爱普生加码企业市场,能成吗?
周路平 周路平

爱普生加码企业市场,能成吗?

在激光打印和3D打印的概念层出不穷时,爱普生还是打算坚持自己的判断——墨仓式打印。4月24日,爱普生在苏州召开新品发布会,发布了一系列全新产品,其中商用墨仓式打印机备受关注。

中国市场愈受亲睐

喷墨打印技术在上世纪70年代诞生,而激光打印机直到80年代末期才出现,当惠普、富士施乐等打印行业的大佬们都开始向激光打印前进时,爱普生一直作为特立独行的形象在喷墨打印市场存在。

爱普生(中国)总经理安藤宗德从侧面解释了这种选择。他表示,爱普生墨仓式打印机拥有三大优势:打印量大、耗材成本低、用户安心。根据当天发布的新品介绍,墨仓式系列产品能实现黑色4000页、彩色6500页,将打印成本降低至黑白1分半彩色4分3。

作为爱普生打印机在中国市场受欢迎的佐证,安藤宗德特意公布了一项数据,在中国市场,爱普生墨仓式打印机两年卖出了130多万台。

当天,爱普生发布了全新的彩色商用墨仓式打印机和复印机。这是爱普生首次面向中国市场推出墨仓式复印机。

出于对中国市场的重视,爱普生集团总裁碓井稔也首次参加在中国举办的新品发布会。碓井稔是一个标准的制造业公司的老总,西服,白色衬衫,职业性的笑容,绝少豪(kua)言(kua)壮(qi)语(tan)。不过他也傲娇地向外界宣称:爱普生两年股价增长了十倍。而爱普生未来的发展方向将集中于打印、视觉交流、生活品质、生产制造四个领域。

碓井稔表示:“在这四大领域,我们的愿望是一切都能够被打印;在任何时间、任何地点都能享受大屏幕高质量的视觉体验;生产线都能够走向自动化的生产道路;同时人们的生活变得越来越幸福和健康。”

中国市场近年来越来越受到爱普生重视。根据其公布的数据,中国市场占到了爱普生全球市场的10%,未来这一比例还将上升。而机器人业务从09年到14年,中国市场的业绩增长了60倍,投影机业务则连续3年以15%的速度实现销量增长。

专注产品还是构建生态

家用投影机CH-LS10000是当天重点发布的另一款产品。其使用的激光光源被首次运用于家用投影市场。该产品技术的核心是支持4K增强技术,双激光光源实现3万个小时的使用寿命。《创业家》记者进行了现场体验,通过1080P的高清片源进行来回切换,明显感觉到了在分辨率、色彩对比度等细节处理上的差异。

发布会当天,爱普生推出针对家庭市场的产品很少。不难看出,爱普生已经开始将重心向企业用户倾斜。事实上,爱普生打印机去年只有不到两成的客户来自企业。碓井稔曾希望将这个比例提升到三成,在中国发布多款全新的商用产品无疑在为这个目标铺路。

从当前的市场反应来看,商用市场对价格的敏感度显然低于家庭消费,网上售卖的最为火爆的打印机是佳能的一款价格不到三百元的彩色打印机,如此低廉的价格也决定了利润的微薄。不过打印机市场同样遵循“羊毛出在猪身上”的逻辑,打印机不赚钱,售卖耗材也能赚得钵满盆满。然而时迁事易,卖耗材如今也成了不靠谱的软肋。抛开市面上大量的兼容耗材不说,很难相信,热衷于买两三百元打印机的用户,会愿意花几十甚至几百元买一个原厂生产的墨盒或者硒鼓。高昂的成本,使得用户愿意冒喷头被堵塞的风险。

在全球打印机市场的份额中,爱普生仅排在第三位,低于佳能和惠普。投影市场反而多年来排在首位。

毋庸置疑,爱普生有着制造业公司的创新和精细,在发布会现场,不管是拿着剑在比武的机器人,还是4K增强激光投影机,亦或是打印一条五彩斑斓的丝巾,这一切无不例外都是在向外界展示爱普生的这一特点。

但相比于互联网公司,爱普生的做法更多还是卖产品思维。小米、乐视们等都在通过路由器、机顶盒,甚至电源开关占领客厅,通过相关的服务和消费,衍生出一条完整的生态链。爱普生似乎更关注制造产品本身。这些本身无关对错,只是两者的做法都很符合各自的基因和身份。

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