蔡文胜:接下来三到五年,创业方向在哪里?|创投笔记
蔡文胜 蔡文胜

蔡文胜:接下来三到五年,创业方向在哪里?|创投笔记

是投资人,也是创业者的他,近日在“2015中国天使投资人峰会暨第二届黄浦江论坛”上发表演讲称, “共享、拆分、改造传统”是未来三到五年的主要创业方向。

今天大部分人谈到创业,只想到做公司、做互联网。在我看来,创业是创造事业,事业有很多种,比如写一本小说,画一幅画,或者徒步到北京,这些都是事业。

人生的创业有无数的可能,不仅限于开公司。从这个角度来讲,我觉得每个人都适合创业,每个人都应该创业,每个人也一定会创业成功。

经常参加会议,我会有一种心情——心疼又心酸。每次会议看到很多创业者来台前换名片、拍照、要电话,我就会心酸?因为创业者即使拿到了我们的通讯录或者名片,也没有大用。心疼,是觉得创业者总是一如既往地找错方向。不应该去第一排,应该去第二排。第一排要么是领导,要么是名人,没有用。第二排的人,又实干又有钱,最重要是他有时间听你倾诉,你才可能找到真正有用的。

创业的五个阶段

五年前,我写过这样一个微博:

“人生的奋斗可以分为五个阶段,第一阶段:为了生存,立足社会;第二阶段:改善生活,提高品质;第三阶段:炫耀成就,让更多人知道自己的成功。第四阶段:阅历渐多,追求感觉。第五,归朴还真。”

不仅人生如此,创业也同样遵循这样的节奏。

三十年前,中国最成功的创业往往围绕生活用品、衣食住行展开。此后第二阶段,发财的是温州和靖江人,他们创立了安踏、利郎、七匹马等品牌,把衣裤鞋袜的品质进行升级。而第三阶段,开始炫耀了,LV、爱马仕,宝马奔驰,钱都被洋品牌赚走了。第四阶段,文化创意遍地开花,国学班,MBA班,艺术品、娱乐游戏、旅游度假蓬勃兴起。第五阶段,成立基金,回馈社会,一如马云。

互联网创业同样适用。

第一阶段:门户和QQ时代,获取资讯,简单交流。第二阶段:门户换成微博、今日头条,资讯品质升级,微信替代QQ,聊天方式升级。第三、四阶段:游戏娱乐,在游戏中感受各类角色的满足感,为炫耀成绩不惜砸重金。第五阶段:精神信仰。

苹果为什么成为世界最有钱的公司,因为iphone不仅能达成前四个阶段,并且在精神上具有感召力。乔布斯的个人魅力与苹果产品紧紧绑在一起,铸就了独一无二的产品精神。

这就给了我们很大的启发:创业或者做产品,越是能达到更高的层级,生命力就越强大。

互联网的特征

如今,互联网创业如火如荼,那么,互联网的本质特征到底是什么呢?

第一,赢者通吃,强者更强。

互联网跟传统产业非常不同,互联网速度很快,力量很大,是快鱼吃慢鱼的节奏。2000年美国有四大门户,雅虎是其中一个,另外三大门户均有将近两百亿美金的市值。而十年前,另外三家就消失了。谷歌的同时代,还有另外三家搜索引擎,但今天,谷歌一家独大。

在今天,创业做社交产品,很难成功。中国已经有了微信、微博、陌陌,很难再有现象级社交产品出现。那么,创业没有机会了吗?不是,创业者要做垂直细分。

比如,旅游方面已经有行业老大携程去哪儿,但海外游这个垂直领域仍然可以做,如驴妈妈;海外游有了,主攻欧洲、美洲或非洲的垂直细分仍然可以做。只要在某个垂直领域做到老大,就一定有价值。做了老大,再把别人并购吃掉,你就变得越来越强。

第二,众包,让无数人为你打工。

十年前,YouTube卖给了谷歌;三年前,WhatsApp卖给了facebook。几十人的团队,仅一两年时间,做出市值几十到几百亿美金的公司,这在传统产业里面是不可想象的。

