拿下游戏大户
孙江涛 孙江涛

拿下游戏大户

早期我们接入游戏公司,主要靠销售的嘴硬说。前几家大公司金山、联众是我和我们的副总裁吴雨航一起去谈,往后基本上就不太需要费太多口舌。

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早期我们接入游戏公司,主要靠销售的嘴硬说。前几家大公司金山、联众是我和我们的副总裁吴雨航一起去谈,往后基本上就不太需要费太多口舌。开游戏公司,神州付成为标配,很自然需要接入我们的平台。

过去,我们给游戏公司讲,有银行卡支付,也有自己的游戏点卡支付,我现在再给你提供一个通道,这个通道能让你用户的渗透率进一步提升。最牛的游戏公司发的点卡也没有中国移动、联通、电信的话费充值卡渗透率高。你敢说到一个村头的小卖店里边,能找到你们的游戏点卡甚至腾讯的Q币卡吗?但那个小卖店里一定有话费充值卡。所以只要有话费充值卡的地方,就是神州付也是游戏公司可以覆盖到的、向用户收费的网点,没有游戏公司会想不通这个事。

网易是我们比较晚搞定的一个大客户,我跟丁磊谈了两年时间。

最早是我们的销售在跟他们对口部门一层一层联系。2008年我们拿来IDG的投资,社交圈子也越来越大,通过朋友获得了丁磊的联系方式,第一次我发的短信,他大概过了两三天回了一条,说找个时间通个电话。后来我就打给他,电话跟他聊了十几分钟,把我们的商业模式介绍了一下。他也没说什么,一直在听,也没表什么态。

我不敢太骚扰他,因为人家是超级成功人士。我大概每四五个月给他打一次电话,他要没接我就再发短信给他。那段时间,他也在关注我们,他最大的担心是,神州付这个渠道太强了,网易自己的游戏点卡渠道会受到重大冲击。

后来实在没招了,我就每过一段时间发短信告诉他,有哪个大的游戏公司,已经用我们的服务了,然后把网址发给他,请他有空儿去验证一下。最后,差不多所有的游戏公司都用神州付了,他还是担心。网易跟别家不一样,有些游戏公司线下的点卡渠道不好,用神州付的渠道一下就完美了。网易一直想把它的“一卡通”做好,所以特别怕受到冲击。

大约2010年左右,他说,好吧,我先用邮箱试一下。网易用邮箱做了一下收费的尝试,半年后,发现神州付的介入让一部分从来不付钱的免费用户转化成了付费用户。

如果之前用网易“一卡通”付过钱的用户现在变成用神州付的了,等于是抢了网易的渠道,这是他最不愿意看到的。但如果说原来从来不付钱的用户突然付钱了,那就是净增的收费用户。他会做一下大数据比较,一定是发现了净增的用户远大于那些减少的用户,所以最终网易游戏平台也用了神州付。直至合作成功,我都始终没机会见到丁磊。我们现在总共有700多家合作伙伴,游戏相关的占绝大多数,其他的模式,比如看个书或者杀个毒,总量还都比较小。

游戏 神州付 丁磊
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