。

不仅如此,在未来,他趣还将会推出“美女导购”等更吸引人的功能。借助A轮融资的力量,未来“他趣 Touch”将把自己打造成电商界的Play Boy。

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