百分之百创始人徐国祥: 100+要做手机新物种
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百分之百创始人徐国祥: 100+要做手机新物种

背靠百度、爱奇艺和中国电信这些大树,百分之百创始人徐国祥有信心打造出一个新锐互联网手机品牌,他和他的团队认为,比小米的米粉组织更高级的“加友合伙人”计划能将100+手机品牌引爆。

2013年11月,百分之百创始人徐国祥宣布获得百度A+轮战略投资,金额据说是几亿。其时,他脑子里其实已在酝酿:如何利用百度等平台资源,打造一款互联网手机“新物种”。

2014 年4月15日,北京健壹景园,庭院中草木隐约,如水墨画中的渲染,体现出古代中国文人推崇的低调含蓄之美。在那里,徐国祥推出了主打“用之美”的全球首款100+ v6爱奇艺视频手机。 

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他在通信行业浸淫十几年,2 0 0 6 年创立百分之百公司,最早是做“小额直供模式”,以互联网的方式,给中国中小城市10万多家手机店提供小批次直接供货。20 0 9年,百分之百凭此成为中国电信的社会渠道拓展合作商,年流水超过100亿元。

在这个过程中,徐见证了很多手机品牌的兴衰,“曾经有不少神话,最后变成童话,变成鬼话”。他认为,要想在手机行业崛起,靠追随和模仿是没有出路的,只有一个可能,必须是新物种。

他分析,现在中国手机市场流行两种玩法:高配低价和高配高价。在他看来,高配低价意味着产品品质的难以保证和惨烈的价格竞争;而高配高价则意味着,很大一部分成本是广告费。市场上缺乏站在用户角度、有思想内涵和诚意的手机品牌。徐国祥认为这就是100+手机的机遇。

徐国祥早在2012年就开始进军手机硬件的研发和生产,彼时整合中国电信的合约政策、百度云OS、京东和苏宁易购电商渠道以及JJ游戏等应用提供商,推出了裸机999元,合约价1499元的智能手机,第一批卖出10万台。2013年,百分之百又推出了反向定制手机,卖了30多万台。

但徐发现,无论是推合约机还是推反向定制手机,都能“走一定的量”,不过100+互联网手机品牌形象还是没有明显提升。收获的是,熟悉了整个手机上游供应链,同时在跟百度云合作过程中,让百度看到了百分之百团队在手机硬件研发、生产和销售上的能量,获得了百度战略投资,为徐下一步敢“赌”一款有用户诚意的产品打下良好基础。

“我认为,未来能存活下来的(手机)品牌,必须在产品方面不一样,(另外)在对用户的态度(上)不一样,基于这两个不一样,构建全新的商业模式,未来你就是一个新的物种,你一定能活下来,如果你和别人一样,你一定活不下来。” 

“一个产品必须要围绕着用户的核心需求,把硬件、软件和内容有机整合在一起,给用户全新的体验,真正让用户用了它就放不下,而不是简单地靠一些参数和价格等噱头,用户买了之后就开始骂娘,用完之后就后悔。”徐国祥告诉《创业家》,这样的产品才算是有灵魂的产品,“目前真正有灵魂的产品,在整个业界屈指可数。”

其实,一个新的手机品牌如果既不走小米的高配低价路线,也不走三星、苹果的高配高价路线,最好的办法是切一个细分功能或人群,比如自拍手机、超长待机手机,比如女性手机或者老年手机。

那么,10 0 +V 6为何想做成全球首款视频手机呢?徐国祥透露,根据百度的后台大数据,移动互联网的应用中,排第一的是社交,第二游戏,第三视频,接着才是阅读,且视频增长速度远比阅读快。同时,2 014年是4G年,将带来移动上网速度的提升;2 014年也是世界杯年,因为时差的缘故,大量的中国球迷会用手机视频在移动中看世界杯。

徐国祥向《创业家》描绘了这样一个应用场景:在上班的公交地铁上,在出差的高铁飞机上,睡觉前躺在床上,以前都是用P a d看视频,但P a d的便携性显然没有手机好,手机的功能越来越强大,手机看视频的年代真的到来了。据爱奇艺的数据,现在用PC看视频的用户只占到40%多,用手机看视频的用户已经占到56%。

百度旗下又有两个非常强的视频应用——百度视频和爱奇艺视频。“10 0 +跟爱奇艺联合做最牛的视频手机,这个点就应运而生了,我们希望大家听到10 0 +就跟视频手机划等号。”百度云提供操作系统,爱奇艺提供视频内容,百分之百做硬件。百度战略投资百分之百,保证了三者之间整合的深度。在手机上,在智能电视上都证明了,软件、硬件和服务一体深度整合是做智能移动终端成功的核心,因为它保证了最佳的用户体验。如果百分之百跟百度、爱奇艺之间没有资本层面的深度绑定,很难有“一体”的感觉。

有了强大的资源支持,徐对产品的硬件配置和设计就更精益求精。徐曾数次飞台湾,试图说服MTK(联发科)让10 0 +V6手机使用其最新的强大的2 G 8 核芯片。“我们是一个新品牌,能获得巨头的支持,并不是靠你的实力,(而是)靠你做人的真诚,靠你的决心,靠你的坚持才(能)打动别人。”另外,,10 0+V6用的屏与苹果同一供应商,还有配备杜比音响声效保证影音体验。

设计上,“我们没有单纯地模仿苹果、三星,而是打造一个国人真正认为很美的东西。”徐认为,这种“东方美学”有几个关键要素:简约、内敛、精致、均衡比如说极简,我要求把多余的全部给我去掉,留下来的做到最好,必须都要直线,屏幕不能放上多余的标志,产品坚决不能用金属——大屏手机的设计必须为金属对信号的屏蔽做大量的妥协,让产品长得很丑。”

将三星经典的盖世手机跟10 0 +V6放在一起,10 0 +V 6 产品没有中间框,弧线像中国围棋的云子,没有塑料感,有陶瓷感;熄屏后,10 0+V6远远看去整个像九寨沟的静海浮在那里,开机才亮起来。“这个产品咋一看也不惊艳,但你拿到手上细细地一把玩,一比较,无处不精致。”徐国祥强调,这就是他们追求的“低调奢华”的产品感觉。

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