把欧洲时尚产业搬到中国
王赫 王赫

把欧洲时尚产业搬到中国

坐拥横跨中西文化的优势,强韵淇立志帮助国内商家甄选最符合消费者需求的品牌,以及为他们量身定制采买服务。

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85后美女强韵淇在英国先后攻读艺术学硕士和工商管理学硕士,从事时尚买手、市场公关工作。敏锐的市场洞察力和时尚行业的积累,让她萌生了创业的想法。

“近些年,奢侈品品牌和快时尚品牌在中国的发展速度呈递减趋势,但设计师品牌的发展势头日渐增强,连卡佛,老佛爷等“买手制”百货及各设计师品牌买手店纷纷入驻。麦肯锡的一份消费者报告显示,中国消费者表现出高端商品的购买倾向,15%的消费者愿意花高出商品平均价格一倍以上的钱购买产品。” 强韵淇说道。

基于以上市场分析,2012年11月,强韵淇在英国伦敦成立SSOMO时尚管理咨询公司,立志做一个连接中欧时尚产业的桥梁,将欧洲更为先进的时尚理念及优秀的设计师品牌产品带到中国。

SSOMO作为地处伦敦的公司,可以最快接触到国际主流时装周的流行趋势,更好建立与欧洲设计师品牌之间的良好合作关系。它依托强势的资源以及对中国市场的良好认知,帮助国内商家甄选最符合当地消费者需求的品牌以及为他们量身定制采买服务。主要收入来自对国内商家提供的采买服务、制订采买计划所获得的佣金,以及帮助设计师品牌推广到中国市场所获得的佣金。

“在前期,SSOMO会选择一些商场、买手店作为合作伙伴,帮助我们扩展国内的市场,利用我们的资源,加上他们的销售渠道,这样双方就达成了双赢。”强韵淇表示。

SSOMO从成立起便进行了资源储备,与设计师品牌建立独家代理与非独家代理两种合作形式,负责他们在中国大陆内地以及香港地区的分销渠道的推广以及市场公关服务。

“我们从当初刚建立公司的时候,由于公司没有什么知名度,并没有许多设计师愿意和我们合作,但是经过不断的努力和争取,从当初的没有设计师到现在达成合作意向的设计师预计到达50个左右,现在仍在不断扩展中。”

此外,通过与国内商家合作建立展示厅、每季产品展示会吸引商家。SSOMO的战略合作伙伴在D&S成都提供了展厅,来方便国内的客户确定采购方向,主打商品是女装、配饰、鞋包。

SSOMO前期以B2B为盈利模式,公司经过了第一阶段的发展之后,已经完善了公司的资源库、扩展了品牌。

目前,SSOMO正处在第一阶段向第二阶段的转型期,即将开启B2C和B2B双盈利的模式,在B2B为商家进行采买的同时,积极筹划SSOMO设计师品牌概念体验店在国内落地,以便参与到国内零售市场中。目前,强韵淇正在北京开一家线下“买手模式”设计师品牌集成概念店。她会顺利吗?

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