章鱼TV会成为体育领域的YY吗?
许妙成,杨文欢 许妙成,杨文欢

章鱼TV会成为体育领域的YY吗?

在章鱼TV创始人张旋看来,体育主播模式会大有可为,目前其体育主播数量已超2000人,成为行业领导者。章鱼TV的体育主播模式,很像YY模式,现在已摸索出一套主播行业特点,以发挥最大“钱效”的办法,后续将会拓展更多的个性主播,包括拓展长尾运动项目,与在线体育巨头博弈的依托,也是未来收入中最具想象力的部分。体育主播究竟能否形成一片蓝海还需市场检验。

 

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章鱼TV创始人张旋

“8月份收入100万元,明年这个时候将做到1000万元,涨得非常快。体育主播模式大有可为。”章鱼TV创始人张旋告诉i黑马记者,章鱼TV2015年初正式独立运营,半年时间,月收入即达到百万级,证明主播模式是比现有视频网站和垂直体育网站的广告、会员收入模式更具有爆发性的商业模式。

确实,已有成功的先例。

美女主播产品YY语音2009年推出,2011年收入即达5285万元(月均超500万),2012年收入超2亿元。现在以YY语音为核心产品的欢聚时代已成为中国最赚钱的互联网公司之一。而以美女主播为核心商业模式的9158也于2014年在香港上市,市值一度逼近百亿元。2015年3月,另外一家重要的美女主播模式公司六间房以26亿元的价格卖给宋城股份。

2015年8月6号,优酷土豆召开了自两家公司合并以来最大的一次大会,据业内人士告诉i黑马记者,这是优酷创始人古永锵为了一个人办的大会:古永锵挖了原来腾讯的高管负责自频道,准备砸100亿元扶持自频道主。据i黑马记者了解,所谓的自频道下一步就是做直播。

显然,曾是耶鲁大学高材生的张旋已看到体育主播市场的爆发:章鱼TV除了月入过百万外,体育主播数量已超2000人,C端日活用户过300万,是体育主播领域的领先者,“在国内做体育主播这个模式,我们是第一名,第二名跟我们差得非常远。”张旋说。

此前,章鱼TV曾获IDG、晨兴两轮投资。而据张旋透露,章鱼TV C轮融资已快结束,金额在亿元级别。

上线不足1年,章鱼TV为何能成为体育主播这个风口领域的冠军?张旋缘何有信心保持这种领先优势?

独步行业的网页P2P视频加速技术

i黑马记者此前曾广泛采访YY、9158、呱呱视频等美女主播模式的平台,发现其模式最大的成本之一是带宽。

呱呱2006年7月上线,很快同时在线人数就破了2万人,当时呱呱创始团队没钱加服务器,客户端P2P技术还没成熟,只好眼睁睁地看着项目死掉,直到2008年他们利用客户端P2P技术开发了呱呱客户端,才把成本降下来,走上盈利道路。而YY创始人李学凌以前做狗狗和多玩的时候,公司购买带宽都是以5M为单位,最多10M为单位地买,做YY语音的时候,即便采用的是客户端P2P加速技术,第一次就购买了50M的带宽,并且以后都以G为单位购买。

1987年生的张旋,却很有自信章鱼TV在带宽上比这些前辈大牛们要节省很多。这个比例甚至能达到90%。张旋的自信并非没有根据。他确实是技术天才,且有成功经验。

张旋本科学的是计算机专业,2009年从清华大学毕业后,全额奖学金入读美国耶鲁大学。2010年,还在耶鲁上学时,张旋和同学做了这样一个项目:如何利用P2P技术在网页里给视频加速。结果,他们找到了突破性的办法。原来迅雷、暴风也能做P2P加速,但用户必须要装客户端(聪明的用户一般不会主动安装),而张旋的这项技术则可以在网页里,在用户毫无感觉的情况下实现了视频加速和带宽节省。

“(这项技术)美国都没有,就感觉要发财啦。”张旋笑着说,视频网站向来烧钱,带宽成本很大,都是数以亿计。“我们能帮它们节省一半以上,(他们)稍微给点钱就挺多了。”

2011年,张旋带着这项突破性的技术回国创业,创建了世界最大的网页点对点视频加速系统。国内主流视频网站,比如优酷、搜狐、腾讯等,通过使用该系统,每年总计节约带宽成本超过一亿美金。张旋淘到了人生第一桶金。

手握网页P2P视频加速系统这个技术核武器,张旋心里很有底气——基于对带宽的高效利用,章鱼TV跟YY、新浪体育等直播老前辈比,在同等成本条件下,提供给用户更高清、更流畅、更低延迟的交互直播体验,无疑为获得大量观众的亲睐打下坚实的基础。

