雷霆战机手机:做一种新模式和探索
黑马 黑马

雷霆战机手机:做一种新模式和探索

3月20日值《雷霆战机》游戏周年庆之际,《雷霆战机》联合新锐互联网品牌大Q手机,共同为粉丝们在京东众筹推出主题定制手机,目前,大Q手机在京东众筹接近尾声,众筹金额已达到329万。大Q手机目标用户与《雷霆战机》玩家高度契合,均为热爱科技、喜欢新鲜事

黑马说:3月20日值《雷霆战机》游戏周年庆之际,《雷霆战机》联合新锐互联网品牌大Q手机,共同为粉丝们在京东众筹推出主题定制手机,目前,大Q手机在京东众筹接近尾声,众筹金额已达到329万。大Q手机目标用户与《雷霆战机》玩家高度契合,均为热爱科技、喜欢新鲜事物的90后年轻人。那么在这两者合作的背后又有怎样的商业思考逻辑?


 
雷霆战机:情怀引爆粉丝经济
 
雷霆战机创始人王昊苏:这款游戏首先是一款飞行射击游戏,这个题材是科幻题材的,中国有多少科幻类的题材,我们有变形金刚和星球大战,中国人喜欢科幻,这也是我们当时做这款游戏的非常大的切入点。这款游戏是腾讯与北京爱乐游音一起倾心打造的,耗尽了心血。在2014年3月20日这款游戏就公测了,公测以后引起了一股全国的雷霆热潮,超过了大几千万的用户甚至在上亿的用户都在玩儿这款手机,我曾经去过中国很多的三四线城市出差,我非常高兴地发现不管是在小的面店还是公交车上我都可以看到我亲爱的基友们在打这款游戏。
 
亮点在哪里?
 
单程的射击游戏,大家从小就玩儿过,我们玩儿可以但玩儿不了那么长时间,是什么让这款游戏能够玩儿一年呢?就是我们做的一些创作,我们比较突破性地将卡牌游戏的系统移植到飞行游戏中,并得到了完美的结合。大家可以看到我们的游戏是有组装合体,通过飞机的合体我们还能创造出战神。卡牌手机、套装加成、能力过继都是我们的特点,这让我们的飞机飞到今天一年的时间依然坚挺,依然翱翔在星空。
 
这款游戏为什么是既能得彩也能收益是得益于我们的商业化系统,我们考虑到中国用户分为两类,一类是不付费的玩家,不需要高级的装备他们也能玩儿都很好;有一些玩家也可以通过我们的转盘玩儿得很好;第二类想追求极致的玩家我们也是有收费项目提供。
 
 雷霆战机飞了一年以后我们需要探索,要穿过星际之门找到下一条路,找到远方,玩家在星际中的体验就是他们的价值观。一周年我们会给玩家全新的世界观和体验,我们通过线上线下公关广告话题以及大Q这样的跨界的合作,泛娱乐把这款游戏推给我们的玩家,以及未来的游戏玩家。只有玩家才能拥有玩家,打动玩家才能拥有玩家。只有你让玩家在一个游戏里面有一个感动点,也许是一架飞机打得很爽,也许是剧情里的一句对话,但只要有一个点能抓住的话玩家会打动,他就会留下来,这是我做游戏的理念。所以大家可以看见,我们在周年庆的主题也是按照这个的系统,首先我们从故事背景的层面会有全新的世界观,从情感层面我们会让用户真正地跟我们能绑定结合到一起,然后再通过品牌包装,通过视频宣传真正地把游戏全方面地推出。我们雷霆战机也是这样的一个口号“科技能改变一切”,我们不停地向宇宙伸出探索,只有这样我们才能前进。
 
我们为什么要和大Q合作?很简单是FUN有效,泛娱乐概念是移动互联网最火的概念,只有把这些东西都糅合在一起,就能知道真正的泛娱乐业务,这样才是移动互联网的未来。作为OEM厂商大Q能提供硬件,作为游戏的厂商我们能够提供内容,然后作为京东众筹他们能提供平台,三方同时在线上线下通力合作把效果做到最好。
 
手机与游戏的结合
 
大Q手机项目负责人郑宁:目前有一个非常现实的对整个手机领域硬件厂商的挑战,就是手机的硬件高度驱动,大家知道竞争越来越白热化,刺刀见红,没有最好的配置,只有更好的配置,没有最低的价值会有更低的价格。我们一直在思考一个问题,怎么去给我们的壳注入灵魂,注入差异化的灵魂。我们发现游戏会是一个很重要的分享,本身文化娱乐产业软硬结合一定会打造出不一样的东西,我们跟雷霆战机碰到了一起,大家一拍即合。接下来问题就来了,做个什么样的产品,这是摆在我们双方面前的一个重要的课题。马化腾先生教导了我三年,一切要以用户体验为唯一。我们面对着90后的用户他们有特点——年轻,大部分是没有开始工作或者是刚刚开始工作,没有钱,这些人手上的预算是非常有限的。我们会基于我们对消费者的洞察和调研数据,我们发现消费者分为两大流派。一派是苹果派,哥买的不是手机,买的是逼格。第二个是安卓派,基本上是经济实用派,他们的基本特点是更换手机的速度周期是6到12个月,他们手机的核心需求是两大方面,第一是社交,第二大是游戏。我们就在考虑,针对这部分用户给他们做一个什么样的价格的产品。通过我们的调研数据发现,100美金是一个重要的心理门槛,我们最终决定在这个位置针对核心的游戏需求做一个这样的手机。我们想给它做一个经济足够好用的手机去打动他,那么这部分手游用户的核心痛点在哪里?
 
针对用户打游戏的需求,我么通过数据分析发现大家最大的槽点在速度,不流畅是最不可接受的。所以我们决定用100美金在最大程度上解决一个手机流畅度,而不是去追求一个非常发烧友配置的,价格很高的手机。为了解决速度的核心痛点,首先在CPU上我们选择了联发科的8核处理器,2G的内存,这样配合在一起大家可以很明显的感受到速度得不同。  大Q有自己的基于安卓4.4的定制系统,针对最好的体验,我们在整个系统预装的软件包里面,除了腾讯系这些用户必用的软件,浏览器这些以外其他都是没有任何预装的,我们不太在乎商业化的收入,我们更重视这个点的用户体验。价位,我们把它锁定在100美金以内,标准版本是599的2+16G的版本,针对中国人比较容易跨来跨去的心理做了一个499+8G版的,这两款跑得飞速,也足够地经济实用。
 
为什么要做这件事情?
 
我们想做一种新的模式和探索,我们其实三方大家各有自己的优势,我就想在以腾讯为代表的互联网的生态圈里怎么做成1+1+1>3。对我们来说,我们能作出针对这个用户打动他的痛点的产品,京东作为一个中国最大的B2C的商城,以我互联网的交易平台,我们三方在一起一定能产生一个化学反应,能够更好地为用户服务。三方是非常需要大家通力合作的。
 
PS黑马说:大Q手机的众筹标志了一个新时代的崛起,从文化到硬件,这是企业往前走的一小步,却是商业模式上的一大步。从此,大Q手机商业模式完成闭环,腾讯也由文化产品运营有机会转入用户深度运营。
雷霆战机 手机
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布