前京东副总赵国栋创办钱包金服:给每个银行做个“陆金所”
崔婧 崔婧

前京东副总赵国栋创办钱包金服:给每个银行做个“陆金所”

目前,传统金融机构还是缺乏互联网思维和利用互联网手段自我改造的技巧。对银行来说,互联网战略一般是两个方向,一是做互联网金融,二是做电商。钱包金服创始人赵国栋认为,本地生活服务电商对传统金融行业转型互联网更具优势。他选择的创业方向就是协助银行做O2O生活服务类的电商,帮每个银行建立自己的“陆金所”。

钱包金服创始人  赵国栋

赵国栋和张嘉是在2013年认识的。
 
那时候,他俩是清华大学五道口金融学院EMBA班同学,赵国栋在京东任副总裁,分管京东金融支付相关业务,张嘉在先锋金融工作。赵国栋2003年创办了网银在线,2012年被京东收购,张嘉知道赵国栋有十几年的金融行业经验,经常请教一些金融行业问题,俩人逐渐熟络起来。
 
2014年,赵国栋决定再创业。一天上完课后,赵国栋和张嘉聊起了自己对金融行业未来的判断,他了解到现在传统金融行业缺乏互联网手段和互联网思维,需要有人利用互联网的模式去改造它。他觉得这是一个大机遇,于是萌生了帮传统金融企业向互联网化转型的想法,创业目标定位于提供互联网金融服务平台,主要为用户提供理财、消费、信贷三方面服务。
 
张嘉觉得这是一个可实践的想法,因为在他们金融学院EMBA班,很多同学都是传统金融出身,这是他们的资源,他决定加入创业。随后,他俩逐个拜访这些同学调研市场。他们发现,一般优质资产、优质借款人和信贷资产都在银行手中,对银行来说,要想转型互联网一般有两个方向,一是做本地化生活服务,二是做电商。对于这两个方向,赵国栋认为,本地化生活服务对传统金融行业转型互联网更具优势。
 
几个月后,他们成立了钱包金服集团,组建了一支十几个人的核心团队,赵国栋任董事长兼CEO,张嘉任副总裁。
 
“从消费模块来讲,我们首先做的是给银行做O2O生活服务类的电商,这其实是消费领域的一种模式,因为银行现在情况是这样,比如建行搞了个善融商务,工行搞了个融E购,但其实银行的优势并不在物流、配送和供应链管理上,这是京东、阿里的优势,银行的优势在于有很多地面部队、商户和营业厅,所以应该更多地为商户做一些金融服务”,赵国栋说。
 
今年3月到5月,他们都把精力放在了做O2O生活服务上,选择有资源或者有经营商户经验的地方银行合作,比如在南京和江苏银行合作,在北京和建行合作,在深圳和农行合作等。
 
但是,O2O生活服务这个业务的周期很长,现在更多还在银行内部磨合,产品还处于测试阶段。赵国栋开始琢磨,如何能更快布局理财和信贷业务。
 
他选择了收购。中融金(北京)科技有限公司(以下简称“中融金”)是他们的目标。中融金从去年开始已经给银行提供P2P平台和运营服务解决方案。
  
赵国栋表示,“其实,这相当于帮银行做互联网金融,像平安银行有‘陆金所’,其实每个银行都想建自己的‘陆金所’,这个中融金公司就是给每家银行去搭建一个‘陆金所’。每家银行拿出40-50亿的资产放到P2P平台上卖,是很正常的事情,如果有100家银行就有4000-5000亿的资产。如果我联合许多银行,做了一堆‘陆金所’,你说这样的选择空间多大?”
 
现在,中融金公司是钱包金服集团旗下企业,截至目前已签了20多家银行,到今年年底他们打算签100家银行。
 
赵国栋还希望能帮银行做众筹。“银行除了想做互联网金融,还想做众筹,因为众筹是非常好的引流工具,所以我去帮它搭众筹平台,提供技术,同时还帮它找项目。”
 
赵国栋举例,商户想开新店的时候就可以在银行做权益众筹,比如过去健身房办会员卡可能1万块钱都不打折,现在可以打五折,初期募集一些初始会员,会员不会享受股权,而享受权益。“第一,我出了5000块钱享受你1万块钱的权益,对我来说只要你这个店在,我的回报就是100%。第二,你需要100万,找了200人,每人出5000,这200人是初始会员,他们天天健身,成为你的客户,你既有了客户,又有了资金,虽然打折了但还赚钱,相当于负利率再去融资,所以众筹对几方都是有利的。”

钱包金服(北京)科技有限公司

创始人:赵国栋

成立时间:2015年3月

员工人数:200人

所在地区:北京

主营业务:互联网金融

融资状况:获 1000万美元A轮投资

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