ZAKER尝试O2O变现:我们低调不代表我们产品落后
周路平 周路平

ZAKER尝试O2O变现:我们低调不代表我们产品落后

资讯聚合客户端ZAKER近期推出“玩乐”频道,试水O2O。在广告之外,携带庞大流量的新闻客户端开始探索另外一条变现路径。

723日,资讯聚合客户端ZAKER在北京举办移动营销大会,吹响流量变现的号角。据透露,ZAKER最新的用户数量已经超过1.3亿,活跃用户数达1200万。除了广告方式,ZAKER也在6.0版本首次推出“玩乐”频道,试水O2O,接入线下生活场景,目前已经接入的包括演艺、度假、电影和活动四大板块。在刘燕红看来,这种延伸符合逻辑,用户看到了好的内容,进而也会选择直接在资讯平台购买。

资讯平台作为高频的流量入口,一方面无需自己生产内容,另一方面通过技术整合提升用户的阅读体验,这种双边优势给平台带来了相当巨大的流量。根据艾瑞资讯监测的数据,移动端新闻资讯用户在20155月已经超过2.3亿人,比去年同期增长了95%。这些用户此前是被以网易、搜狐、腾讯等门户网站为代表的瀑布流客户端瓜分,尔后又涌现出诸如ZAKER、今日头条、一点资讯等垂直类资讯平台。后者凭借着技术和算法上的优势,已经开始抢占传统门户新闻客户端的风头。

20146月,今日头条完成C1亿美金的融资,估值超过5亿美金;20152月,凤凰新媒体3000万美元注资一点资讯。ZAKER目前也正在进行C轮融资,估值或达2亿美金。

ZAKER副总裁刘燕红透露,ZAKER2013年才开始真正接收广告,今年的广告营收有望过亿。而今日头条在去年底的月营收已经在3000万元左右。

垂直资讯的打法和成功归根结底,无非是个性化推荐和兴趣推荐,凭借的是技术上的优势或者小而美的风格。作为两家体量相近的平台,尽管本质上没有太大差异,但ZAKER与今日头条等其他客户端之间还是存在不同。

一是聚焦于垂直领域,服务于中国成长阶层。根据艾瑞资讯的用户调研,ZAKER用户的年龄多在2040岁之间,学历多在本科以上,一线城市及周边分布居多,超过七成为企事业职员、其中中高层占了34.7%。这些用户排在前三位的需求分别是奢侈品、汽车、旅行。正因为如此的用户特征,ZAKER提供的内容也多与这部分人群相契合,囊括了财经、科技、汽车、时尚、旅游、体育等20多个垂直领域的资讯。

二是机器+人工的筛选模式。今日头条CEO张一鸣曾透露,今日头条没有自己的采编团队,完全通过抓取媒体的文章和内容,精准推送给读者。ZAKER则一直坚持机器推荐与人工筛选相结合。“你会发现机器毕竟跟人是不一样的,人可能会更懂人,机器还是隔着一层。”刘燕红举例称,可能这段时间我喜欢家居,过一段时间我把家装修好了就不再需要,机器推荐就容易存在误区。这与淘宝购物类似,你买了一包纸巾,随后就会有不断的纸巾信息推送。“内部考核,我愿意用数字说话,对我的用户,我希望是人工+机器。”她认为机器有时候很傻,有些人恶意点击的时,机器的算法还是会自动往前滚,而对于软文或者劣质内容,都需要人工介入,不可能纯粹靠机器算法。刘燕红透露,ZAKER的编辑团队在20人左右。

三是杂志化的排版风格。排版设计上的优良一直是ZAKER引以为豪的地方,强调视觉冲击力和交互动作的设计。优良的阅读体验也是其受到“成长阶层”欢迎的一大原因,曾有用户将ZAKER称为“设计为主导的产品”。除了有颜值还要有价值,刘燕红认为资讯平台的首要目的是给用户传递有价值的东西,而内容就是最有价值的部分。据了解,ZAKER已经有了2000多家内容合作方。

四是ZAKER近期推出的“玩乐”频道。ZAKER创始人李森和曾对媒体表示,资讯不能在天上飘,要落地,能够影响用户生活,提高生活品质。“核心在为用户提供价值,顺带赚点钱。”而他挣钱的方式除了常规的广告,也开始试水O2O,包括增加了电影、度假、活动等内容。“在这里除了看新闻,看一些美食,看一些旅游类的资讯,在我这里可以进一步消费,多方面服务提供给用户。”显然,ZAKER并不满足于广告带来的营收,而是寻求另外的流量变现方式。今日头条也在客户端中植入了消费场景“商城”,只是入口较深,内容上也只是简单增加了电影和淘宝链接,可以看出今日头条并未在这方面做过多布局。

尽管ZAKER一直强调自身的差异性,但有一个现实存在的事实是,ZAKER成立的时间比今日头条和一点资讯都要早,不过在速度和业绩上并没有今日头条迅速。ZAKER201012月推出,公布的融资已经到了B轮,用户数量超过1.3亿,活跃用户数达1200万。而成立于2012年的今日头条表现得风头更劲,融资上已到C轮,注册用户突破2.7亿,日活跃用户2500万,这些用户每天的点击次数达到了10亿次。对于这种后来居上的态势,刘燕红认为,除了服务群体不一样,也与企业的文化和创始人性格相关,“南方人干事就是实实在在干事,默默做。”她透露ZAKER一直很少对外接受媒体采访,“我们低调不代表我的产品落后,或者我的整个公司的价值就比别人会小或者是怎么样。”

版权声明:本文作者周路平,文章为原创,i黑马版权所有,如需转载请联系微信号zzyyanan。未经授权,转载必究。

ZAKER 今日头条 O2O 移动营销
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布