创业仅一年便顺利拿下5000万人民币A轮融资，在印刷O2O行业这只是开始。拥有着华为前高管背景的云印CEO张军，始终还是坚持不干大事，从小切口进入大市场；坚持不赚小钱，攒足劲憋大招。
7月22日，云印宣布获得A轮近5000万元融资，成为印刷O2O行业融资最快、融资金额最高的公司。云印CEO张军透露，云印平台上线1年时间，已服务超过10万用户，印刷名片超过1亿张。印刷行业已经被卷入“互联网＋”的浪潮，接受互联网的升级改造。
当天与融资消息一起发布的还有云印的两款新品——“新”名片和“新”名片Pro，前者一盒定价为8元，每增加一盒3.8元，Pro版两盒定价26.8元，每增加一盒5.8元，两者的差异更多地存在于材质上的不同。
张军是黑马会黑马营11期学员，他也因此顺利拿到同期学员中的首个融资。他的另外一个身份是前华为手机全球市场总监，之所以从手机跨界进入印刷市场，其中受旦恩创投创始人、黑马导师凌代鸿影响深远。两人在黑马营认识，经过多次交谈，张军发现传统的印刷行业存在非常大的改造空间：壁垒森严、用户分散、产业链过长，相比于诸如零售、生活服务等被互联网改造深刻的行业，这个市场被寄予厚望。凌也成为云印的天使投资人。
张军将名片市场存在的问题归结为六点：产品质量堪忧、设计缺乏美感、服务水平低下、快印店每况愈下、印刷厂生存艰难、零售价格不透明。张举例称，一盒铜版纸名片售价为30多元，特种纸名片售价60元，“花了很多钱，但没有享受应有的产品和服务，这是用户最大的痛点。”张军说，国内印刷业有万亿市场体量，但因为价格竞争导致一直被低端化，批量生产、竞争大、利润低，资本市场不重视。
在传统的用户场景之下，印刷行业的各方都未能获得最好的体验和收益。传统的价值链条上，印刷厂与用户之间存在着中介，这些中介包括线下的传统店面、盘商、炒单客和广告公司，其中毛利高达60%-80%。这种现状导致的直接后果是印刷厂没有利润，只能降低产品品质；而文印店表面上获得高额利润，实际上很大部分成本用于店面租金和人工成本。印刷包装行业亟需互联网的基因改造。
张军洗牌的做法是重度垂直：做新模式，挖护城河，建新生态。云印先通过大数据，找出用户名片的最佳设计排版方式、最常用的工艺参数、经常投诉的问题、最容易出现的错误，然后选择印刷厂和印刷材质。为了打通云印的O2O闭环，张军通过互联网PC平台，聚合线上线下订单，批量生产，降低生产成本；同时为合作工厂提供智能拼版系统、印前预检系统，提高生产效率。张军宣称，任何名片的购买仅需三步，选择数量，下单支付，上传文件。
“小名片，大市场。”这是张军对名片印刷的评价。据他介绍，中国每天印刷100万盒名片，每年名片的产值超过100亿。而整个印刷包装行业规模更是高达万亿。“创业一年融资5000万人民币，这仅仅是开始。”尽管有着华丽的背景，张军还是坚持不干大事，从小切口进入大市场；坚持不赚小钱，攒足劲憋大招。
“印刷厂是我们的供应商，我们要营造的是和谐的生态，告诉他们在这个互联网时代怎么定位和重归价值，而不是颠覆他们，砸大家的饭碗。”根据张军的计划，今年年底之前覆盖全国6个城市。“云印的长远目标是成为商业印刷和包装领域的“携程”，通过构建高效率的平台体系，连接企业用户和传统线下工厂。”
这种传统与互联网结合的基因也体现在云印的团队上。除了张军本人来自华为，其他团队成员来自腾讯、阿里、当纳利、雅昌等企业，前者有着浓厚的互联网基因，后者带着传统印刷行业背景。
对于名片受到新型社交工具和手机终端的冲击，行将消亡的担忧。张军却依然看好名片的印刷市场，他认为无论从生产的角度，还是实际的市场反应，名片依然是展示一个人形象的载体，存在强大的市场需求。同时，他也透露，云印的业务并不局限于名片印刷，其中也包括了喷绘、宣传用品、营销卡券等近百种产品。
本次发布会上，张军并未透露A轮投资方，不过云印曾于 2013 年 11 月获得过旦恩创投等联合投资的 1000 万元天使轮融资。旦恩创投副总裁新纪夫作为投资方代表，出席了当天发布会，他表示投资人对云印非常有耐心，“不给团队有任何盲目扩张的压力”，创始团队能够清楚地认识到行业痛点。在他看来，“衣食住行，哀鸿遍野，产业升级，遍地黄金。”
——黑马档案——
“云印”
创始人：张军
黑马营11期学员 深圳云印技术有限公司创始人、CEO
成立时间2013年8月
融资状况：A轮
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