移动互联网时代,2B的机会来了
邓超 邓超

移动互联网时代,2B的机会来了

很久以前,企业级产品的性能远高于家用产品,但如今情况发生了逆转,你的家用PC的性能或许都好于花旗银行的终端。用互联网手段改造企业级产品,这是一个巨大的市场。

很久以前,企业级产品的性能远高于家用产品,但如今情况发生了逆转,你的家用PC的性能或许都好于花旗银行的终端。用互联网手段改造企业级产品,这是一个巨大的市场。

2012年,微软以12亿美金收购企业社交网络Yammer;创投公司Andreessen Horowitz也对社交编程及代码托管网站GitHub注入1亿美金。国内,在人力资源SaaS服务耕耘多年的北森软件获得千万美元融资,而主打移动销售管理的纷享科技也获得IDG的A轮投资。在早期投资人眼中,电商、移动互联网的投资热潮已经过去,企业级的信息服务是一座充满机遇的金矿。 

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吴军老师也认同这个观点,他认为企业市场需要补课,以下是他现场分享的观点:

雅虎和Google创始的时候,互联网是1.0或是2.0,如果说移动互联网是3.0,那么未来再如何变革呢?在1.0的时候,所有公司都有了网站,到2.0的时候,用户比较活跃了,但是在过去的20年里,我们看到了一个令人惊讶的事实,个人计算机其实速度是非常快的,包括手机也同样,反而企业用的IT是比较落后的。

20年前,银行用的是最好的计算机,家用计算机是特便宜的。现在反过来,你家里放的计算机去和任何一个大银行比,不管中国的也好,美国的也好,你看银行那个终端,比你那个土多了。

个人(IT)产品比企业(IT产品)更加先进不是永续的,即企业(IT产品)的落后不可持续。过去25年,全部产业完成了计算机化,但是现在还没有互联网化。一个企业除有个网站之外,没有任何互联网痕迹,特别是在公司的管理上没有使用互联网。

另一方面,传统企业仍然没有很大。它基数很大,但增长不快,如果一家传统企业,现在年收入是10个亿,一年增加10%,每年就增加一个亿,这就很可观了。这是我们看到的一个特点。

目前,移动互联网上最赚钱的行业是游戏,但全世界加起来不过是一个七八百亿美元的市场。而全世界的企业级市场,加上IT、硬件、软件预计是两三万亿美元。只要在这个行业做了一个中等规模的企业,体量都将非常大。目前无论是中国的企业,还是美国花旗银行这样的大企业,都需要在2B市场上补课。要补上的话,就是一个非常大的市场。

在中国,企业级产品虽然有冗杂的采购流程,但随着需求的扩大和迭代的频繁,及早进入定会把握先机。2012年,老牌电脑外设企业——罗技宣布进入中国的B2B市场,推出了面向商务高清视频会议的系列产品。黑马营企业安全宝开发了一款依托云技术的网站安全产品,虽然商业模式还需要摸索,但已经积累了十多万用户。此外,企业信息产品强调不同软件间的匹配、协作,而这往往是大型软件公司的优势。对于新入局者,这些都需要考虑。

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