【黑马大赛】黑马大赛年度50强之移动互联:重度垂直成明显趋势
崔婧 崔婧

【黑马大赛】黑马大赛年度50强之移动互联:重度垂直成明显趋势

12月2日,2014年克莱斯勒杯黑马大赛移动互联网行业小组赛在黑马全球路演中心举行。经过紧张的路演和比拼,在24个参赛项目中,8868、Bistro、苍翼之刃等代表互联互联小组挺进黑马大赛年度50强。

i黑马:12月2日,2014年克莱斯勒杯黑马大赛移动互联网行业小组赛在黑马全球路演中心举行。经过紧张的路演和比拼,在24个参赛项目中,8868、Bistro、苍翼之刃等代表互联互联小组挺进黑马大赛年度50强。


在移动互联网组的年度三强中,8868是专门为手游提供交易服务的平台,苍翼之刃是一款2D格斗手游,这反映出手游依旧是移动互联网的热点领域。Bistro则是一款智能的猫脸识别喂食器,解决了养宠物人群的需求。

纵观整场比赛,重度垂直成为移动互联网领域的一个明显趋势。许多参赛的创业项目开始专注于垂直人群,并依靠重度线下运营来构造O2O服务。移动互联网是一个巨大的市场,为创业者提供了巨大的机会,也在改变一群弱势群体的命运。结合熟悉的垂直领域并扎根互联网,或许你就是下一个成功者。
 
8868手游虚拟物品交易平台
 
8868想做手游交易平台的淘宝。

创始人季尚有着自己的底气,“我们的产品有4大优势:所有用户都是大的消费用户;CBC用户是国内唯一的自动化交易系统;拥有大流水和大数据库;有游戏内所有用户详细的消费行为记录。

事实上,8868交易平台(下称8868)成立于2012年底,是一家专注于服务开发商、玩家,进行游戏内的物品、装备、货币以及游戏账号的交易平台。那时候,手游行业开始变得火爆,季尚从UC离职后萌生了做手游交易平台的想法。

模式创新是8868迈出的第一步。季尚和团队一起创新了CBC自动交易系统,8868的数据可以跟交易商直接打通,交易则通过系统直接完成。

小B2C交易是8868平台的主要交易模式。季尚告诉记者:“一方面,我们联合经销商,他们在我们这边进行充值或者拿到返利后再卖给用户,这是小型的B端,类似于PC端游里面的工作室;另一方面,我们联合开发商,让开发商的账号和游戏物料直接卖给用户,这是明年发展的一个重点。”

在支付方面,8868选择了和北京易保合作搭建小型支付宝环境,可以通过余额购买相应产品,类似于支付宝,可以充值、提现。季尚的目标是把其打造成像支付宝钱包这类应用型的客户端。

退游宝是8868主打的一款产品,采用了独创估值系统。其主打的概念是以旧换新,让一个付费用户从一个核心游戏跨入到另外一个游戏。

8868的另一款产品是特卖场,主打首充账号的优惠特卖。季尚告诉i黑马:“现在用户对每个游戏花多少钱能获得VIP级是有预期的,在和开发商五五分成的前提下,我们选择前置用户第一次的消费AP值,即打5折来吸引用户的第一次消费。”

季尚下的赌注是对的。在2014年Q2中,8868消费流水总计858万元,Q3的数字为3744万元。值得一提的是,8868流水数字在10月已经接近3000万元。目前,8868是国内最大的独立第三方交易平台,也是百度旗下最大的第三方充值合作伙伴。

当然,8868面临的挑战也不容忽视。季尚坦言:B轮融资之后,他们受到了行业的挑战。“过去两年中,卡牌是发展最快的游戏,然而这类游戏在国内是没有交易的,我们在年初就把原来物料交易变成了游戏外以账号、充值为主的交易平台模式,目前这个情况已经有了非常大的好转。另外,今年下半年以来,重度游戏慢慢爆发,包括天龙八部、卧虎藏龙、手机版征途2、全民奇迹、笑傲江湖等,这些游戏也都是有交易系统的。”

获取有价值的用户是季尚面临的另一挑战。在8868发展近两年的时间里,即便平台上付费率高达90%,其用户量也仅仅达到200万,月活跃购买用户只有40万。他们获取用户的时间成本、价值成本是比较高。季尚希望通过两年研究出一套尽量以低成本为主的营销方式。   

8868还有更大的目标:建成一个交易电商平台和变相的发行平台共存的模式。从明年Q4开始,8868会考虑带有交易特色的发行业务,比如代理游戏,或者去找国内其它开发商合作游戏,把交易能力与一些中等程度的重度游戏结合,争取在2015年拿到超过70%的市场份额。
 
