管理层要有赌性，要富养。要用梦想链接团队。对于一个创始人来说，如何打造一个过硬的团队是非常关键的问题。近日，黑马营大师兄、快乐学习集团创始人张浩与黑马营七期、八期学员分享了他的团队建设经验，以下为张浩的口述。
对于一个创始人来说，如何打造一个过硬的团队是非常关键的问题。近日，黑马营大师兄、快乐学习集团创始人张浩与黑马营七期、八期学员分享了他的团队建设经验，以下为张浩的口述。
我与大家一样，都是在创业路上摸索。以前团队50人的时候，一顿酒喝完就什么矛盾都没有了；变成200人，吃饭都不好弄了，要提前两个星期组织；后来变成了分布在六个城市的1000人，很多人只见过我两三次。这样的团队怎么去建设，这样的组织怎么去管理，就是一个大问题。
团队要有赌性
创业团队有一种性格特质蛮重要，我称之为“赌性”。大概四五年前，我们在厦门的时候，厦门博物馆对面有一个校区，总面积800多平方米。当时我们想去租，跟房东谈，到最后问房东要不要卖，他说可以考虑，就看价格，总共是1800多万。当时这个价格我是可以接受的，但是房东欠银行1600万，也就是说他的这个房子产权证是在银行手里。我要买这个房子只有一种办法，就是先把1600万打到他的银行账户里，把房子的产权证解冻，然后我俩才可以过户交易。这里有一个风险，如果这个家伙是骗子，1600万打进去以后人就不见了；或者这家伙欠银行的钱远远不止1600万，钱打过去产权证还是出不来。
后来我想，这个校区必须拿下来，这次要赌一次。怎么赌呢？肯定我是先打1600万进去，我跟房东说，我找担保公司人家不敢做，现在只能基于我对你的信任，但是你能不能找一个朋友帮你做一个背书？后来他找了一个在厦门工作的公务员，这家伙给他做了背书，我就跟他签合同了，然后就把1600万打到他账户。他说兄弟你放心，我在厦门这么多年，早上到账下午就把房产证拿回来，然后就到房管所交易，他在房管所有朋友，很快就可以办。那时候刚好快过年了，结果钱交到银行里面以后，他的朋友说现在不行了，一直熬到春节过完，房东打电话说产权证拿回来了，我才终于不担心了。现在那个房子若卖掉至少值3000万以上，升值接近1500万。
此后，我就总结出自己的方法论，如果一个创业者不敢赌的话会失去很多机会，但是怎么赌呢？看如果赌输了是不是还有站起来的机会。我今天面临决策的时候都会用这个方法做指导，就是赌，赌完以后你能不能爬起来。如果1600万输掉了，工资发不出来了，团队都散了，这个赌就不能赌。
富养管理层
我有一个团队建设的理论叫作富养管理层。大家都说富养女儿，我觉得管理层也要富养。我去年做了一个尝试，打造了快乐学习内部的未来领袖成长营，从高管中选了28个人作为第一期学员。
然后我搭建了一个培养模式。这28个人的整个课程是按照一年设计的，每两个月一次课，每次课三天，每一次课在不同的城市进行。所以每两个月以后，这28个人就会在一个城市集合，然后一起完成三天的课。
我们目前做了四个模块，第一在合肥，第二在上海，第三在北京，第四在厦门。在厦门的时候，最后一天下午安排了一个模块，我包了一艘游艇带他们出海，搞了一次海天盛宴。我们游艇会开到外海，我通知所有男生在当天都必须跟我做一件事，就是跳海。结果我们船开到外海停下来了，让全部换泳衣，有些人完全没有下过水，站在那里全身发抖，游泳池都不敢下，还让他们跳海，我就跟他们说我先跳，我一下子就跳下去了，他们看老大跳了，然后他们就跳了。有两个人坐在那儿一直发抖，我走在他们后面一脚揣下去，结果他们被拉上来以后说还再想跳一次。
