“劲霸·创富汇”托起创业创富梦
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“劲霸·创富汇”托起创业创富梦

创业,不仅需要抱团成长,更需要执着、坚持的精神驱动。今天的中国绝对是创新的黄金时代,如果大 家勇敢启动创业,加上两三个伙伴一起同行,一定会实现自己的创业梦。

创业,不仅需要抱团成长,更需要执着、坚持的精神驱动。今天的中国绝对是创新的黄金时代,如果大家勇敢启动创业,加上两三个伙伴一起同行,一定会实现自己的创业梦。

专注茄克34年的劲霸男装提供了这样一个平台——“劲霸·创富汇”,自3月25日由劲霸男装与《创业家》杂志携手打造,一路走来,坚持以“寻找中国创富微力量、凝聚中国创富人群”为主旨,已成为众多创业者抱团学习的“朋友圈”。

胸怀创富梦想的创业者们,在这里找到更多激情澎湃、志同道合的同路人,碰撞想法,抱团成长,已凝聚成一股不可忽视的创富力量。

下面是其中两位创业者的创富故事。

申杰 认真做人,执着创富

他坚毅,勇于追求创业梦想;他坚持,无畏挫折磨砺;他诚信,面对事故勇于承担;他义气,赢得朋友真情相待。他就是申杰,香港卡米国际珠宝有限公司河南直营商总经理。

初次创业的“折戟”

2 0 0 3年,是灾害的一年,商商、工商联手共振市场繁荣,申杰也正是在这一年,选择了创业,进入了广告终端物料制作业。公司初创,申杰与4位朋友选择了小规模起步,在身兼股东的同时,还担负着业务职责。

2 0 0 4年,公司接了一份广告物料安装工程,不料在作业过程中,两名工人因意外身亡,这一重大挫折,对申杰,对公司,都是致命性的打击。面对事故,合伙人认为,广告终端物料制作业风险太高,意外事故随时都有可能发生,不是理想的创业行业,他们决定改行。

坚毅的申杰最终与4个合伙人和平分手,独自一人支撑起4位股东撤资的广告公司。初次创业,即遭遇事故而“折戟”,打击不堪想象。

坚持,就永不放弃

申杰毅然地捡起“烂摊子”,全盘接收。正因他的坚持,多年积累的客户与朋友都向他伸出援手,这也成了他二次创业的原始资本。

经历过风雨洗礼的公司,显得有些零落,可是因为有着管理者坚持不放弃的信念支撑,却又显得生机勃勃。2 0 0 4 年到2 0 0 6 年的两年间,公司逐渐走上了正轨,为了更好地发展,申杰决定改革公司主营业务,由广告终端物料制作业转入广告快消品业,由幕后走到了幕前,直面客户,让他手中的客户资源得以发挥最大限度的作用。

这一举措是正确的,到2 0 1 2 年,公司已颇具规模,收益也有了大幅提高,当年的小作坊,如今在行业内已颇具威望;当年不仅身负管理职责,还身兼普通业务职责的申杰,如今也有了较为充裕的时间与精力,可以关注自己爱好的其他项目了。

2 012 年,申杰与朋友在香港参观珠宝展,发现了卡米珠宝品牌。展会结束后,申杰进一步了解产品及公司情况,还与卡米公司创始人成为了朋友,在知道还没开拓国内市场的时候,他心动了,代理西西卡米珠宝,成为其在国内唯一直营商的念头在他脑海中回旋不去。 

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引进西西卡米,开拓国内市场,申杰首选商场渠道。为了打开市场,他四处奔走,可是作为新生品牌,主管们不愿冒险。

在申杰的不懈努力下,最终郑州王府井百货店开业了,而且很快就开始盈利。看到这一情形,其他商超主管纷纷要求上卡米专柜。此时,申杰并没盲目答应,而是一一考察商超位置与客流量以此进行甄选。

对商超、加盟商、客户以及公司品牌负责是申杰的责任,更是他的诚信,也是他所代理珠宝品牌壮大的根基。

改变,不只是等待

为了更好地增强客户体验,2013年4月,申杰在写字楼里创办了一家装修得如同咖啡厅的珠宝会所。会员来此,既可以品尝现磨的咖啡等饮品,还可以购买心怡的珠宝。这一创新举措,既留住了粉丝客户,又树立了卡米珠宝高端品牌形象。

