“新浪好声音 KTV”这个项目从 2012 年下半年开始真正立项,是 9158 进军移动互联网的试验,整个团队大概 12 个人。我们以音乐核心,用户群是麦霸。我们为什么以评分系统为出发点?麦霸这个群体,很有表现欲望。

做这套 K 歌评分系统,很多后端工作需要准备。我们制作评分样板歌曲时,一个月只能做 1000 首。热门歌曲基本都会做评分样板歌曲,所涉及的人力成本如果按 100 块钱一首歌算,光做评分样板歌曲就会花掉 200 多万元。还有研发费用,整个团队 3 年的工资......这些投入总计近千万元。 

现在杭州小的 KTV,一个月净利润 4~5万元左右。要是放在前些年,哪家 KTV 都受不了,太少了。

我们在跟 KTV 老板们沟通中了解到,他们最关心的,一个是曲库,一个是后面的收银、财务等管控系统,最后才是界面。

我们花了近一年来做这个系统。用这个系统,KTV 服务员可以用手机开包厢;消费者通过手机可以点歌,可以交友;用评分系统作为引导点,所有的用户进行 PK,把这些用户全部在我们的 PC 端展示出来;我们还有手机游戏,比如捕鱼,玩游戏可以赚积分,达到一定积分后,可以到 KTV 的超市换礼物和酒水。

能赢过主播的用户,我们会送一个果盘,输的话他要掏钱买一个果盘。

这套系统还跟聊天绑定,聊天会带着地理位置信息,告诉你自己在哪个包厢。比如一个消费者发一条消息:我是某某,在 C31 包厢唱歌得90 分,欢迎大家送礼......光从产品上看,我们肯定很弱,我们公司突出的是运营。我们需要在这些门店把我们的运营人员植入,由他们来推动整个项目的发展。

去年 10 月,我们开了第一家 KTV。学校刚开学,新生刚来,有钱。学校有好多活动,在唱歌比赛中,一般的筛选、复赛都不用我们那套评分系统,就在决赛时用。决赛让他们用这个系统唱一到两首,不让多唱,点到为止。年轻学生对新东西吸收能力比较强,觉得挺新颖。我们这一片共有四家 KTV,除了我们的两家,另外两家基本濒临倒闭,这不是我们恶意竞争的结果。2013 年 7 月到 10 月我们在杭州做了不少活动,包括跟本地电视台和企业进行合作。今年 9 月份的西湖博览会,9158 是合作伙伴。

我们不参与 KTV 本身的餐饮、酒水收入分成,这些很难算清。如果分多了,KTV 也不会跟我们合作。我们跟他们强调,以后手机端送的虚拟礼物,比如送了 100 多朵虚拟鲜花,价值 10 块钱,然后再跟老板进行分成。

今年我们跟山东、湖北、重庆、陕西、北京、河北等地的 KTV 谈合作,我们在杭州投资了两家 KTV,作为各种后台的实验室。其中一家叫“新浪好声音 KTV”,旁边就是杭州大学城。凡是在楼下试唱,机器评分 90 分以上的,可以免费唱 1 个小时;消费者可以跟 9158 的网络主播 PK,点、什么用户在什么情境下花了多少钱。

我们最终希望,“新浪好声音 KTV”成为一个渠道,是 9158 拓展新用户群的渠道。我9们最后会导到线上的 PC 端和手机端。很多白领会反流到线上,产生一块更大的收入。我会计算,这是从哪个门店来的用户,可以精细到什么时间、什么地点、什么用户在什么情境下花了多少钱。