YY 娱乐: 做在线娱乐业的天猫
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YY 娱乐: 做在线娱乐业的天猫

为了打通音乐产业O2O 路径,YY 娱乐在尝试造星

2014 年的第三届《中国好声音》音乐真人秀节目,一个名叫周深的歌手以“男生女声”惊艳全场。这个被那英抢下的歌手来历有点特殊:他既非传统唱片公司包装的音乐人,也不是酒吧或民间乐队出身,而是来自在线音视频娱乐平台“YY 娱乐”,是地道的“网络歌手”。

在YY 娱乐,周深人气极高,被网友们为“卡布女神”。而像他这样的网络音乐主播,仅在YY 娱乐就有几十万人之多,其中的佼佼者更能凭借对着摄像头和麦克风唱歌,每月收入数万元甚至过百万元。在传统唱片业凋敝的当下,这些在互联网上红透半边天的草根歌手,其吸金能力已经可以傲视很多二三线明星。他们尚缺的,无非是公众知名度和主流社会的身份认可——这些歌手哪儿来的? YY 娱乐做了什么?yy娱乐

颠覆传统唱片公司

进入YY娱乐的官网页面,或者打开它的移动端应用,用户看到的是许多“频道”和“直播间”,每个房间里都有一名主播对着几十到几千名粉丝表演。中国互联网业界做这种“在线秀场”模式的还有9158、六间房等多家,看上去类似,但YY娱乐其实志不在此。欢聚时代副总裁、YY娱乐负责人陈洲说,YY娱乐的目标是开掘大众娱乐产业的金矿——比如,先从改造传统唱片公司做起。

YY 娱乐的市场团队正在全国到处跑,向大大小小的唱片公司游说,希望这些卖不动唱片、生计艰难的音乐制作人们尝试到互联网上来。“上世纪90 年代港台乐坛鼎盛时期,天王级明星可以卖到几十万张唱片,现在呢?”负责YY 娱乐市场和渠道业务的副总裁陈志华伸出一根手指:“1.5 万张就是金唱片,3 万张就是白金唱片。”YY 娱乐的顶尖人气主播能做到每年创造千万营收,大的公会旗下可能有几百名签约主播。平台、公会、主播三方签约分成,通常的比例是平台与公会按六四开,平台拿六;公会再与主播按二八开或一九开,主播拿大头。

这个模式里有两个重点:

第一,颠覆了传统唱片公司。公会其实就是在线的唱片公司,负责包装歌手、签约抽成。拥有很多人气主播的公会,可以轻松达到几千万甚至过亿的年营收,这在如今的传统唱片业已是难以企及的业绩。著名音乐人、太合麦田前老板宋柯说过“卖唱片不如开饭店”,在公众习惯了免费下载音乐的时代,唱片公司不转型就没活路。“如果在YY 的平台上可以有几千万的年收入,唱片公司为什么不来?”YY 娱乐的管理层并不讳言现在网络歌手整体看上去还很草根、“有点low”,但他们相信有了专业唱片公司和业内知名的音乐人加入包装、推广,网络主播走进大众视野、吸引主流阶层关注是早晚的事。除了今年这届《中国好声音》选手周深的惊艳亮相,其实还有另外一位已经出道多年的歌手常石磊,也来自YY 娱乐“2080”频道。这样的成功个案,对于拥有海量歌手资源的YY 娱乐只是个开始。

第二,YY 娱乐可以做全产业链。主播是独立的个体,公会是自发形成的管理组织,平台可以做什么?“什么都可以做。”陈洲认为YY 娱乐未来的想象空间极大,不仅仅是搭建了一个在线的音视频社区,还可以整合上下游资源,把艺人经纪、化妆造型、影视制作、剧场演出等各个环节都打通。“现在虚拟物品是主要的变现途径,可能很快就不是这样了,互联网能够做到传统音乐产业的一切。”陈洲说,“包括打造我们自己的偶像明星。”

互联网造星行动

2014 年3 月,YY 娱乐启动了女子偶像团体“1931”的成员海选活动,当时一些媒体的报道标题是《互联网巨头斥资5 亿招募女子天团》。YY 娱乐官方确认,目前1931 组合已招募到18 位女孩加盟,她们在广州经过了几个月专业演艺训练,将分成红白两队进军娱乐圈。1931 组合既会在YY 娱乐进行网络直播演出,也会进入线下的商演活动,YY 娱乐为此耗资数千万在广州建造了1931 的专属剧场。今年10 月,1931 的首支MV 也将发布。1931红队成员

“1931”的谐音是“要就闪耀”,形态上,1931 在模仿日本超人气女子偶像团体AKB48,造星方式上则是让专业音乐人到互联网公司做事——曾创作出《女人花》、《忘情水》、《单身情歌》等流行金曲的台湾著名音乐人陈耀川,已经带着自己的团队进驻YY 娱乐,担纲1931 组合的总制作人。

“我们认为秀场的模式发展速度很快,但未来可能会遭遇天花板;而在线娱乐产业的盘子非常大,也是清晰、健康的商业模式。”陈洲说,“现在YY 娱乐看起来像淘宝,但我们的目标是做天猫。”

从淘宝到天猫的比喻,并非意味要淘汰前者,而是表明YY 娱乐要以倾平台之力打造明星的方式,给野蛮生长的公会做个示范。“其实很多公会的资金实力很强,只是缺乏专业的策划运营能力。而传统唱片公司正好倒过来,他们有多年积累的经验和大量成熟的制作人、原创词曲作者,但对互联网受众的需求感觉陌生。”陈志华说,捧红一个1931不是YY 的初衷,吸引更多人参与在线娱乐产业,制造更多的1932、1933 才有意思。“我们希望修通音乐产业O2O 的桥梁。”

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