早期项目评判利器:黑马创业九宫格
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早期项目评判利器:黑马创业九宫格

创业对“团队”素质的要求是全方位的,社会上流行的过于夸大或贬低“产品”或“运营”的想法,在创业过程中都是不可取的。

创业家的黑马大赛已经举办三年了,我们渐渐形成了一套专门针对早期创业评估的方法论,并把这套方法论高度抽象为“黑马创业九宫格”。

针对早期创业项目评估,目前在全球范围内流行的“商业模式画布”是把“客户和需求”作为商业模式构建的核心,由此改进而来的“精益画布”则是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。这二者实际上都是从创业者的视角出发,而缺少对创业者自身的审视。“黑马创业九宫格”在吸收上述方法精华的同时,结合实践增加了新的内容,尤其是借鉴了国内外投资人的共识——在天使投资阶段,商业模式构建的核心其实还是团队。作为一个创业公司,“团队”定位细分“客户(用户)”,力图满足他们的某一刚性“需求”,从而开发了创新“产品”,发挥适当的“资源”优势,通过“运营”手段来实现业务发展。在测算付出最低“成本”的同时,力图获得最大的“收益”,同时也承担着各种“风险”。

在这一逻辑中,“团队”被放在了九宫格的最核心位置。团队能否覆盖到其他八项,并保证它们没有致命问题,这是评估早期项目能否成功的重中之重。黑马营学员陈昊芝曾在汽车、翻译、收藏等多个领域多次创业、不断试错,最后终于在手游领域以“捕鱼达人”迎来了巨大的成功。在陈昊芝的例子里,我们可以清楚地看到“产品”、“客户”、“需求”、“运营”都是可以调整的,“资源”也是可以整合的,但“团队”却是无可替代的。一个“不靠谱”的团队即使被放在手游这样的台风口上,他们也会慢慢自我衰落。

九宫格左上端的“客户”,即客户细分是整个商业模式设计的起点。“需求”是整个商业模式的灵魂。很多人都把项目的失败归结于“产品”问题,其实在我们看来,99% 的项目失败最后都要归结到“客户”+“需求”这两个层面的理解缺陷上。客户和需求细分若太过宽泛,都会难以支撑;若太过狭窄,则“收益”上又不能做到最大。2011 年LBS 应用的集体衰落,就在于它们对于客户需求的升级完全束手无策;2012 年大量的类Pinterest 网站死亡,都源于没有界定自己的户,更谈不上找到他们的需求了。这种“团队”对“客户”+“需求”缺乏“永恒的敬畏感”的心态,才是导致创业失败的罪魁祸首。

在黑马创业九宫格里,最左边的一列“客户”、“资源”和“收入”都属于外在客观因素,都需要“团队”通过中间列的“需求”和“风险”做判断和评估,并通过右侧的主观能动因素“产品”、“运营”和“成本”调节来实现。在这个九宫格中,也可以清楚地看到创业对“团队”素质的要求是全方位的,社会上流行的过于夸大或贬低“产品”或“运营”的想法,在创业过程中都是不可取的。

回到投资的角度,在黑马创业九宫格中怎么评价早期创业项目?只要把它的八大要素放到这个九宫格里,先看看八大要素逻辑上是否跑得通,如果跑得通,然后再用“团队”去匹配,看看他们是不是最契合的“团队”,然后就可以做判断了。

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