应该是2008年IDG投我们之前，快钱的关国光看中了我们。关总最开始给我打了一张牌，说要把我们买了。
曾经，在游戏支付或交易中，中国移动的短信扣费，手续费45%，我们第二，收30%。前五年只有我们一家，属于躺着挣钱。快钱进来后，我们有点手忙脚乱。
应该是2008年IDG投我们之前，快钱的关国光看中了我们。关总最开始给我打了一张牌，说要把我们买了。后来面谈的时候他开了一个价，5000万元人民币，一部分现金，一部分快钱的股权。谈完，我们觉得，卖了也行，因为刚卖过一个公司（2006年卖了时代杰诚）。那时候快钱势头也挺不错。
后来又谈了几次。我也挺谨慎，不敢说太多商业模式，但也说了一些，也没签什么协议。我们还挺积极的，快钱那边后来就没信了。又过了一段时间，大概在2009年前后，快钱自己就把跟我们相似的产品推出来了。
快钱出来之后就抢市场、打低价。假如我们跟金山是15%的手续费，它就找金山，12%。金山会马上给我们打电话：有一家公司找我们，12%手续费。一般游戏公司说不清楚是谁，我们就不理，因为每家游戏公司都想让手续费更便宜一些。但如果有名有姓，我们就要应对。一年之内，基本上所有公司都反应说快钱找他们了。
我们基本上是价格跟进。就像割肉一样，能尽量少割就少割吧，割出去的都是我们的净利润。最开始我们手续费是30%，后来降到15%，再后来大概都降到8%以下了。它搞了一圈下来，其实也没抢走什么客户，也没有影响我们的交易量，但把我们的毛利水平拉下来了。
老是有商户来问能不能降价。烦躁之下，当时做了一个非常笨拙的举动：我们也开始给游戏公司提供完整的支付解决方案。网银支付的商业模式大家都能做，我们抄了几天就做出来了，体验又差不多，大家就拼价格，都是成本线以下来做，做一笔亏一笔。而且它的页面特别多，各种各样的功能，都要照着抄，没完没了，开发人员的消耗挺大。这实际上是以己之短，攻彼之长。后来我们才想清楚，我们得在专业中比出个优势来，而不是别人做什么就跟着做什么。所以做了几个月，我们就停下来了。
快钱（的竞争）给我们带来的好处是，我们开始重视服务了。原来我们觉得慢点就慢点，更没有7×24小时的客服。2009年下半年，我们慢慢开始改造，把客服中心建起来，7×24小时客服要倒三班，要招大概两倍多的人，成本增加了两倍，而且我们进一步提升技术水平，减少撮合时间，改进产品体验。到2010年上半年，我们的服务水平才真正提高。
其实快钱给我们带来了另外一个非常大的好处，就是交易量巨量上升。原先游戏公司觉得我们收的手续费很高，只把我们作为一个补充渠道，放在最后，用户看不到，也不怎么在它的用户群里推广。下调了手续费，游戏公司把我们当作主要渠道，给了很多展现的机会，经常做一些推荐，告诉用户有这么一个方式。2008年IDG投我们的时候，可能一年也就是几千万元的交易量。跟快钱打过后，到了 2012年是15亿元的交易量。
一家上市公司，不仅仅说有利润就行了，流水也很重要。我们去年话费充值卖了20多亿元的流水，游戏点卡交易大约15亿元，这些都是资本市场很关注的要素。
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