微驴儿: 做在线出境游的入口
王根旺 王根旺

微驴儿: 做在线出境游的入口

出境旅行的人通常会面临两个棘手的问题:一是不知道如何安排线路,二是不知道什么时候机票性价比最高。与国内航线不同,国际机票有一套复杂的运价规则,分别购买单程票和一次性购买往返票,价格相差甚远。比如,从香港直飞旧金山,单程可能需要4000多元,往返却可能只需要5000多元,甚至更低。

微驴儿创始人何立宁1

微驴儿创始人何立宁

出境旅行的人通常会面临两个棘手的问题:一是不知道如何安排线路,二是不知道什么时候机票性价比最高。与国内航线不同,国际机票有一套复杂的运价规则,分别购买单程票和一次性购买往返票,价格相差甚远。比如,从香港直飞旧金山,单程可能需要4000多元,往返却可能只需要5000多元,甚至更低。

黑马大赛“旅游行业招徒赛”参赛企业“微驴儿”,就是这样一个推荐出境游路线规划的创业公司。

创始人何立宁称,微驴儿团队通过搜集、筛选散落在网络上的各类数据并自动推荐到APP上,解决了上述出境用户的问题。在何看来,微驴儿的核心竞争优势,是基于对国际机票的深入理解而整合出的最具性价比的旅行线路。

“这个领域有点技术门槛。”何立宁说,“你可以飞这里也可以飞那里,各种组合,没有一定的积累你不敢跳进这个领域。我们的App只是一层皮而已,关键是后台数据的搜集、处理和组合能力。”

何立宁的自信不无根据。他本人及团队核心成员均来自携程。首席运营官许子菲曾是携程国际机票新平台首席机票运价专家,历任票务技术公司运价管理部经理、业务经理和合伙人。何立宁曾任携程网技术研发总监,主导研发了携程新的国际机票预订平台,这套系统可以满足多达6个航段的拼接预订。正是在这个职位上,何发现许多用户因为不熟悉国际机票规则,花很多钱却订了性价比不高的机票。最终他决定创业。

在何立宁的计划里,微驴儿将是“蚂蜂窝”等攻略网站和携程等预订网站之间的桥梁:在交易方面,竞争不过携程、去哪儿和艺龙这样的巨头,信息提供方面已经有了蚂蜂窝、穷游和在路上等先行者,微驴儿既不能做交易也不能做信息,所以只能弥补信息交易过程中的断档。

怎么架起这个桥梁?何有自己的算盘:“蚂蜂窝属于UGC(用户生产内容)流派,变现能力很弱,因为用户不可能看一天攻略就直接去预订产品。我们可以把攻略和预订穿起来,如果你对攻略满意,我就直接告诉你价格,把攻略产品化、产品攻略化。”目前,微驴儿和攻略网站是以外链形式来合作,与携程则是分销形式。

何立宁不会仅仅满足于“架桥”。他有更大的“野心”——在PC端打造一个境外游的搜索引擎,最终成为国内出境游的入口。“如果你在国内出行,可能要通过携程和去哪儿这样的出行入口。如果你要出国游,以后可能就需要上微驴儿。”

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