其实,每一个人都是这些互联网公司的员工。你用YouTube上传视频,就是在为它打工。同理,我们能不能做出一个产品形态,让很多人帮你打工,让他们产生成就感?如果可以,你不用租办公室不用付工资,就有人源源不断为你干活,你的公司一定强大。

第三,分享平台。

目前,最成功的两个例子:Uber和Airbnb,市值均在几百亿美金。商家和顾客都在同一个平台,通过资源的分享,每个人既是内容的创造者,也是内容的获取者。分享型平台是未来趋势。

未来创业方向

接下来三到五年,创业的方向在哪里?

我认为比较贴近中国国情,符合目前互联网发展的有三个方向。

第一个方向,共享。

也就是以上提到的,Uber和Airbnb模式,实现闲置资源的重新优化分配。这种创业放在几年前,机会不大。几年前,刚买车,天天洗,心疼车。这几年,大部分人都有车了,也开厌倦了。在今天物质饱和甚至过剩的情况下,很容易将闲置资源分享出来,重新分配。

那么,为什么Uber和Airbnb能最早起来?

第一,住和行相对比较刚需,属于通用型。

第二,这两者不涉及物流,直接对接信息流,所以能快速起来。在未来,不管是游艇,还是办公空间,各行各业都可以通过分享进行改造。

第二个方向,功能拆分、细化。

把复杂繁琐的产品拆解成目标明了、功能单一的产品也是未来的一大创业方向。

美图秀秀就是将photoshop变得简单容易,功能单一。用Photoshop来P图是很复杂的,需要很多参数。我们将其做成十个模块,使其变成傻瓜型的photoshop,很快积累了越来越多的用户。

随着美图秀秀功能越来越强大和复杂,我们又将美颜、海报等部分分拆出来,尽可能让每一个功能简单。朋友圈现在人越来越杂,也越做越重,以后也会有独立的社交功能分拆出来。未来,个性化和单一的产品会越来越受到青睐。

第三个方向,改造传统模式和流程。

这方面最典型的例子是小米,它颠覆了传统的造手机模式。

传统手机怎么造?首先,派出市场调查人员和专家,到各地访谈,调研应该做什么样的手机,该卖多少钱,产多少量。信息经过层层筛选,最终到达总裁。总裁根据信息,定出价格和产量。产品出来后,找明星做广告,然后铺货。

这里面有什么痛点?首先,生产过程不可控。原本预计生产两百万台,可能最终只出来一百万台。第二,广告花费不菲。第三,铺货成本高。从大批发、到小批发、到柜台等一系列渠道、再到库存积压等,利润大大损失。

反观小米,先在微博发起“要做发烧友的手机”的口号,号召粉丝参与,提建议,提要求,甚至定价格。最后,粉丝先交押金再生产,减少库存。生产完,直接从工厂发货到客户。中间损耗环节完全省掉。

不是手机,小米正在用这套模式改造一系列电器。

有次,我碰到雷军,我问他为什么做插座?他说,中国一年大概有四百亿的插座规模,为什么没有人赚到钱?因为这四百亿的产值分散在几万家中小企业手里,最大的是公牛。几万家,每一家分摊下来,既辛苦,又不赚钱。但如果用小米模式去改造,可能只存在二至三家,一年可以卖出几百亿,拥有几亿利润,这是几百亿市值的公司。

而58到家的成功,正是由于颠覆了58同城的模式。姚劲波说,新的58到家就是要把58同城干掉。创业无论大小,都要学会颠覆原来的想法,有一天,当你发现一个更先进的模式时,一定要有壮士断腕的勇气。

未来还会不断有新模式和新领域出现。如今,教育、医疗、金融等很多行业都在进入快速迭代期,里面有无数创业机会,关键在于找到他们。15年前,我做域名没有人知道,15年后大家都羡慕我。未来空间巨大,只要抓住机会,一定能做出不一样的成绩

蔡文胜 投资人 创业者
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