“劲霸·创富汇” 见证中国创富力量蜕变
张元奕,韩文娟 张元奕,韩文娟

“劲霸·创富汇” 见证中国创富力量蜕变

创富的道路上充满惊喜和美好的愿景,同时也会伴随着严峻的风险与考验。在创富的道路上,风景无限, 有些践行者已经先行,有些正准备起航。由劲霸男装和《创业家》杂志联合打造的“劲霸·创富汇”第三 期沙龙11月9日筑巢合肥,成功地将创富者们聚在一起,构建属于自己的、有温度的组织。此次是“劲霸·创 富汇”成立以来的第三次有组织有温度的会员落地活动,现场来自安徽、江西地区的 70 多位会员纷纷 报名参加。

创富汇

“劲霸·创富汇”第三期沙龙成功举办,激活了安徽地区的创富草根们,盘活了地方资源,把散落一方的创富者们凝聚一起,加强互动与交流,这正是“劲霸·创富汇”在全国各地举办沙龙的目的之一。

作为一个深度挖掘创富力量共同探讨财富未来的交流平台,“劲霸·创富汇”自3月25日成立以来坚持以“闻道、授业、解惑、维新”为宗旨,旨在把那些通过创富来改变命运的草根创富者们会聚起来,共同把握创富脉搏,分享创富经验,探索创富实践,汇集资源,交流情感,共同打造属于自己的组织。

毋庸置疑,从2010年至今,在互联网改造、升级传统产业的趋势下,一个崭新的大商业时代已经来临,面对变革,创富者们已经认识到要改变,各行各业的创富者们都将面临变革带来的巨大机会。

作为传统行业寻求改变的典型,“劲霸·创富汇”的会员们,聚能量、创财富、成为了互联网浪潮下勇于创新的开拓者,他们的转变与搏击将会带给我们新的启示。以下是两位会员代表的创富故事。

新媒体营销直击浪潮之巅

高连民

高连民(三极传媒创始人)

4G时代开启以来,移动互联网势头更胜。基于大数据的运营管理数字化、智能化,移动客户端开发趋于便捷化。在危机与机遇并存的移动互联网时代,传统企业面临的不仅仅是挑战。要么被时代颠覆而死,要么率先自我颠覆而生,这是一场颠覆与自我颠覆的革命之战。如何迎接浪潮,融入互联网思维,运用新媒体营销,将是传统企业转型的重中之重。

要想在浪潮冲击下站稳脚跟,就决不能一成不变。从个人生命体验来说,接触新事物是人的天性,改变不同的生活轨迹对人生来说是一种经历,更是一份财富。41岁的高连民可以算得上是这样一个有梦想、有激情,敢于不断挑战新事物的杰出代表。

毕业后近10年的保险公司职员经历并没有磨灭掉他心中对于创业的渴望,2005年开始他转战创业领域开始做零售,凭借着聪明的经商头脑,他利用差价模式和跨区域销售等玩法,轻而易举地做到了高于同水平代理2到3倍的销量成绩。可是就在生意风生水起时,他又改变了主意。

一直以来善于学习和具有敏锐的洞察力,都让他走到了大多数人的前面。当大部分传统创富人群仍在固有模式中深耕细作时,他已经感受到了移动互联网时代大潮的到来,但零售行业的周边和人文环境的相对简单,不足以支撑他的才华和梦想,文科出身喜欢文艺的他,想在文化创意领域获得更大的舞台。

海南旅游业资源丰富亟待整合

2012年他开始考察海南的旅游市场,探索商业模式。他发现海南旅游产业发达的同时,导游的质量参差不齐,对当地旅游的发展起到了相当严重的制约作用。传统旅游是把增值模式做到最极致的地方,旅游可以零负团费,但是需要“增值服务”来填充这个缺口。而这些增值服务往往是无价值的,多以高利润的购物为主。基于此,2013年他终于创建了属于自己的公司——三极文化传媒有限公司,第一个做的就是微导游项目。他在微信上搭建了一个名为微导游的公众平台,使得游客和导游可以直接联系,通过服务费直接体现导游的服务价值,逐渐赢得高品质游客的认可。后来他又通过自媒体营销,为一些城市和传统景区做宣传,获取了一定的效益。

除此之外,他发现海南旅游地产众多,空的楼盘不能盘活,优质资源白白浪费,楼房的存量需要十余年才能完全消化,让人触目惊心。他认为今后旅游综合体的发展会非常成熟,无景点旅游可能大行其道。而三亚候鸟经济发达,中老年人更愿意用旅行这种方式进行自我养生,年轻白领旅途办公的现象也会越来越多,旅行者将渐渐向“修行者”过渡。在看到海南的中线和西线旅游资源丰富却没有得到整合时,他看到了商机。做一个接地气的文化旅游项目,注重交互体验的“裸心港”基地的想法应运而生。