差异化专注有力量JIYU

 张旋靠售卖网页P2P视频加速技术实现财务自由后, 并没有满足。 “那时候每天在想,怎样才能真正做一件对行业有影响的大事。” 张旋说。由于服务客户的原因,张旋对视频领域有了更加深度的思考。最终选择从体育直播切入,体现出张旋在商业上的敏锐。

在视频领域,理论上有两类跟视频相关的平台——类优酷土豆模式,类YY和9158模式。通过比较,张旋更看好YY和9158模式。

优酷土豆模式2005年在中国出现,但直到2015年,四大视频网站——优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频都还在亏损,核心原因是带宽和版权成本太高,广告和会员费收入又不能产生足够的盈利。这点,张旋在服务这些视频网站的过程中看得很清楚,他敏锐地意识到,这中间更多的是资本和资源的整合,适合创业公司创新的空间不大。

而YY模式自2008年萌芽,2012年崛起,四大代表平台YY、9158、六间房、呱呱,一直闷声赚大钱,其中YY2014年的净利润就超过11亿元。此外,2012年IDG曾投了张旋200万美元,IDG也是9158的投资方,IDG对秀场的商业模式很了解,对张旋选择体育主播模式有影响。

再者,张旋就曾是YY的深度用户,像他这样的80后、90后,都是打着游戏、买着QQ秀过来的,他们已被各大网络巨头培养了这样的付费习惯——不会为广告付费,不会为会员费付费,但会为自己的情绪和感情付费,为自己的羡慕嫉妒恨付钱。

不过,张旋也很清醒,他知道,不可能再做像YY、9158、六间房、呱呱这样的美女主播模式,这已是大红海,YY的一线美女主播的“转会”价格已达上千万元,对于一家创业公司来说,单纯地照搬是没有出路的。他由此想到一个创新点,把体育比赛和主播结合在一起。

体育是一个更广阔的市场,如果能复制YY的商业模式,即使付费率只有美女主播模式的一半(美女主播模式涉及暧昧的灰色地带,比较暴利),但用户群比看美女主播大几个数量级,这样的收入也比广告和会员费模式高很多。

体育与主播天然结合。一场比赛,它本来就有解说员,以前是离用户很远的明星主播,比如黄健翔、刘建宏。刚开始大部分网站的体育直播节目没有主播,张旋研究发现,有个用户,他非常喜欢某个主队,利用风云直播(章鱼TV母公司平台)平台,播出一段主队的比赛直播,自己担任主播进行解说并和发弹幕的用户聊天,虽然只有几百个人看,但频道观众非常活跃,几百人的房间跟几万人的房间发的弹幕数一样。张旋隐隐的感觉到,体育主播是颠覆性的,因为主播跟用户对话,交流从单向变成了双向,看似微小的改动,却从本质上彻底地改变了传统的沟通方式。

体育主播模式,很像YY模式,却又正好是一个蓝海。如上文所说,YY和9158,为了漂亮的财报,必须确保现金流业务不容有失,在美女主播模式上打得不可开交;从未来布局看,YY最重视的直播领域是游戏、在线教育,9158则是线下KTV和在线医疗,呱呱和六间房卖给光线和宋城后,更专注在秀场模式上,跟光线和宋城的传统娱乐产业打通,已无暇拓展新领域。而像乐视体育、虎扑体育、新浪体育等垂直体育平台则更依赖于广告和活动变现模式,对于体育主播模式还“雾里看花”。

抓住一个机会,全力以赴捅破天,这是创业公司的优势。2014年下半年,张旋将公司大部分人力(100多人)投入到章鱼TV上来,据i黑马了解,其实虎扑体育2014年曾有一个团队做体育直播的创新,但直到现在还只有10来个人,在虎扑里算边缘业务。大公司业务创新最大的难题是,创新团队怎么争取到公司的资源和老板的注意力,而像章鱼TV,体育直播是张旋的全部,他此前拿到的晨兴创投的上千万美元投资和即将到账的上亿元投资,必将全部用来做这个事情,集中优势兵力,成功的概率要比YY们和乐视体育们高很多。

数字说明一切。章鱼TV APP2015年春节后上线,4月份礼物系统上线,带来近20万元的收入,5月份30万,7月份60多万,8月份100万。

得主播者得天下

如果我们解析YY模式会发现,其最核心的竞争力之一就是美女主播的运营。章鱼TV能保持体育主播模式的领先,也得益于其在体育主播的运营上保持领先。

张旋早在2012年就开始探索怎么让看体育直播的用户提高付费率——加一些互动性的产品,是不是能提高付费率呢?张旋尝试把弹幕这种产品第一次应用在体育直播领域,后来还推出了竞猜、投票等产品,由于没有主播配合,用户参与度很高,但付费率很低。

