洋葱圈: 掘金泛体育
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洋葱圈: 掘金泛体育

当用户规模达到100 万~300 万时,洋葱圈才会考虑变现问题

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创始人团队将洋葱圈归类为泛体育移动社区。具体来说就是,以兴趣图谱构建圈子,让热爱体育运动的人在这里都能找到志趣相同的伙伴。之所以是泛体育,因为这里既可以讨论专业赛事,又能成为长跑、骑行、徒步等各类全民体育爱好者的交流场所。

目前团队核心成员均为体育迷,他们分别来自创新工场、知乎、金山等知名公司。传奇的是,洋葱圈600 万元创业启动资金,竟然是创始人王楠杰从亲友处筹集到的。

2009 年大学毕业后,“85 后”王楠杰进入《时代周报》工作。虽身在传统媒体,却是一位互联网重度使用者,欧美最新互新网产品,王楠杰几乎都会在第一时间试用。

2012 年底,王楠杰开始筹备互联网创业。在他看来,全民体育已在国内发展得越来越好,球市也已逐步做了起来,体育开始成为大众消费市场,是个很不错的创业切入点。

数据显示,2011 年美国体育产业总产值换算成人民币为2.3 万亿元,同期中国仅为1600 亿元。如此悬殊的差距,预示着未来中国体育产业极其广阔的发展空间。

王楠杰认为,体育内容消费已经历“体育媒体- 体育门户- 体育论坛”这一发展过程,接下来应轮到体育移动社区大显身手了。在当下碎片化阅读时代,用户需要有一款移动产品,用来浏览最新体育资讯,或参与话题讨论、点评赛事以及分享运动心得等。为此,洋葱圈设置了建立子、点评、数据分享和社交四个功能。

对于初创公司而言,快速拿到融资无疑是最大诉求之一,然而王楠杰却在产品内测期拒绝了3 家VC 的投资意向。他的观点是,过早融资或将打乱洋葱圈的发展节奏。

2014 年,针对世界杯的营销,气氛有些过热,彩票、汽车、啤酒甚至是母婴产品也在打着世界杯的擦边球进行各类广告轰炸。王楠杰称,在世界杯开幕前两三周,他已意识到这一问题,并未盲目跟进,否则很有可能在支付了高出平日几倍的广告费用后,效果平平。

拒绝了世界杯期间的爆发式增长,王楠杰决定采取更为平和的方式发展用户:2014 年6 月~8 月,通过与豌豆荚合作以及借助微博推广,洋葱圈最终积累用户十五万;8 月,洋葱圈与广州恒大等相对成熟的球迷组织取得了联系,未来全国几百万球迷入驻洋葱圈并非没有可能;有空闲时间、对体育有足够关注的大学生群体,也是洋葱圈的目标用户,因此高校运动类社团成为团队线下推广时的重点关注之一。王楠杰强调,目前洋葱圈的产品形态还比较初级,未来半年的发展目标还是将产品打造得更加稳定。 至于商业化,那是水到渠成的事,暂时不急,因为毕竟体育是离钱很近的产业。

王楠杰的打算是,当用户规模达到100 万~300 万时,再考虑变现问题。在王楠杰的设想中,洋葱圈的变现方式至少包括以下两种:第一,根据圈子人群特点精准投放广告。第二,邀请体育类电商进驻洋葱圈。

在过去的一个月,王楠杰发挥了做记者时的功力,与100 位各种身份人士进行了访谈和调研,希望从中提炼出一些共性需求,以进一步提升用户体验。

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