美澳居CEO吴波:我们就是要做房地产行业的“Uber
邸晓伟 邸晓伟

美澳居CEO吴波:我们就是要做房地产行业的“Uber

黑马说:这是拉手网创始人吴波的第八次创业,也是他在房地产领域的第二次创业,他说,一路摸爬滚打,想分享一些个人心得。

在海外房产投资目的地中,北美热点城市和澳大利亚热点城市最为亮点。随着经济的不断复苏,市场流动性充裕,目前美国房地产市场在时间上和复苏过程上均处于中期,有分析指出,预期未来数年美国房地产市场仍将有良好的表现。

分享经济的颠覆性

美澳居CEO吴波谈到分享经济的颠覆性时说,像Uber、小米这样的分享经济公司,传统企业基本上没有还手之力。行业的趋势就是,分享经济公司的出现,导致整体行业的利润巨降,汇集到几家公司。结果就是基本上是传统行业的角色,彻底优化掉了。

实际上,分享经济最难的是模型的设计。当模型设计很先进的时候,你可以用对手十分之一的推广成本,占到同样的市场规模。通过互联网技术,还有深度学习AI,有效地为这些用户提高回报。这一点从Uber模型设计的先进性就可以看出来。

分享经济本身是具有颠覆性的,颠覆了很多传统企业的同时也是一个机会。因此,传统行业要尽快产业升级,但对大部分的传统行业来说,危机多余机会,没办法这是现实。我所观察到的中国在这个领域的很多企业是走在世界前列的。所以对中国整个行业来说,这是一个利好的消息。

吴波说,美澳居上线后也经历了一次转型。最初是一个海外房产电商平台,把国外的房子卖给想海外置业的国人,后来转型成为房产众筹开发商。模式是,把按照他们的模型选出的项目提供给国内的投资者,通过众筹的方式进行海外开发。“希望能让投资者形成一个合理的海外房产投资组合。”

吴波表示,国内二手房存量大,但美国和澳洲的新房市场整体还在往上走,均为卖方市场。目前主要在南北加州,纽约,佛罗里达,洛杉矶拿地,并且能够在房价增长较快的黄金地段开发较为分散的小项目,定位精准,目前已经开始盈利。

用互联网思维做房地产

“美澳居”做得是国外房地产项目,项目启动于去年年底,而吴波仅仅用了3个月就让网站上线。吴波认为做互联网的关键就是快,“快,并且有反馈,能改进。就没什么问题。”

先能信息化,才能智能化,智能化才能提高传统行业的生产效率,从而改造产业。这或许正是中国房地产业的缺陷,信息不健全。   

吴波认为,互联网思维,体系远远比营销更重要:“现在互联网做营销更本不是一个难题,你只要有一些吸引眼球的东西,别人愿意传播,就很容易让人知道。难的是你真的用一个体系去提高效率,真能做出一个好产品。

据悉,美澳居将为房地产行业提供线上线下O2O模式全面解决方案,初期从海外房产的角度切入,澳洲房产作为首批已经正式上线,美国等海外房产也将陆续涉足和运营。

“我们的概念是让海外地产的投资变得平民化,”吴波说,“我们要让大家意识到,投资海外地产并不是富人的专利,90后、80后也可以买得起美国的房子。”

据吴波介绍,美澳居的核心之处在于,通过智能化的方法对海外房产进行全面汇总和分析,同时向购房者推荐信息最权威,投资回报率最高的房产项目,并为众多海外房产机构开辟专业的网上商城。首批上线的澳洲房源较为优质,预计将带来更高的投资回报。美澳居希望凭借先进的商业模式和便利的购房环境,与客户建立长期的共赢关系。

 我们就是要做房地产行业的“Uber

吴波表示,目前持有大量资产的中国个人投资者也在积极寻找海外资产投资机会以使其投资组合分散、不断优化资产配置,中国居民对海外资产投资显示出越来越大的热情,而美国、澳洲等地房产正成为投资置业首选。

他举例说,滴滴快的合并后,背靠国内 BAT 中 AT 两家,仍未干掉与 B 走到一起的外来和尚 Uber。而 Uber CEO Travis Kalanick 更是表示,今年将砸 11 亿美元在 “比任何地方增长都要快” 的中国市场。随后,滴滴回应道,计划融资至少15 亿美元应对 Uber。这里的问题是,为什么滴滴打压了易到,但 Uber 成了打不死的小强?吴波认为,这是因为 Uber 背后是无数个程序,才能让司机供给、个性化的乘客需求进行动态匹配。

但吴波的眼界也并非只局限于海外地产,“用互联网的模式影响房地产,智能互联网的核心就是为客户贴心打造理财服务。”也有人士猜测,美澳居在未来或许不单单是用O2O销售海外房产这么简单,在积累了足够大的数据和购房者资源后,届时,房地产行业的变革无疑将值得期待。

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