将平台流量导向下游合作伙伴，美啦美妆已找到可行的变现之路
美啦团队照
在男士居多的女性应用创始人里，张博和她的“娘子军”团队格外显眼。
两年前，张博从腾讯辞职创业。相较男士介入女性领域的功利性，她选择美啦美妆进行创业则是带着强烈个人情怀的。张博说，自己首先是发自内心地希望改变女人对美的认知和理解，其次才是对商业模式的评估。
美啦美妆最早专注于美妆，以图片教程的方式吸引用户交流和讨论。自2014 年4 月起，社区开始陆续上线穿搭、美甲、美发等板块，从多个时尚切面满足用户对美的需求。
“其实我就解决用户的两个痛点，第一怎么才能变漂亮，第二去哪儿才能变漂亮。前一个痛点把用户聚集起来，后一个痛点吸引来大量与美相关的商家。”张博说。
张博认为，结构化社区是美啦美妆的独有优势，这主要体现在以下两方面：第一，用户在发言中提到某种美妆产品，美啦美妆系统会自动识别，然后与后台产品库进行关联，这样其他用户就会知道“产品是从哪儿来的”。为能更好地进行产品推介，美啦美妆曾组建过一个15 人的团队，历时一年来完善产品库。第二，美啦美妆首创了结构化博客，即针对化妆教程特点，博客被设置为分步骤发布模式。过去PC 时代化妆教程是把几个步骤放在一起，然后由用户进行提问交流。由于移动端不适合阅读长文，用户会对过长的教程失去兴趣。结构化博客则按化妆步骤，将内容拆成几部分发布，这样阅读起来就变得很有节奏，而且用户可以对任一部分进行评论。目前，这一技术已经申请专利。
上线仅一年多，美啦美妆就获得了由晨兴创投领投的2000 万美元B 轮融资。截至目前，美啦美妆用户总量已达4000 万，日活跃用户接近100 万。
当下各电商平台出售的化妆品鱼龙混杂，为帮助用户买到正品真货，美啦美妆加强了对入驻商家的认证审核：首先，对品牌商进行认证。具备资格申请认证的，只有品牌旗舰店或官网，以及品牌中国区总代理。其次，上线“达人推荐”。只有达到一定等级、积累了大量粉丝的用户，才可以在社区内推荐放心店铺。为防止商家刷信用，一旦推荐的商家被核实造假，该用户积累的信用将全部清零。
谈及营利模式，张博将美啦美妆比喻为一只漏斗，从社区获取流量后，在漏斗里进行清洗和筛选，然后导向下游合作伙伴，只要下游有成交，社区就有利润。
张博称，事实上，这一模式并非美啦美妆独创，Tripadvisor 等已在此基础上获得了商业成功。通过将流量导向下游的机票、酒店、餐饮等与旅游相关的各垂直类交易平台，Tripadvisor 获利丰厚，并已于2011年11 月底上市，目前市值150 多亿美元，已是全球最大旅游社区。
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