博洛尼家居有限公司董事长、创始人蔡明

从传统行业到互联网行业，蔡明靠自己的实践摸索总结了些经验。

2013年，博洛尼家居有限公司董事长、创始人蔡明参加了《赢在中国》这档电视栏目。在这档栏目摄制期间，蔡明与雷军、李想等互联网创业者在一起呆了一个多月。在交流中，蔡明突然感觉自己在传统行业没有了出路。

那时，博洛尼还是个非常传统的企业。这让蔡明相当苦恼。

2013年10月份，蔡明分别找雷军、雕爷深聊过一次之后，决心要转型，但是他尚未找到清晰的转型思路。

蔡明开始试着发现新项目并且学习投资。这期间，他发现一个项目就自己找资源和团队进行投资，自己当自己的天使，持50%的股份。他一口气投资了17个项目，其中80%是自己创立的。

一开始，很多人都质疑蔡明这个“投资人”，但目前，他投资的项目初见成效，有些相当成功。其中已有两个项目即将B轮融资，更产生了市值超过他主业博洛尼的项目。

这2年，经过这些投资项目的实践，蔡明成功转型为一个拥有互联网思维的人。他在这次黑马运动会上文创行业的演讲中，用实例分享了他的想法和经验。

蔡明总结“社群+达人+电商场景”是移动端020的好模板。投资了一个名为“一起玩”的项目。因为之前去国外旅游，没有国旅团和地接社的服务，旅游路线都是达人来贡献。这逼出了蔡明这样一个新玩法。对于社群运营来说，内容很重要；有了达人，还要有场景；达人有达人的粉丝，他们的分享都具备变现能力以后，他们就有了继续拉人来玩的动力。

蔡明最近发掘投资的一个互联网服装项目就是利用“社群+达人+电商”三合一模型的模式。这个项目已经成为他们团队开发很成熟的一个项目。

北京因为互联网创业太热，创业成本也特别高。尤其要为互联网技术开发支付高昂的费用。蔡明具有很丰富的线下经验，但技术开发特别难，他做过一个近距离社交的项目，北京报价是一百万，去了深圳几个大公司，20万做了出来。基于此，以及他自己创立的以O2O为主的十几个项目经验，蔡明发现前期资源对接很难是创投行业的一个痛点。他索性做了孵化器。这个孵化器存在的意义在于可以帮助一些早期创业者对接资源，包括了技术开发，而他们可以充当项目前期的“产品经理”，直到程序开发完成。他们的可以拿到项目10%的股份。

于此同时，有了020（包括在O2O类的项目、家居项目、社交项目等方面）的投资经验的经验以后，博洛尼家居也从传统模式改成了O2O+C2B模式。

经过这两年的项目实践，蔡明的感受是，当一股创业热风起云涌之后，如果想以新玩家的身份进入并找到属于自己的位置，那就必须要有独特的优势。尤其是电商，经过第一轮“屌丝客群”的混战之后（美丽说、蘑菇街等），现在到了一个升级的时候。

比如，以前的平均客单价在120元左右，再发展应该是平均客单价在200—500元的这个市场机会，这是个升级版的创业机会，而升级需要靠品牌，品牌则靠内容。

文创行业发展的潜力在于有内容，有内容就有机会做一个升级版的市场。

蔡明在文创行业分享的三个案列及想法

1、 智能硬件

博洛尼的一个股东就在美国投资了远程无限通电的这种项目，简单来说就是离可以帮助家居、电子设备实现远距离通电。这个项目，简单来说就是帮助家居、电子设备实现远距离通电。过去，电视之所以要靠墙是因为电线连着受限，但这种居家环境的形态发生变化之后，将来壁纸、地毯都能充电了。

所以抓紧这个机会，从智能硬件到智能家居这些方向都是对的。

2、生命科学

这是即将打算考虑的一个互联网咖啡的项目。通过调节发光染色体，可以让室内的植物发夜光。一个新的时代之后，跟生命科学门类相关的还包括如何治疗癌症、怎么让孩子更漂亮等都是亮点。不过这类创业离普通创业者比较远。

3、O2O仍生机勃勃

这是一个鲜花和一个互联网服装项目。

谈到服装，第一代的服装企业是七匹狼这样的，全国有5000个左右的代理商，主要看的是有无数线下渠道；

第二个阶段就像茵曼这类在天猫上助推的品牌，销售业绩可以一把冲到几十个亿；

第三个阶段，是大平台被一个个小平台分割之后的机会，这需要利用移动互联网时代的社群运营逻辑。

大家很自然会想到微商，但开微店存在一个问题，如果只是照搬天猫的一套思路，是没有未来的。