【黑马运动会·电商】“请出价”成大黑马,C2B逆向电商将成未来方向
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【黑马运动会·电商】“请出价”成大黑马,C2B逆向电商将成未来方向

黑马说:4月11日,由创业家主办的第二届黑马运动会在电子城IT园举行。此次运动会由来自医疗、旅游、教育、TMT、软件、文创、电商8个行业代表团参会。8个行业的报名项目突破965家,观摩人数超过3000人。“大众创业,万众创新”的时代真的来了。

黑马说:4月11日,由创业家主办的第二届黑马运动会在电子城IT园举行。此次运动会由来自医疗、旅游、教育、TMT、软件、文创、电商8个行业代表团参会。8个行业的报名项目突破965家,观摩人数超过3000人。“大众创业,万众创新”的时代真的来了。

电商分会的“请出价”、“库存易”和“千家万纺”三个项目进入决赛,将在北京科技大学代表电商团队参加“8进3及三强排位赛”的比拼。这三个项目中,请出价和千家万纺都瞄准了C2B领域。


文 | 本刊记者 娄月


消费升级的大背景下,与每个人息息相关的电商和消费行业已经成为切入创业的最佳入口。在电商消费团思想运动会上,共有19个项目参与的路演,覆盖了我们衣食住行的各个方面,比如“合身穿 定制+”,用互联网工具和上门服务为商务男士打造合身得体的服饰,“米良”专注顶级有机大米的培育和生产,“卡团”则瞄准中国的卡车后这片蓝海市场,成都展峰已经为当地上万户业主进行了免费验房服务……

 

经过一上午的角逐,“请出价”、“库存易”和“千家万纺”三个项目进入决赛,将在北京科技大学代表电商团队参加“8进3及三强排位赛”的比拼。这三个项目中,请出价和千家万纺都瞄准了C2B领域。

 

请出价是一种新形式的电商,由买家出价,平台做订单收集,然后与卖家协商,在产品定价上实现了“C2B”的逆向定制。创始人张帅是黑马营十期的学员,他介绍,请出价的产品定位是“买不到的产品”和“买不到的价格”,由此获取流量和价格优势。请出价的亮点在于可以寻求一个更有利有买家的成交价格,该价格是低于市场的。既让消费者感觉占了便宜,又给卖家保留了一定利润空间。

 

“C2B一定是未来的方向。”张帅透露,请出价已经成为刘强东亲自审过的京东股权众筹第一批项目。

 

库存易是一家连接电子工厂多余库存和世界市场的连接平台,上游是电子制造厂商,下游是分销商和买家。通过微信和网站作为入口记录买家的信息和偏好,在后台进行大数据的统计分析,测算广阔的电子制造工厂的冗余库存的折扣价值,然后使数万贸易买家可以用更精确方便的方法获得库存,赚取折扣价值的利润差。 同时积累大数据分析收购超低价的库存,在合理机会高价售出。“全球电子制造厂的冗余库存价值超过1000亿美金,我们用数据分析的方法和移动互联网工具建立行业壁垒,取得先发优势。”库存易创始人郭俊雅说。

 

南通千家万纺则定向研发家纺流行单品,并配套快消方案,C2B聚单后向工厂下单,标准化规模生产,直供终端渠道商,挤压传统供应链利润,降低渠道商采购成本和库存,提高其盈利能力。据创始人潘晓峰介绍,家纺年零售销售额近7500亿,三大品牌上市公司(罗莱、富安娜、梦洁)出货量合计不足90亿,市场非常分散,也蕴藏着巨大的潜力。

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