一个没有做任何宣传、且上线不到60天的APP，如何能在Apple Store同类APP中位列搜索结果第1位？他的创始人说：靠的是一个好名字。
最近半年，中国游客赴日本数量暴增，日本的景点出现了中国国内黄金周的爆满景象。吴晓波的一篇《中国中产为何蜂拥去日本买马桶盖》更是写出赴日中国游客的疯狂。面对赴日签证的放宽和日元大幅度贬值，6岁开始生活在日本，并一直在4A广告公司从事中日之间交流项目的中国男孩刘璐，看到了机会。于是，他带领团队开发了一个全新的APP：去日本。
2014年12月，在产品还没有上线的情况下，去日本APP就已经获得日本上市公司、互联网综合服务巨头freebit集团（相当于中国的大众点评）的天使投资。想做一个给中国游客看的日本版大众点评？从App下载来看，创始人发现这事靠谱。在此，他也想分享下自己开发这个软件的经验。
文 | 去日本App创始人 刘璐
编辑 | i黑马 王瑞
创意：让日本的小商家可以投放广告
最近两年，日本签证逐渐放宽，日元也在不断贬值，前往日本旅行的中国游客数量出现了爆炸式的增长，而且很多人都选择一去再去。其中自由行游客越来越多。在这些游客中，多数人会在旅行前通过网络媒体（包括旅行APP等）收集信息，制定旅行计划（做攻略）。日本的旅游业非常发达，如果懂日语，可以轻松获得大量的旅行信息，行前准备非常容易，但绝大多数游客并不具备这样的语言条件，他们和“一手资源”之间缺乏有效的连接媒介。
去日本APP就是在这样的需求下诞生的。
同时，日本有很多商家希望向中国游客推广自己的店铺或产品及服务，却苦于没有合适的平台。尤其是很多中小商家，他们的产品实力足够吸引游客的目光，但缺少宣传资金和渠道。这也是策划去日本APP的初衷之一，即为这些优质商家提供成本低廉，更精准、更有效的广告平台。
起名：怎么好记好搜？
去日本APP是一个面向全球华人的日本旅行平台，Beta版于2015年3月12日在Apple Store上线。在没有花钱做广告的情况下，不到2个月即在同类APP搜索中名列前茅，其中在“日本”这一关键词搜索结果中位居榜首，每天都有数量稳定的精准用户增长，下载量、注册用户、活跃用户等数据一直稳定上升。
总结起来，首先，好听的名字和鲜明的LOGO非常重要。一个成功的名字，应该简短、直接、响亮，让人一目了然，立刻就能明白这款APP的功能，并且容易记忆。很多著名品牌之所以深入人心，就是因为在取名上十分成功。我们当初在命名时，考虑到想去日本旅行的游客，往往都是用“日本”、“日本旅游”等关键词开始搜索。能够让用户在搜索结果中迅速发现去日本APP，是产品推广关键的一步。在这方面，我们花了很长时间，请了很多人一起讨论，其中也曾走过一些弯路。现在回头看去，这一过程是非常宝贵的。
推广：将钱花在刀刃上
其次，创业公司在推广预算有限的情况下，如何将钱用在刀刃上，也是值得关注和探讨的课题。如果现阶段你已获得了可观的投资，动用大量资本进行大规模的广告投放，的确可在短时间内获得激增用户，但这种毫无目的散钱所带来的用户留存率将会很低，对日后的数据统计也会造成极大影响。所以一定要花心思制定精准的营销方案，网住目标用户。
还有一点非常重要，要时常与你的目标用户进行直接的接触与沟通。有不少创业者抱着最初的想法闷头发奋，不闻一切窗外事，但最终上线后的产品市场反响很不理想。
一个好的产品、idea并不是绞尽脑汁凭空出现在会议室中的，一定是通过日常积累的所见所闻以及各方反馈（用户、朋友等）而萌生的。诚心建议CEO能够亲自走出去，了解周边的人（即用户）对于产品的使用感受，最好是初次见面的陌生人，比如投资专家、其他领域的成功人士等，他们往往能给予你更为直接的意见。只有走出去，多多聆听，才能使你对产品有一个宏观且客观的把控，及时修正或加强某些正在实施中的方案，规避可见风险。
招聘：把面试地点定在咖啡厅
募齐优秀的初创团队对于刚起步的创业公司而言至关重要。首先，你要时刻铭记公司成立的初衷并始终明确公司的发展目标。其次，根据公司现阶段的发展需要列举人才须具备的关键点。以我们的产品为例，“去日本”的目标为【全球最专业最全面的日本旅行平台，让赴日游客的日本旅行更加完美舒适】，所需人才特质：了解日本、喜欢日本文化、热爱旅行、精通日语。基于以上两点，我们向外发布企业信号，再从认可我们公司理念的人才中选拔出精英，组成了我们现在这个团队。
这一过程中，想和大家分享的是：一、工作能力固然重要，但对于工作所表现出的热忱也是值得重点专注的。对于一家创业公司来说，员工创业的热忱和激情是格外宝贵的。二、面试的地点不必局限于办公室，找一家咖啡厅，在放松的状态下，有助于你更进一步的了解你未来的工作伙伴。三、倾听对方对于公司现阶段及未来的看法，判断大方向是否与公司合拍，只有互相认可才能走得更远。
在公司的管理方面，只要有了明确清晰的目标，管理是不用花费太多精力的。朝着统一的目标，给予团队足够的自由空间，发挥每人所长，会达到意想不到的效果。我们去日本没有固定的工作模式和标准，唯一的准则是“以用户体验为第一”，只要能够方便用户，那便是优秀的内容。团队中的每个成员都可以发挥自己的优势撰写编辑内容，充分展现自己在日本旅行方面的深度认知。这也便是我们能获得用户大量好评的秘诀。
内容：PGC，让专业的人来生产内容
UGC负责内容广度，主要贡献用户的参与度和流量，而PGC维持内容深度，主要树立品牌、创造价值，两者缺一不可。UGC虽然能够快速轻松获取用户，但我们无法保证用户上传的信息是准确的。内容是我们的王牌，如果其中存在错误或漏洞，甚至恶意竞争，就会失去价值，给用户带来不好的体验，进而影响品牌信誉。
虽说UGC被证明能够迅速生成信息平台，但是只要用户有了一定规模，PGC也可以围出一套独立的生态系统出来。UGC是用户创造内容，PGC是专业创造内容，所以我们更重视PGC，由最了解日本的专业团队编辑撰写内容。给用户提供更专业、更全面、更有价值的内容。
随着赴日游客群体的扩张，游客的需求也越来越多样化，如家庭游、蜜月游、闺蜜游等，每个人的需求都不尽相同。我们会满足游客不同的需求，不是提供单一的模板，而是让不同需求的游客都能在“去日本APP”中找到自己所需。我们希望把我们在日本的优势发挥到极致，把“去日本”做成全世界最专业的日本旅行平台。同时，为日本的上百万商家提供更精准、更有效的广告及增值服务。
版权声明：本文作者刘璐，编辑王瑞，文章仅代表作者独立观点，不代表i黑马观点与立场，i黑马版权所有，如需转载请联系zzyyanan授权。未经授权，转载必究。
匿名用户
