涵宇科技融资5千万,打破义乌电商单笔融资纪录
吴丹 吴丹

涵宇科技融资5千万,打破义乌电商单笔融资纪录

最近,黑马融资喜事不断。8月29日,黑马营10期2班学员,涵宇科技创始人陈继芳宣布,旗下母婴移动电商平台“妈呀”获得5000万元A轮战略投资。更厉害的是,此次融资额打破了义乌电商企业单笔融资最高额度。一次拿到这么多钱,这家黑马究竟牛在哪里?

—黑马档案—

“妈呀”

创始人:陈继芳

黑马会义乌分会会长、黑马营10期学员、涵宇科技创始人

地区:义乌

成立时间:2010年

所属行业:电商与消费

融资状况:获5000万人民币A轮投资

8月29日,黑马会义乌分会会长、黑马营10期2班学员涵宇科技创始人陈继芳宣布,旗下母婴移动电商平台“妈呀”获得熔岩创投和东北袜业两家共计5000万元的A轮战略投资。i黑马获悉,此次融资额打破了义乌电商企业单笔融资最高额度。

现场,许多黑马会员、学员都参与了这一发布会,共同见证了“妈呀”融资的里程碑时刻。陈继芳向i黑马介绍,此轮融资资金将继续投入到其“7天供应链”的计划之中,而投资方之一的东北袜业也已参与其中。

“妈呀”是涵宇科技今年要做的新项目,但因其在电商的多年渠道深耕,一经推出便已导流聚集了上万用户。陈继芳表示,之所以要转型打造一个基于社群的母婴电商平台,主要出于以下几点考虑。

第一,流量时代的“爆款”红利已渐渐减弱,越来越多的年轻妈妈开始喜欢有个性的服装设计,“爆款”已无法满足需求。

第二,电商平台在移动端的成交量已越来越大,开始呈现反超PC端之势,成为网购首选平台。她认为,未来的电商趋势一定是移动端。

第三,社群是掌握用户的最佳渠道,而“妈呀”要打造的绝非仅仅是粉丝社群,而是能让大量年轻妈妈参与到设计、运营、销售中来的“共享经济”社群。陈继芳表示,未来的“妈呀”将是一个公开的共享平台,所有用户都能参与其中,最终“妈呀”将会成为母婴产业链上的一个供需生态圈。

她同时提出“全民设计”计划,并向i黑马举例解释,平台上一个妈妈如果看到了自己喜欢的童装版型,可以将其告知给其他妈妈,“妈呀”会根据最终的用户需求来设计和下单生产,实现需求和生产的无缝对接。

按照传统供应流程,一件单品的订单量很容易达到几万级别,但“妈呀”社群中单个订单可能只有50-100件的需求,“妈呀”如何实现供应链层面的支持?据陈继芳介绍,为解决这个问题,他们现在就以“小批量、多批次、快速响应”为最终目的,开始打造“7天供应链”计划,并邀请了大品牌供应商参与其中,实现了达到5-6人生产团队即可上线生产的极简快速流程。目前,公司和投资方已经为此计划投入了4700万资金。

而能够实现这样的供应链计划,则是基于陈继芳及其公司在供应链上多年的打拼。“电商拼的就是供应链”,陈继芳已在多个场合发表过这个观点。此前,她的涵宇电商已经为包括大嘴猴、浪莎等知名品牌做了全渠道的电商“托管”业务,完成了这些品牌在电商渠道从设计到销售的全流程。谈到供应商的选择,陈继芳表示“曾是一个十分困难的过程”,这些经验最终让她对服装供应链的体系十分了解。

此次A轮融资是涵宇电商第三次融资。2011年,当投资人第一次说要投钱的时候,陈继芳对融资还没有太多考虑。来自熔岩创投的投资人陈晓峰表示,投资就是投创始人,他看好的正是陈继芳在商业上的能力。需要提及的是,陈晓峰也是涵宇科技前几轮融资的投资人。

涵宇电商为何会创出义乌电商最高融资额?这还得从陈继芳多年的行业经验说起。十多年前,这位大学刚刚毕业的女孩就来到义乌创业,一直做电商,最开始打造自己的户外用品品牌,其实体经销商一度达到100家,但户外用品市场一直存在大牌占主导的局面,自建品牌很难成功突围。打拼几年,掌握了供应链的“秘密”之后,她选择了与品牌商合作,从研发、设计、生产、销售等流程帮它们实现电商全渠道的运作,在电商渠道营销方面积攒了丰富经验,涵宇电商也是目前义乌唯一一家帮助品牌实现电商全渠道营销的公司。

自今年起,因为行业内发生的上述种种变化,陈继芳开始布局基于社群的母婴电商平台,提出了“全民设计,全民买手”的概念。目前,“妈呀”已经实现了广州研发、江苏客服中心、浙江运营、韩国拍片等商业生态的构建。据她介绍,这些想法并非一蹴而就,而是在黑马营里和同学、导师们不断碰撞得来。陈继芳说,十期二班是她见过的“最牛同学会”,大家经常可以为了同学的一个项目讨论至深夜,谁遇到问题都可以随时召唤大家一起讨论,路演,拍砖。而这次召开融资发布会,十期二班的几十位同学都从全国各地打飞的过来,为“妈呀”站台,对此,陈继芳也向i黑马表示,十分感谢同学们一直以来给她的宝贵建议和帮助。

涵宇科技的此次创新转型,可以看作电商企业的一次移动化、社群化、共享化的尝试。曾被多次评为义乌“十佳青年创业者”的陈继芳,也又一次走在了产业格局变化的风口。

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