其实，束缚我们创始人或者束缚管理层最大的局限性，是思维的局限性，这种思维的局限性是创业的最大敌人。要彻底改变一个人一定来自于思想的改变，比较有效的方法是先让他的行动改变，当他的行动改变的时候，他的思想就会跟着改变。所以你让他突破自己思维的局限性，不要想着跟他谈三个小时的话，你就把他推向海里。这种行为的改变就是触发思想改变。
为什么要富养管理层？我谈几点我的理解。第一，如果你的管理层没有见过世面，经不住诱惑是很可怕的事情，而经得住诱惑就是富养女儿的理论。第二，富养管理层的境界有两句话，第一有经验没有能力，第二更悲哀的是有能力但没格局，这个企业基本就做到顶了，富养就是富养管理层的格局。第三，为什么要富养管理层？如果你想让你的管理层去善待你的团队，你的管理层就必须具有物质能力，不要让管理层和他的团队抢功。另外，大多数一线员工观摩的对象就是企业的高管，如果团队看到他的高管跟着你干了五年八年还是那样的话，很多一线人就崩溃了。
用梦想链接团队
我跟大家讲一个观点。我们很多人会说用利益把大家链接起来，其实错了，真正要把团队绑定起来一定是梦想的链接。
快乐学习现在做中小学课外辅导，一年收入已经几个亿，这是我们比较成熟的业务，这个团队是我现在最成熟的团队。我就在想，我们多元化的发展怎么弄。我发现了一个新的机会，就是游学，中小学游学这个市场。这个事情怎么做呢？我从我的团队来筛选，最后挑选出一个兄弟跟他讲说你出去创业，就做游学，我做你的投资人。当时说一次性投资先投资200万，你出10%，20万，剩下180万我来出，变成你10%股份，我90%的股份。各位老板，你千万别干这个事情，因为你占90%的股份，你的兄弟占10%的股份，这件事情他一定不会干成。我愿意我10%，他90%，他拿不出180万怎么办，没有关系，这180万我出，但是我们之间构建一个约定，你这个游学项目做到三千万的时候，我让25%的股份给你，做到五千万的时候再让10%的股份给你，你做到八千万的时候我再让10%的股份给你，最多你的股份可以达到55%，当你做到一个亿的话，你就是大股东我是小股东，这是其一。其二，我们总裁办一共六个人，我跟另外五个人讲，现在我很看好游学项目，我投资这个兄弟去创业，你们愿不愿意跟投，你们愿意跟投的话，可以投入15%，占5%的股份，结果这五个人全部要跟投。最后变成什么结构呢？创始人占了将近50%的股份，高管占25%的股份，剩下不到30%的股份在我手上，就变成了这样一个股权结构。
目前这个项目产生的效果是：第一个效果，出去创业的兄弟太拼了，简直是没日没夜地拼。那种团队的激情让我想到了我九年前刚创业时的团队状态。第二个效果，各地区的老大都在支持他，原因很简单，每个人都有5%的股份，都把这个项目当成自己的项目在做。这个机制把一个团队激活了。
我跟大家分享一下，为什么要用未来远期梦想去链接，而不是用当下的股份？当利益链接的时候，他关注的都是当下，就容易争抢。而梦想链接是指向未来，当一个人面向未来的时候，就会莫名其妙地高尚起来。所以我们创始人在组建团队的时候，很重要的就是把团队用梦想链接的能力，而不是只用当下的利益，因为当下的利益永远满足不了人的欲望。
总结一下这几年创业的一点点感悟，第一，一个高速成长的团队管理层需要赌性，这种善赌的品格是要培养的。一个管理层如果不敢赌的话，这个企业一定是进入了相对比较缓慢的发展状态。第二是富养管理层，富养的是格局，富养的是境界，管理层最怕的是有经验没有能力，或者是有能力没有格局，这是企业发展很大的障碍。第三是用梦想去链接你的团队，不要用利益去链接你的团队。还有，一定要用充满热情的人去招聘，一定要把招聘进来的人放在充满热情的团队。剩下什么事情都解决了，培训是解决不了问题的。
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