“竞猜、投票、弹幕是一种工具,如果你只有工具而没有主播,就等于一辆车失去了发动机,跑不起来。我们之所以2014年下决心做主播,就是为了解决这个发动机的问题。”张旋说,章鱼TV在体育主播的运营上已形成自己的套路。

首先,找到优秀的个性化主播。

优秀的体育主播必然选择最优秀的平台。当章鱼TV将自己定位为国内最好的体育主播直播平台,且提供从技术、资金(工资和分成)到运营服务的全方位支持,必然能吸引到最优秀的体育主播。比如章鱼TV很快将和前国脚徐亮,台球女皇付小芳、九球新生代掌门人陈思明签约,还邀请了知名大V留几手跨界主播。现在,章鱼TV的签约主播已经超过2000人,每天有400多位主播播出,每天申请做主播的人数超过150人。

除了花钱签约明星主播,从粉丝中选拔是章鱼TV很重要的挖掘主播的方式。张旋告诉i黑马,对于很多体育铁杆粉丝来说,能够解说一场比赛,本身就是他们的梦想。章鱼TV早期到虎扑、百度贴吧等体育爱好者社区去挖掘个性主播,在爱好者中形成口碑相传。今年伊始,章鱼TV就在全国六大赛区举办了解说大赛,通过大赛造声势,选拔了很多的优秀主播。当然,章鱼TV也会从YY等平台上挖掘懂体育的女主播过来。一个懂球的女主播在章鱼TV的价值会远远高于在YY的价值。

经过沉淀,章鱼TV已形成了自己的主播风格:专业性、逗逼性和倾向性,只要占了两个必火。一个主播既专业又有倾向性,把对方骂得狗血淋头,有一大堆人喜欢;或者主播不专业,但他既逗逼又能煽动情绪,也会吸引一批看热闹的球迷;专业的女主播会很受欢迎。

对章鱼TV而言,如果每一个优秀主播都能把一个细分群体的个性化需求满足到极致,那么拥有成千上万个性化主播的章鱼TV将足以改变整个体育直播的格局。

其次,不要让主播被骂跑了。

与美女主播模式不同,体育主播很容易“出师未捷身先死”——新主播被骂跑了。因为体育主播的个性化特征,即使一个资质很好的体育主播,刚上章鱼TV时,也很难被所有用户都喜欢。不喜欢的用户就可能用这样那样的方式来“黑”主播,主播想屏蔽都屏蔽不过来,大部分主播会受不了。  

章鱼TV给出的解决方案是,一个主播上线,先小批量地把粉丝导给他,这些粉丝会根据主播的特性——专业、逗逼、拉仇恨类型进行留存,喜欢这个类型的留下,不喜欢的离开。平台再导入一批新的粉丝,慢慢地主播会找到几十个忠实粉丝,形成一个有氛围的直播间,有了自己的房间管理员。这时,再多的用户进来也不怕,因为主播周围都是喜欢他的粉丝,不喜欢主播的人也不容易捣乱。慢慢主播就会变得坚强,他知道有一些人骂他,但还有一部分人挺他,虽然骂他的人远远多于挺他的人,但他天天和粉丝泡在一起,他的感受就是90%的人都在挺他。章鱼TV平台就是要尽量让主播有被认同感,因为只有主播觉得自己受关注,才能以更好的状态带领用户互动,调动用户情绪。

最后,让主播赚到钱。

无论是签约优秀主播还是让优秀主播因为良好的平台氛围留下来,核心都是为了让主播赚到钱——给平台、给自己赚到钱,如果这个不实现难以为继。

章鱼TV已摸索出了一套根据主播的特点做适配,以发挥最大“钱效”的办法:比如有的主播解说球赛就是在说这场比赛的彩票怎么买,他特别适合带粉丝玩虚拟竞猜;有的主播偏专业性,他赚钱的主要方式就是答题;逗逼型的主播,就是带动用户的情绪,引导用户用互动道具来宣泄自己的情绪。

可以想见,后续章鱼TV会一边给善于赚钱的主播导入更多的用户,另一方面也会拓展更多的个性主播,比如长尾的运动项目——健身、滑板、街舞等。健身教练可以一边播放自己之前的教学视频,一边对观看视频的用户进行互动指导,会带来新的收费点。长尾运动项目是章鱼TV获取新的版权内容,与在线体育巨头博弈的依托,也是未来收入中最具想象力的部分

要把二次创业的动力,放在个人的野心上。而非技术上。

个性化这个点,还是点一下。因为章鱼的核心模式,就是找很多个性化主播,满足个性化的用户。从而比传统媒体有更好的体验。否则,大家会觉得奇怪,优秀的主播不就是黄健翔,刘建宏吗?

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