姚劲波、杨浩涌谈合并:他的痛苦也是我的痛苦
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姚劲波、杨浩涌谈合并:他的痛苦也是我的痛苦

黑马说:对等。现场的一切都被安排成如此。关于一切相关话题,姚劲波、杨浩涌的回答内容都差不多。对于姚劲波而言,杨浩涌是一个打不死的小强,也是一个他追求一年才追到的男神。

黑马说:对等。现场的一切都被安排成如此。关于一切相关话题,姚劲波、杨浩涌的回答内容都差不多。对于姚劲波而言,杨浩涌是一个打不死的小强,也是一个他追求一年才追到的男神。对杨浩涌而言,姚劲波也是个打不死的小强,一个曾经坚决将其拒之门外的人。两人鏖战十年,都最佩服对方“坚持”的能力。如今他们互相卸下对彼此的堤防。这是面向未来的一刻,事实上我觉得两人除了回答记者提问外,心里可能都在想着自己新开的那几个O2O业务。
 
整理 | 王冀


时间:2015年4月17日(下午)
地点:北京诺富特三元酒店·唐厅

合并源于资本推动
 
提问:对于这次合并,资本方在其中起到了怎样的作用?
姚劲波:两边的投资者比我们两个人更着急推动这个事情。我觉得这种合并如果不是在资本层面,一般是不会发生的。创始人对自己的baby都有更多的感情,不管是我也好,杨浩涌也好,都是一样的,最终我们还是理智战胜了感情走到一起,两边投资人也对我们进行了一些额外的促进,愿意让我们来谈,(包括)发一些期权这种操作。资本为什么愿意谈?因为确实在节省成本方面,在一些新业务的把握上都有很多好处。

我现在回头看,今天合同已经签了,过去的两周都像做梦一样,一会儿说可以做,一会儿又说不可以做。最终,我们还是非常幸运能够走到这一刻,不知道杨浩涌是什么心情?
杨浩涌:可以拍一个剧了。两家公司走到一起肯定是双方投资人共同支持的结果。这个合并是得到所有投资人祝福的,不只是一家。
 
提问:今日资本在这次合并中有没有起到主导作用?
杨浩涌:今日资本徐新是我一个非常好的朋友,不但是我的一个好导师,同时也是我的一个好大姐。整个过程,她一直对我非常支持,也给了我很多建议。我们做过很多沟通,一直到最后一刻都有很多讨论。她说浩涌,不管你最后的决定是什么,我永远站在你这边。
 
是58在追求赶集
 
提问:双方并购是什么时候开始谈的,谁先有这个想法的? 
姚劲波:如果说合并的话,我们在追求赶集,基本上是这样,58更愿意做一些,因为我们更看到这样的好处。其实,从最开始有这个想法到现在有一年多了,要做成也是非常不容易的,有很多人的牺牲和包容在里面。所以,我也特别感激杨浩涌选择了这样一种交易方案。
 
提问:您追赶集追了一年多,追求的过程中,有哪些故事?
姚劲波:其实我IPO回来以后就立马去找过浩涌。浩涌不谈,不见,(我)很难受,隔了半年以后才再次启动。这次还比较顺利,他的股东很支持,浩涌也终于同意跟我见面了。虽然很曲折,很艰难,但最终我们还是走到一起了。

杨浩涌:他的痛苦也是我的痛苦,在分类信息上打得太厉害了,超过90%的精力都在竞争上,反而在很多新业务上蛮头疼的,看着非常好做,好的人调不过去,都是很现实的问题。通过这次合并都得到了非常好的解决。

姚劲波:没错,过去我每天睡觉醒来就想着赶集网,可能超过我老婆,终于可以放下了。
 
提问:你们打了十年,你最欣赏姚总哪一点?
杨浩涌:说实话,老姚是个非常坚持的人,所以58走到今天跟他的个性有关系,这是我比较欣赏的一点。

姚劲波:如果他欣赏我的坚持,那我肯定欣赏他的坚持,像个小强一样打也打不死地环绕了我十年,非常不容易,有时候眼看要死了又没死,挺难受的。

杨浩涌:我们在打的时候,在很多城市真的是这种感觉,怎么也打不死。

姚劲波:我是去年就接受这个现实去找你了,你是今年才接受这个现实。另外,浩涌在抠产品上做得比我好。

提问:谈了一年多,什么时间点才达成一个初步的意向?最大的变数是什么?
姚劲波:今天下午,我们已经连续几天基本上没睡了,股东特别多,国内的法律、国外的法律。为什么这个会议会安排在周五下班的点儿,而且临时的场地,就是因为不确定性,我们一直到今天中午都不确定这个会能不能开。而合并最大的变数是人性。

