经纬狼性攻略:与创业者并肩作战,真TMD太棒了
周群峰 周群峰

经纬狼性攻略:与创业者并肩作战,真TMD太棒了

5月8日至10日,北京细雨绵绵。虽然天公不作美,但由经纬、真格、K2VC联合举办的Chuang大会还是如期举行。经纬创始管理合伙人张颖、经纬创始管理合伙人邵亦波、经纬管理合伙人徐传陞、真格基金创始人徐小平、K2VC合伙人陈科屹等大佬悉数登场,与他们投资的500多家高质量创业公司CEO欢聚一堂,进行思想碰撞与深度交流。


“Chuang真的不是DUANG。Chuang是‘创’也是‘闯’。你可以理解成创新、创业,开了一扇新的窗;也可以理解成创业就是一路闯关打怪,创业者们都具备无以伦比的闯劲儿。”会务组发出的邀请函上如此写道。

作为这次大会的主角之一,经纬从2008年进入中国,至今7年间投了230个项目。其中参与的公司已成功IPO的有9家左右(博纳影业、猎豹移动、EDAN、世纪互联、陌陌科技、恺英网络、理邦仪器、爱康国宾、3G门户等)。

当然,创投圈历来变幻莫测,充满刺激。经纬也不可能是百战百胜。

 “这7年多时间,我们血本无归的有8家,行尸走肉的有10家。这么算来我们项目的存活率为93%。那些没好结果的项目,我们也不用考虑已经砸出去的钱,也不必要去追回那些资本。我们只想把时间精力用于寻找更多的优质项目上。”张颖说。

微博也是张颖发声的重要阵地,甚至,在他的名片上也印上了个人微博地址。

 “能与创业者并肩作战,真TMD太棒了。2015年,我们只会更加专注,专业和凶悍。”不久前,张颖发出这样一条微博,感叹中也再次彰显了他一贯崇尚的狼性文化。

“一贯以来,经纬不太注重同行在想什么,我们只关心创业者在想什么。我坚信,未来3到5年,还会有一波又一波经纬系公司横空出世,这是毋庸置疑的!”张颖说。
 


希望不再错过京东、小米等机会

 “坦率地说,在最近三四年,经纬中国在移动互联网创业领域异军突起,成了国内领袖级的VC,是这个行业里令人尊敬的领头的VC。我深深地敬佩他们。”徐小平在Chuang大会上称,这三家基金的大佬都表达了对对方投资以及为人处事的敬意。

2014年,经纬的成绩单可谓炫目。这一年,他们的近60名投资和投后管理团收到了20000多份商业计划书,见了近6700个团队,投资了120个项目,从投资额来看,一般为100万-1000万元,投资领域主要覆盖O2O、交易平台、电子商务、互联网金融、移动社交、智能硬件六大领域。

据安永报告显示,在2014年,中国的VC一共投出了156亿美元。“如果这个数据是正确的,那就意味着经纬在用不到2.8亿美金,帮助portfolio公司融到了40亿美元,这个数字约占中国VC投资总额的四分之一。”张颖说。

在2010年底,经纬开始大张旗鼓地系统性布局移动互联网早期公司。现在,经纬在这个领域投了将近150家公司。

“当时,我们发力的时候,有一些风险投资机构在嘲笑我们,说我们是傻逼公司,就像他们嘲笑人民币的一些基金一样,嘲讽我们不懂行业,是在乱投。当初我们的想法就是,移动互联网是一个大的浪潮,中国的整个的经济结构也在改变,然后互联网在里面起到的作用越来越重要,移动互联网又是互联网大领域里面最重要一块,因此,我们不去辩解,只顾埋头苦干。现在看看我们这几年的发展成绩,我想大声地问问他们,你们还有没有底气再嘲笑我们?”

如今,经纬之前在天使期以及A轮投资的项目,已逐渐走向成熟。资料显示,91金融目前已经在申报IPO材料;属于互联网金融行业的分期乐估值高达数十亿美元;刚刚获得8400万美元C轮融资的积木盒子估值也达到了近4亿美元;饿了么估值也已超过10亿美元,还有找钢网、猎聘网等等……这里面自不必说经纬重量级的公司快的打车与口袋购物(微店)。

经纬有得意之作,也有错过的作品。过去经纬投了猎豹、快的打车、陌陌、口袋购物等优质项目,但是还是与2008年之后成立的京东、小米等失之交臂。

“其实,当时我们也和京东、小米等接触过,却并未投资。下一个7年,我希望经纬不再错失这样的机会。”张颖说。

2015年,经纬还将投资重点放在移动社交、移动医疗、智能硬件等。“今年的投融资市场,比以往任何一年都火爆,处在最顶峰博弈的几家VC都在更加拼命地抢夺蛋糕。至于,这块蛋糕是被几家分享,还是被一家独吞,我们也不确定”。张颖称。
 
