达内科技目前采用直营的方式,而非加盟的方式进行规模扩张。相对来说教育培训行业是一个长线生意,达内一开始就定位只做直营不做加盟。选择这条路,前期走起来累一些、慢一些,但是跟其他机构比较起来更扎实,更容易走得远。

要直营,不要加盟

2002 年,教育培训行业风生水起。我们能够看到很多培训机构在 2007 年和 2008 年,用加盟的方式发展得非常好,达到一个顶峰。但是 2009 年遇到金融危机,外部的环境发生变化,很多机构轰然倒塌,因为它们没有很扎实的基础,把培训这个事情当成一个只为赚钱的生意,而不是良性循环的事业。

加盟和直营两种模式,初期的发展速度不同。加盟模式在初期的时候发展会比较快,因为它会借力,不需要自己投入很多资金、精力、人力、物力、财力,更多的是靠合作伙伴把这个品牌迅速推广出去。

直营模式完全依靠自身力量,包括资金、人力资源,有能力就去扩张。如果资源跟不上的话,就先把已有的这些事情给做好,等到积累更多资源以后再继续扩张。初期来说,可能直营模式会走得慢一些。

从另外一个角度讲,直营和加盟的区别在于,直营运营对于质量的管控会更有效,因为都是全资子公司,上传下达一定会更通畅,

而且大家的目标是一致的。加盟模式的管控力不是特别够,因为所有加盟合作伙伴,说到底最根本的目标是要盈利。

在短期利益和长期利益的选择当中,不同的人有不同的抉择和判断,导致很多企业对各个加盟店的管控,即使有一个好的思路或好的方法,也不一定能执行到位。尤其是教育培训,要保证培训的质量,这样才能给客户创造价值。我们不能仅仅从短期利益着手,更多的要顾及到口碑,保证质量,进入一个良性循环。

直营模式在把控上一定会比加盟模式更有效。从长久的发展来看,直营更有生命力,发展也会更好。

有效复制,应对市场

我现在主要是管北方区整体运营。全国市场除了北方区、南方区,我们还有一个中西区,一共三个大区。

我们在 34 个城市有 100 家左右的分公司,二三线城市全都加在一起。因为陆续在开新的,这个数据在不停地变化。去年新开 20家左右,今年计划也会有 20 家。从成本的角度讲,早期我们是有压力的,现在来说资金应该不是难题了,更多考虑的还是市场。

每年新市场的布局和规划,首先取决于整体增长目标是多少。我们要完成这样的目标,需要考虑怎么匹配、布局。在布局的过程中,我们还需要考虑当地市场的容纳量。