近年来,电商冲击,犹如大浪淘沙。电子商务,将是申杰下一步发展的重中之重,设立西西卡米网上商城旗舰店,植根线下融合线上的O2O模式是公司发展的未来。目前珠宝行业对互联网认识尚浅,增强顾客服务意识,创建客户信任品牌才是关键。这是申杰在面对改变时,坚持的本心,也是他等待时机,搏击电商浪潮的根本。

申杰认为,“无论是线上还是线下的推广,把自己的事做好了,把自己的品牌定位做好,坚持认真负责的做人原则,对消费者负责,对加盟商负责,让朋友认可你的人,认可你做的事,这样企业才能发展壮大,创富之路才会越走越宽。”对创业创富,他是这样想的,也是这样做的。

裴亮 80 后创业者的舍与得

他,从一个农村孩子,成长为一家科技公司创始人,从一无所有,到拥有几千万身家,从代理国外医用器材,到拥有自己的产品,一步步的心酸与艰难,离不开他的热血,更离不开他的坚定与执着。

他就是郑州远中科技有限公司总经理裴亮。

人生何处不折腾

2 0 0 4 年,裴亮背井离乡,一无所有地来到北京打拼。农业部下属机构的领导秘书,是裴亮的第一份工作,简单安稳,让人羡慕,却不是裴亮真正想要的。半年后,他毅然辞掉铁饭碗,踏上了折腾之路。

裴亮为了省钱,租住在北京通县170元一个月的小平房里。时值冬天,没有暖气,只能将两床被子都裹在身上。

当执着成为一种习惯

对于裴亮来说,吃苦不算什么,学医出身的他,医药行业是最好的选择。

20 0 5、20 0 6年,河南大学为了更好地方便老师做实验,决定招标购买激光共聚集显微镜。为了能够更有把握地中标,裴亮付出了大量心血,只跟踪一项,前后就用了一年多时间。

在投标过程中,裴亮没有因循守旧,而是运用成熟的销售技巧,积极与客户方各办事人员联系,在客户内部培养线人,获得更多消息。

除此之外,在售后、服务、价格等方面,裴亮也做了大量准备工作,这使得国药在投标中位居首位。然而,最终竟然是莱卡凭借强硬的质量和低于国药2万元的价格中标了。

结果一出,裴亮便知其中有鬼。他赶紧联系线人,调查发现莱卡提供的设备缺少一个价值2 万美金叫AUTF的重要装备,这一装备的缺少,将使实验结果出现偏差。

了解这一情况后,裴亮积极主动地与客户进行沟通,在他坚持下终于引起客户的高度重视。客户在与莱卡代理商多次交涉后,最终还是选择了国药。不到最后一秒,绝不放弃的执着奋斗,既让裴亮收获了辉煌的成绩,也让他收获了友谊与信任。

创业的舍与得

当初裴亮舍去了安稳,选择了通往梦想的折腾之路;如今,裴亮又舍去了成功的销售工作,选择了创业的“不归路”。

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2 0 0 8年底,裴亮辞职创业。初创之时,人员、资金不足,所有事情几乎一人承担。当公司成员增加到5、6人时,为扩大影响力,裴亮邀请全省的专家、老师为客户讲课,做推广,并车接车送。活动虽然成功,可是人手不足和身体不适,让裴亮几近崩溃,甚至想到了放弃。但是执着的信念,让他坚持再坚持,迈出坚定的创富之步。

从销售,到创始人,这一步的迈出,对于裴亮来说,有太多都需要改变。首先,公司需要人才来支撑。怎么培养、留住人才,他有着自己的处事之道。

其次,公司要发展。对此,他稳固好已经颇具规模的河南“根据地”,重点发展北京分公司,做好售后和服务竞争,未来则顺应时代潮流,主攻B 2 C。目前,他正与天津基理科技公司展开谈判,商谈合作事宜。期望以此公司研发的一款科研大型仪器管理软件为基石,形成、发展、壮大自己的电子商城大网络。

网上商城是裴亮公司未来发展的主攻方向。“这是有门槛的,它跟京东还不一样,必须以科研大型仪器管理软件为支撑,通过它来完成。”近日,公司和南开大学联合试点“生物化学试剂电子商城”,今后学校的生物化学试剂都可以直接在网上商城里购买。这一举措不但使得学校生物、化学试剂的采购更规范、更安全,也更快捷、更阳光。

“公司未来的发展愿景就是在各个学校、各个省都做一个这样的网上商城,然后把它们一个个串联起来,最终形成我们的一个大网络。”裴亮说。

创业 创富 梦想
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