Wix:傻瓜建站不求人
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Wix:傻瓜建站不求人

想要创建一个网站,怎么办?Wix为用户提供简易、低成本的建站服务,让完全不懂网页制作技术的人也能做出精美的网站。Wix的愿景,是像苹果那么漂亮,像微软那么懂技术,像谷歌那么聪明。

想要创建一个网站,怎么办?在以色列,你可以使用Wix。Wix为用户提供简易、低成本的建站服务,让完全不懂网页制作技术的人也能做出精美的网站。Wix的愿景,是像苹果那么漂亮,像微软那么懂技术,像谷歌那么聪明。

Wix是我合作创办的第六家公司,另外还有七家我作为天使投资人帮忙创办的公司。从创办第一家公司开始到现在已经有15年了,不幸的是,很多初创公司没有成功,天时、地利、人和,缺少一样也不可能成功。但创业经历也成为了对我的一种激励,屡战屡败,屡败屡战。

2006 年以开发网页编辑器起家,Wix现在是以色列发展成熟速度最快的一家网络平台公司。2013年我们在纳斯达克上市,市值约10亿美元。每个月固定使用者增加量有一百万人,但是我们至今没有销售人员,六百多位员工中半数以上是研发团队。

用户可以使用Wix提供的工具,对自己的网页进行各种操作,比如修改或者建立新的元素。只需懂得移动鼠标和点击鼠标,无需HTML方面的编程技术,就像制作PPT一样,用户对软件进行一些简单的拖拽动作,就可以完成基于HTML5技术的网站建立工作。Wix提供了很多精美的模板,这些模板可以随意编辑,像傻瓜相机一样好用。而且Wix有一项专利技术,能让你的网站手机版本和web版本看起来完全相同,手机和电脑实现互动。

很多年轻人都想要一个网站做点事情,Wix的4000万用户中,有57%是这样不付费的使用者。付费用户主要是一些小企业,企业用户相对来说没有免费用户那么多。但是对每一位用户,不管你付不付费,我们的服务是一样的,我们的产品是一样的。

免费用户和付费用户的区别仅仅在于,免费用户发布的网站上会有一个小小的条幅,是Wix的广告:Create a wix site,FREE!(创建一个wix网站,免费!)告诉浏览者这个网页是用Wix免费做出来的,所有人都可以使用。如果企业不想在自己的网站上看到这条广告,每月只需支付10到20美元。两个星期的免费试用期之后,你可以选择按月或者按年订购,Wix会销售一些相关的应用软件以及服务。 

Wix是以色列口碑营销的典型案例,“免费”在社区网络的传播,让更多人知道了Wix。没有任何限制,用户可以随时离开或者随时进来,Wix会为用户免费保存网站。从英语系国家开始,Wix进入南美洲、非洲、英国,现在又推广到韩国和日本等亚洲国家。Wix到了本地就会本地化,增加在本地网络的么大的市场,我都会说,中国的大公司居然没有在以色列建立网站,这又是为什么呢?而且中国国内有一些审查制度,让使用者不能那么自由、放松地去进行网页创作。但是如果在中国本地找到有利的行销伙伴,我们也是非常愿意推广到中国市场的。

现在有越来越多的免费用户和企业在Wix上建立自己的网站,我们允许用户在Wix的网页上使用其他公司的APP,这样我们可以很明晰地监控其销售额或者其他数据。Wix有了自己庞大的数据库,很多电商可以应用。但我们并不着急,70个后台编程人员维持平台搭建服务,先把产品做好才最重要。我们主要做的事情,不是一锄挖一个金娃娃,我们想发展更多的客户,让更多人加入我们。并且我们不想过度宣传自助建站服务,等用户达到一个亿,我们会有数据库等方面的应用。我们的愿望是控制未来五到十年内的全球市场,想做网站就用Wix。某天我们会再做一个网络商场,把更多的店放在一起。

Wix想在中国找到跟我们有相似做事方式,并且有远见的合作伙伴,帮助我们完美对接这个产业。现在我们已经在和阿里巴巴谈合作了。为什么我们只收十美元?我们跟传统的、以快速赚钱为目的的以色列企业家不一样,我们不是有奶便要吃。我们不想收取大额费用导致用户离开,而是像玩游戏一样,把免费用户逐渐转变为付费用户。这个游戏上手非常简单,马上就上瘾了,不断升级,越升越难——用户也要有这种感觉,一开始觉得很好用,越用东西越多。这个产业的未来发展前景是非常大的,Wix现在要做的事,是成为像微软一样成功的独占性公司。这就是为什么Wix这么成功,我们却没有卖掉它。我们在等市场,现在没有公司能买Wix,而是我们在买其他的公司。

参与过13家公司的创立。 宣传。公司所有决策人员都在总部以色列,分公司设在乌克兰、立陶宛、巴西以及俄罗斯,在美国旧金山还有一个技术支持公司。现在,Wix已经支持6种语言,还有5种语言在测试中,产品已经推广到全球190多个国家和地区。

在总部以色列,员工的工作区域全部是玻璃区隔,因为我们需要有透明度的工作环境,在这里没有什么可隐藏的,当然也不能偷懒,所以你必须要表现很好。我们以色列人说话声音比较大,玻璃的隔音效果非常好。我们希望在Wix工作的人都像是马拉松选手,所以上下班时间很灵活,你可以很晚来上班,但只要工作时间达到标准就可以。我们希望自己的员工能有更多时间跟家人相处,然后快乐地工作。Wix也把一部分股份作为福利分享给员工,所以每个人安于在这里工作,大家在一起共赢。 

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每当我被问及为什么没考虑进入中国这么大的市场,我都会说,中国的大公司居然没有在以色列建立网站,这又是为什么呢?而且中国国内有一些审查制度,让使用者不能那么自由、放松地去进行网页创作。但是如果在中国本地找到有利的行销伙伴,我们也是非常愿意推广到中国市场的。

现在有越来越多的免费用户和企业在Wix上建立自己的网站,我们允许用户在Wix的网页上使用其他公司的APP,这样我们可以很明晰地监控其销售额或者其他数据。Wix有了自己庞大的数据库,很多电商可以应用。但我们并不着急,70个后台编程人员维持平台搭建服务,先把产品做好才最重要。我们主要做的事情,不是一锄挖一个金娃娃,我们想发展更多的客户,让更多人加入我们。并且我们不想过度宣传自助建站服务,等用户达到一个亿,我们会有数据库等方面的应用。我们的愿望是控制未来五到十年内的全球市场,想做网站就用Wix。某天我们会再做一个网络商场,把更多的店放在一起。

Wix想在中国找到跟我们有相似做事方式,并且有远见的合作伙伴,帮助我们完美对接这个产业。现在我们已经在和阿里巴巴谈合作了。为什么我们只收十美元?我们跟传统的、以快速赚钱为目的的以色列企业家不一样,我们不是有奶便要吃。我们不想收取大额费用导致用户离开,而是像玩游戏一样,把免费用户逐渐转变为付费用户。这个游戏上手非常简单,马上就上瘾了,不断升级,越升越难——用户也要有这种感觉,一开始觉得很好用,越用东西越多。这个产业的未来发展前景是非常大的,Wix现在要做的事,是成为像微软一样成功的独占性公司。这就是为什么Wix这么成功,我们却没有卖掉它。我们在等市场,现在没有公司能买Wix,而是我们在买其他的公司。

我们要像苹果那么漂亮,像微软那么懂技术,像谷歌那么聪明。

 
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