合并后最大的挑战是团队
 
新浪科技:合并后如何避免左右互搏?新业务上如何做区隔? 
杨浩涌:我跟老姚初步达成的协议是这样,市场和销售端先做调整。第一,统一价格,对外采购避免恶意竞争。第二,把销售产品的价格也做统一和规范,这两个做完以后就可以带来非常好的协同效应。

在创新业务上,两家在过去几年的发展中已经开始有一些差异化。在我们合并过程中,我跟老姚聊的最多的就是这些方面,比如赶集的好车业务、蓝领招聘,58房产、58到家,这些每一个都不比分类信息小。两家在避免消耗战的同时,都有更多精力、资金、人员去投入到这些更大的机会里。

姚劲波:我们两家做的新业务可能就有一项是重叠的,就把这一项做一个整合就好了,其他的各自往前走。如果58跟赶集的主营业务不再打消耗战,能够有利润的话,会更好地支撑新业务的发展,而且我们两个创始人都有更多精力来关注新业务。
 
提问:58到家是合并到里面还是独立运营? 
姚劲波:两家合并是所有的业务,包括58到家,包括赶集好车,两家品牌下所有的业务都是合并的。目前58没有一个公司是不在合并里的,甚至包括58投资的企业。我们投了e代驾,投了土巴兔。

提问:合并之后最大的挑战是什么?
姚劲波:未来怎样让两个团队更好地融合在一起,这是我跟杨浩涌共同面临的挑战,我们可能会成立一个类似委员会的组织。58也不是第一次做合并,不久前我们刚刚并购了安居客,也有一千多员工,但是两个多月来,进展是非常好的,能看到整体的协同效应。所以,我有信心跟赶集之间能磨合得很好。

未来将整体赴美上市

提问:未来会考虑转到A股创业板上市吗? 
姚劲波:58、赶集已经是一个整体,将来会是一个在美国上市的公司,要不就是全部退回来,变成国内最大的一个上市公司。58、赶集合并以后的市值按照今天的股价算可能到百亿美金左右,已经是中国互联网在美国上市公司里的前五,前面只有BAT加京东。我们觉得美国人也蛮喜欢我们这个故事的,目前并没有从国外退回来的打算。
 
新房产巨头诞生
 
提问:未来房地产O2O会打造成什么样的平台,两边的房地产业务是否会有交集?
姚劲波:合并以后有三块房地产市场,一块58同城,一块安居客,再加上赶集,都是在中国房地产领域领先的平台。前五席里我们占了三席,58跟赶集合并以后,将成为房地产市场毫无疑问的领头企业。在新房领域的机会,房产会从信息平台慢慢变成一个服务平台,服务所有的用户、所有的经纪公司、所有的房地产开发商。
 
提问:房地产业务这块有阶段性的目标了吗? 
姚劲波:合并以后,从收入来讲,在二手房、租房领域已经没有任何人跟我们拼了。我们下一个目标是在新房上探索出一条路来,让大家在58,在赶集上不只可以买到二手房或者租到房子,也能方便地买到房子。这块我们在做一些尝试,是基于安居客来做的,一旦成功以后,立马会铺到58和赶集去。

不排除进一步拆分业务
 
提问:合并之后,姚总跟杨总分管什么业务?分工上有什么不同?
姚劲波:今天我们刚刚坐到一起,很多具体的分工还要谈。总体来说,目前的阶段,58还是我主要在管,赶集还是杨浩涌在管,只是我们在上面会跳出来一个会议协调机制,暂时会是这样。将来不排除根据市场的需要,把业务上做更进一步的拆分。
 
提问:58是赶集最大的股东吗?未来业务有冲突的话,杨总和姚总谁有决策权? 
姚劲波:58进赶集40%多(股权)只是第一步,应该会有进一步的安排,我们希望将来58跟赶集是一个整体。另外,即使到现在58也是(赶集)最大的一个股东,我们的目标是整合到一起来。

杨浩涌:双方共识都是怎么把事儿做得更大。我关注更多的是新业务,老业务我感觉反而比较简单。创新业务上,我们已经有各自的一些专注点了,在这些专注点上我们一起商量,我们都能拿到对方的流量,产生共赢。合作层面上,我们俩一起向新的董事会汇报。
 
提问:如果你们两个都看上一个新业务怎么弄?
姚劲波:那就协商一下,他有热情他来做好了。

杨浩涌:之前谁做谁还接着做,我们大部分都是不重合的,不重合的好处就是拿到两个流量做这个事情肯定效率更高一些。还有一个最大的好处,(赶集)好车甚至都可以翻倍,可以投两亿,甚至更多。


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