话费充值卡的妙用

话费充值卡的妙用

一个游戏用户花100块钱从报亭老板那儿买了一张充值卡,提交到一个游戏公司的充值卡支付交易页面(实际上这个页面是我们的,这个信息提交给我们)。我给这个游戏公司可能结95块钱。

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一个游戏用户花100块钱从报亭老板那儿买了一张充值卡,提交到一个游戏公司的充值卡支付交易页面(实际上这个页面是我们的,这个信息提交给我们)。我给这个游戏公司可能结95块钱。我们要把100块钱话费卖出去。一个想充话费的用户,在报亭给老板100块钱充话费(或通过淘宝、银行等任何一种话费充值渠道),老板给他充的实际上是我已经收到了的充值卡密码(游戏用户提交的)。我可能99块钱卖给这个老板,老板卖给充值用户100块钱。大致来说,整个过程实际上我只赚4块钱,老板赚了1块。

神州付最核心的是算法,它实际上是一种匹配,跟股票有点像,很多人买,很多人卖。我们是从游戏用户进来很多话费充值卡,同时大量销售充值卡(给话费充值用户)。月初、月末不同时间段,我们的供货商和销售商的量都在变化,价格都要跟着调整,我们有一套算法,能够自动即时调整和匹配。这个系统牛就牛在立刻匹配。一个玩游戏的人,不可能输入充值卡等明天再给他装备。

匹配的一方面是收到手机号。我要保证充话费一边的手机号多于游戏用户提交的充值密码。还要保证每个玩游戏的人进来,能够迅速用充值卡支付交易成功,前提条件是已经有一个(想充值的)手机号码在等待。

早期的时候,为了保证快速处理密码,我们走SP方式。大致描述一下,SP业务以前是15∶85分账(运营商15,SP公司85),有点坏账,差不多20%的费率。我们向游戏公司收30%的手续费(相当于100块钱的游戏充值卡,需要支付游戏公司70块),刨去20%给运营商的,可以赚不到10%的差价。这种方式的缺点是成本很高,时间长了我们跟商户要的价不可能永远保持这么高的水平,运营商的成本又降不下来,利润越来越低。后来我们开始走易货模式:直接把从游戏用户取得的充值卡分销出去,实现一对一的匹配,降低成本。

我们有包括网站商城在内的各种渠道。淘宝上很多话费充值的卖家、地面的报摊都可能是我们的代理商。报亭有直接装我们软件的,也有我们的代理将接口放给下面的报亭的。我们还有官方网站,个人用户也可以到官方网站上充值。所有的充值终端,只要通过我们的软件直接填一个手机号码,我们后台匹配系统就自动给充值。

2013年上半年,我们平均每天处理440万元的游戏点卡,660万元话费充值。话费充值比游戏点卡充值要多200多万元,我们会从运营商批发,充给消费者。

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