对于旅游本身,他也有着自己的看法。传统的旅行社整合时,通常都是为了设计线路把旅游景点做成简单的串联,没有灵魂的东西注入,开发索然无味。而现如今,旅游更大的目的是去当地体验风土人情,进行社交活动。体验人心,注重交流,是旅游带给人的最美的享受。搭建这样一个旅游综合体,是旅游行业的一个创新之举。

传统的市场细分理论就是服务你所爱的人;新兴的粉丝经济理论就是服务爱你的人。大数据让两者完美融合。今年7月份,他的公司联合“K友汇”与政府达成战略合作关系,举办了一场名为“自媒体大咖游琼海”的活动,取得了立竿见影的效果。通过无景区、无门票的旅游体验方式,享受到自然的田园风光,让参与者有了自发想要分享这一活动的心情。短时间内,自媒体集中发力,迅速形成旅游新热点。

在“裸心港”项目实施过程中,为了更好地以乐东县为支点,打造文化旅游新品牌,电影《三十三号公路》正在筹备当中。如此多的新媒体营销方式,让粉丝不断聚集,凝聚力更胜以往。在移动互联网和粉丝经济交融的今天,“服务于你爱并且爱你的人”有了更加便捷的方式和途径,大数据运用和众筹实践为O2O创新插上了翅膀。

迎接浪潮顺势而为开拓市场瞄准商机

孙昭文

孙昭文(劲霸广西地区总经理)

孙昭文,生于广东,2011年进入劲霸男装,现为职业经理人。在这不算长的4年间,他经历了从服装行业的春天到冬天,又从冬天逐渐回暖的过程。传统行业面对移动互联网浪潮冲袭该何去何从,已经成为了每个经理人正在摸索的道路。

奔赴107个店面不畏艰辛

2012年正值服装行业的冬天,整个市场持续低迷,他的分销团队受到市场大环境的影响,对行业前景甚是堪忧。加盟商由此出现信心不足,想要撤出服装行业的状况不断上演。为了稳定军心,在短短的2个多月之内,他走访了广西和海南两个地区总共107个加盟店面。为了能把公司对于整个团队的关爱和支持传达下去,他日夜兼程、舟车劳顿,不断辗转在各个店面之间,却从没有畏惧艰辛。

与他同行的通常有三四个人,包括负责加盟商管理的、负责商品的,还有负责运营的同事。运营团队一直不断奔波,没有停歇。回想起那个时候,他感慨真的是很辛苦,但也很快乐,因为能切实给加盟商以帮助。在进入每个店面后,他都要一一与店员交流,并进行销售技能和产品知识的培训,为他们分析市场前景、品牌优势,找出与竞争对手的差异化和不足,为店员们树立信心。同时,询问各店铺的情况,比如在发现缺少资金、货品调配慢等问题后,立刻做出解决方案,进行一定程度上的支持,整合公司货物资源,保证生意正常进行。其中海南省儋州市的一个加盟商,生意一直不见好转,已经有了关掉店面的打算。孙昭文到来之后,帮加盟商做了合理的规划,并派专人进行驻店帮扶。一个月内该店业绩提升了20%,到如今两个店的生意依然红火。

新媒体的初尝试

对零售业来说最核心的问题,就是如何通过多种渠道与客户进行互动,实现一体化的、无缝的、全过程的、高水平的客户体验,这个核心就是互联网零售与实体店零售要做好融合。用户体验至上、找到业务的核心竞争力、把握移动营销新模型都成为了重点。

毋庸置疑,移动互联网时代的崛起以及移动支付方式的革新,早在很久之前就已经在更改消费者的购物习惯,网络购物的异军突起以及各类电商平台的疯狂生长,也无时无刻不威胁着实体零售商的生存环境。目前,劲霸公司也在尝试着O2O的商业模式。在微信上设立公众号,除了做通常的企业文化和品牌推广,注重突出产品核心竞争力外,还做一些营销活动的策划、VIP活动的推广。目的是让消费者感受到不仅仅是关注他们的穿衣,更多的是心灵层次上的搭建。并且,每个店都有微信群,并通过朋友圈对周边和地区的VIP会员进行维护和推广。根据反馈结果显示,这样尝试的店都得到了良好的效应。但是截至目前,微营销的系统化仍在逐步的加强当中。

除此之外,世界杯期间,结合公司的世界杯的品牌推广,孙昭文结合当地VIP的实际需求,举办了一场在海南假日海滩进行的沙滩足球赛,以及拔河等体育项目的比赛。看到VIP们浩浩荡荡从各地过来参加活动,也坚定了他要更加注重体验和服务的想法。他说,今后将更加关注消费者内心的需求。

对于如何在时代洪流下,让传统企业把握住时代,他认为企业要有核心的竞争力,不管是产品还是服务,做到差异化才能走在别人的前面。面对整个服装行业逐渐回暖和整个行业的前景,作为职业经理人的他也看到了O2O的趋势,因为整个服装行业市场还没有很成功的经验可以借鉴,所以不断尝试和试错是一个必要的方式。他表示,未来将结合公司的战略方向,会不断深化O2O模式以及新媒体的应用。

劲霸 新媒体营销
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