Bistro:全世界最聪明的猫脸识别喂食器
 
一个喂食器能有啥创新呢?Bistro创始人宋牧奇的答案是:通过智能设定做出全世界最聪明的猫脸识别喂食器。

他的做法是通过Bistro设定喂猫器里猫粮和水的量,作为电子称的透明托盘则用来收集猫的体重信息,再结合猫脸识别系统,智能控制猫的食量。不仅如此,Bistro智能喂猫器同时配有APP,即便主人外出,也能实时了解喵星人喂食情况、体重和健康指标。

宋牧奇想法得到了很好的回报。今年6月,在全球第二大众筹平台indiegogo上,Bistro仅仅3天就募了10万美金,并超额完成了筹款目标,最终筹到24万美金,完成度241%。全球超过200家媒体都对其进行了报道,不仅如此,宋牧奇还收到很多寻求合作的来信,其中包括世界三大粮商。

其实,宋牧奇做这个生意的初衷很简单。2013年的一天,宋牧奇自己养的一只宠物猫得了胰腺炎,没有及时发现猫食量的变化而导致该猫两只脚截肢。

“患了胰腺炎之后,猫会出现非常严重的厌食现象,48小时后会发展成脂肪肝,造成血栓就瘫痪了。如果我在第一时间知道它食量的改变,然后马上带它去看医生,这一切就不会发生了。猫的很多疾病都是从饮食改变开始的,但是非常难发现,所以我们为了解决这些问题而做了这个喂食器。”宋牧奇说。

事实上,宋牧奇团队有着很强的执行力。在不到2个月的时间里,他们就成功发明了Bistro——一款附带猫脸识别系统的智能喂猫器。

宋牧奇看中的正是宠物喂食市场的潜力。“宠物产业超过一半的产值都是宠物食品,中国目前在全球宠物粮市场中占1/6,约为200亿-300亿人民币,而美国这个市场折合1300多亿人民币,所以喂食器只是个渠道而已,我们最终要做的是导购和建立宠物社区。”

现在,宋牧奇比以前任何时候都要更努力。bistro设计已经全部完成,正在开模准备量产,年底前就会做出产品。
   
苍翼之刃:获年度国产手游最高代理金
   
一家初创公司把本年度国产手游最高的代理金——3000万元收入囊中,它是如何做到的?

这家公司就是成都格斗科技有限公司(下称91ACT)。91IACT CEO姜磊告诉i黑马,“在与发行合作伙伴行销的时候,我们发现这款游戏已经做到了世界级品质,不管是画面、声音、游戏性都是最顶尖的,因此能签下中国国产游戏最高的版权金。”

苍翼之刃就是91ACT的游戏产品。这款游戏在3月份就获得了天使投资,5个月后,他们把国内游戏代理权签给了国内非常有名的公司37游戏,获得代理金3000万元。

然而,这只是苍翼之刃收入的其中一隅。姜磊指出,91ACT签约产品在中国内地的收入可能只有25%左右,在其他市场上的收入占到了75%。11月份,91ACT就把中国台湾、香港、澳门地区的独家代理权签给了飞牛。

此外,他们还有更大的目标。“未来我们还会继续把中国内地和台湾以外的,包括日韩、北美、欧洲、东南亚等等地区,都通过合作的方式签出去,然后在全球发行。”

苍翼之刃的成功和其创始人之前的供职经历有着紧密的联系。在大学时代,姜磊就喜欢改写各种游戏提供给老师和同学打玩。大学还没毕业,他就入职华义国际公司从事天下无双游戏的开发。之后,他又分别供职于盛大6年、腾讯4年。这些经历都令他意识到,要把一个游戏做成商业上非常成功的产品,91ACT需要一个完整的团队。

于是,招兵买马成了姜磊之后的工作。因为之前的经历,姜磊团队人员全部来自腾讯。“我们刻意把团队控制在20人规模,以这样的方法创造一个真正有趣的游戏,我们也希望未来持续如此。”

2014年4月是91ACT发展过程中很重要的一个节点。当时,91ACT正式获得日本ARC公司的IP正版授权。姜磊形容那是一种最发自内心的开心。

2015年1月,苍翼之刃将正式上线。在姜磊看来,作为横版格斗游戏,苍翼之刃的不同性在于这个游戏比所有游戏都做的更华丽、更漂亮,而且是靠手势的滑动进行操作,玩儿起来会非常自如。他给i黑马算了一笔账,“2015年是我们全面盈利的年份,保守估计至少有5000万利润,正常情况应该有1亿人民币的利润。”

当然,姜磊并不仅仅希望91ACT停留在一款游戏的光环下,他想做一家与众不同的公司。“我们首先囤积了大量后续的IP,为后续产品做好了规划,更重要的是人员结构上的准备,我们会用一家新的创业公司推出新产品,而现有的91ACT只是它的控股
公司而已。”
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