群狼战术,赌不准时押宝在跑道上

“很多人觉得我们很有钱,其实我们只是有敢于豁出去的魄力而已。当初,陈科屹为了做险峰,倾家荡产把所有家当都放在了平台上;徐小平老师也像一个执着狂一样,把几乎所有的家当拿出来做天使投资;我六七年没有买房买车,还把之前买的房子小公寓也全部卖掉了,赚的钱全部砸到人民币基金上。我们三人在A股都没有一分钱,没有一支股票。除了家人,这份工作就是我们人生中最重要的一件事。”张颖说。

经纬一位投资经理表示,“公司从老板张颖开始都比较强调快速,所以每个同事在投资的时候都会尽快做出决策。”经纬非常注重投资速度,往往从接触一个项目到决定是否投资的时间会在一周内搞定,有的当天就定了。

2010年底之前,经纬总投资项目数量不超过五十家,平均投资额约为五百万美元,投资领域覆盖互联网、医疗、环保等领域,投资范围比较分散。

“那段时间,我们是机会后主义者,什么领域都想去看。但事实证明,并不是所有领域都适合经纬。”张颖说。

在反省的同时,经纬看到了当时正在兴起的移动互联机会,当时智能移动设备开始在国内发展,经纬预见未来移动互联将比互联网时代创造的价值更大。

因此,从2010年底,经纬便将投资方向重心放在了移动互联网领域,与此同时,经纬也调整了之前的投资策略。

“凶悍、凶悍、再凶悍!”在2010年的总结大会上,张颖提出了这样的狼性精神。随后,这种被业界称为“群狼”的战术已成为经纬文化。这次年会后,经纬的投资经理数量迅速增长至40余人,成为目前国内外VC机构中人数最多的。

从经纬的成绩单显示,经纬的这种下赌注的方式多半是成功的。以O2O为例,最近几年,发展神速的快的打车、饿了么、土巴兔、e代驾等,都是经纬的早期投资项目。
 


与创业者并肩作战,让我们看不上的对手绝望

为了参加这个会议,5月8日,邵亦波专门从国外飞回北京。

“我在回京途中,看到一句让我印象深刻的格言:If you want to go fast,go alone;if you want to go far,go togther(如果你要走的快的话单独走,如果你要走的远的话合起来跟别人一起走)。所以,我觉得我们大家抱在一起走,才能走得牛,走得快,走得远。”邵亦波望着台下的众多项目创始人说。

“如果说经纬这些年取得过辉煌成绩,也都是那些优秀的创业公司和他们的创始人赏脸赐予的。”张颖补充道说。

 “其实,我们做投资是朴实的事情,没有必要多说。我在内部经常讲一句话,我们的工作是非常阳光,非常愉快的。为什么?因为我们帮着聪明的、有干劲的,有激情的屌丝们去逆袭富二代、官二代,就这么简单。” 徐传陞说道。

行胜于言,经纬对创业者的足够的尊重与支持,也做到了极致。

“经纬在投我的时候,是我最困难的时候,当时正值金融危机,我每天都要看金融信息联播,不知道美国股票会跌成什么样子。我每天都提心吊胆,担心有一天,张颖会突然跟我说,经纬想放弃我们。”猎豹CEO傅盛说。

有一次,傅盛跟张颖吃饭,张对傅说“我答应的事情一定会做到,虽然现在是商业社会,但我们也不完全是为了钱,我们相见便是缘分。”这番话让傅盛感动不已。

事实上,当初,张颖曾跟经纬内部的投资人说,投给傅盛的100多万美金,搞不好十有八九要打水漂了。

“现在,经纬投给傅盛的那部分钱,大概值两三亿美金了!傅盛用实际行动回报了我们。通过猎豹财务报表显示,2015年,猎豹有可能做到36亿美元的收入,其中60%来自于移动收入,MIU大概超过6亿用户,全面的国际化。”

 “除了傅盛、还包括今天来的王珂、唐岩等等,我对这些帮助过经纬的创始人都是无比感激的。他们是经纬的衣食父母,经纬真的非常感谢他们。”张颖说。

 “中国目前还有非常多的不靠谱的VC,他们高高在上,对创始人不尊重,也就不会有什么前途。我相信,将来他们一定会被我们打得落花流水,在很多经纬的对手绝望透顶的时候,我们一定会越来越好!” 张颖说。

 “我相信未来18个月,政府从政策和法规还会有一系列的松绑。市场去年热得不行,去年年底和今年年初稍微冷了一下,现在又开始热了,在这个阶段马上融资,准备好打仗的粮草,继续推进,让生命尽情燃烧。” 说完这句,徐传陞冲着台下的CEO们大声喊了一句“在创业路上的创业的兄弟姐妹们,让我们一起拼命奔跑吧!” 

 
本文照片由采访对象提供


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