除了情怀和哽咽,看看雷军还剩下什么牌
蒲鸽,杨博丞 蒲鸽,杨博丞

除了情怀和哽咽,看看雷军还剩下什么牌

“压轴好戏”究竟是谁的戏?雷军打情怀牌的背后,隐藏着小米怎样的发展之路?

11月24日,小米“压轴好戏”发布会举行,当天下午发布了三款产品,分别是红米Note 3、小米空气净化器2和小米平板2,然而可能许多数人没被产品所打动,而是被雷军的情怀所打动,这是大多数媒体的焦点,也是“压轴好戏”的重点。

“这可能是小米有史以来最煽情的一次发布会”,雷军从来没有在公众面前感慨到流泪,这个过了不惑之年的、久经商场的老兵在感慨什么?有人评论称,“雷总煽情致青春,这是一场有颜值有品质更有情怀的发布会”。

之后,有业内人士和网友指出,前几年被小米远远甩在后头的友商们都追上来了,小米以后的路要怎么走?小米发布会之变,雷军都开始卖情怀了。更有媒体表示,都不用重新写稿了,直接将其他厂商半年前发布的产品名字换成小米就够了。一位专注于手机报道的媒体人犀利指出,红米硬件落后友商起码三个月。

而昨日彭博社又分析指出,小米目前450亿美元的估值偏高,因为其今年的智能手机出货量可能无法实现8000万部的目标,出货出现放缓,对此配件供应商们也调低了对这家公司的内部预期。

“压轴好戏”究竟是谁的戏?

在本次发布会上共发布了三款产品,从数量上看不算多。看看其配置MTK的Helio X10处理,2G内存,16G存储,并且小米第一次增加了指纹识别系统……这些已成了安卓厂商们家家必备的配置,难怪被这么多人所吐槽。

紧接着雷布斯发布小米平板2和空气净化器2,平板第一次采用英特尔的处理器核心,速度有了明显提升,外观也“脱”去了塑料外衣,“穿”上了金属外衣。空气净化器说体积缩小近一半,好似mini版。

从产品上看并不构成压轴的意思,反而是在发布会最后,雷军的情怀大戏上演,成了“压轴好戏”真正的主题,他在讲话中几度哽咽流泪。“彪悍的人生”、“钢铁战士”、“漂亮得不像实力派”、“我所有的向往”,这四句话贯穿整场演讲。

对于这场发布会有外界传言说小米已经开始衰落,更多人争论的焦点在本次发布的Note 3身上。“此次红米Note 3主打的全金属机身及指纹识别的卖点,早在三个月前,大神及中芯的同档次产品就已具备,而奇酷、魅蓝metal也早于红米发布,小米在硬件研发和产能上明显落后了。”一位业内人士对i黑马说。

据IDC资料显示,小米手机的主要出货量集中在红米2和小米4,而高端机型上面小米Note却卖得不好。与此相比,华为在高端机型销量上显然略胜一筹。数据显示,华为在2015年第二季度中端机型及高端机型占手机出货总量的35.5%。

“不管是华为也好,小米也好,未来都不可能一家独大,即使行业老大,要占到20%的市场份额也是很难的。这主要源于用户成本及个性化需求。”一位行业观察员告诉i黑马。

手机销量下滑,势头萎缩

今年,“小米衰落、华为强势崛起”这一话题一直为外界所热议。小米到底有没有衰落,销量或可以作为重要参考。

从阿里公布的数据可看出,截止“双11”当晚,智能手机类排名上,小米手机共销出103万台手机,华为销出94万台,其中荣耀占据绝大部分;而从销售额来看,华为终端总销售额11.93亿元,其中荣耀产品销售额达到11.23亿元,超过了小米的手机总销售额的7.4亿元。

另据IHS Technology数据,小米在2014年的中国市场是当之无愧的冠军,全年市场份额14.97%,华为位居第五,国产品牌第三,市场份额为10.18%。然而从2015年起,华为开始崛起,超越三星、苹果及联想,在国内市场排名第二,并且从2015年第一季度开始一直保持第二的位置。

此外,IHS数据有两个现象尤为值得关注

一、华为和小米的市场份额差距在急剧缩小。2015年第一季度,小米华为在国内的市场份额分别为14%和11%,第二季度为18%比16%,第三季度为16.4%比16.2%。而2014年,华为与小米的市场份额差距为4.79%,而从2015年开始一路缩紧,从第一季度的3%到第二季度2%到第三季度0.2%,市场份额几乎不分伯仲。

二、小米在国内的市场份额开始萎缩。第三季度小米的市场份额从18%缩减为16.4%,萎缩1.6%。

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  2012-2015年智能手机全球出货量走势图

从上图还可以看出,华为在全球出货量上一直高于小米。小米仅在2014年第三季度短暂超越华为。不过,在全球出货量上,小米和华为均处于上升态势。

因此,可以得出的结论是,一方面,小米手机在国内的市场增长受挫,小米的优势在慢慢弱化。另一方面,海外市场仍处于增长态势。如果说小米模式在国内手机市场的红利已经耗尽,值得雷军庆幸的是,至少在海外市场上,小米正在崛起。

生态帝国能否建成?

“不管卖了多少手机,如果手机用户不活跃的话,对我们就没有价值,大家看小米更应该把它看成一家互联网公司,如果只看成硬件公司,只看了一方面。”这是此前小米联合创始人林斌在接受第一财经日报专访时所谈到的。

从他的话语中,有一点可以解读:手机销量对于小米并非是第一位的。

早在成立之初,小米就以“硬件+软件+服务”的“三驾马车”模式,努力打造软硬结合的平台型公司,而非纯硬件或移动应用公司,此时,小米瞄准的目标是苹果。

2014年,小米开始启动围绕“系统+硬件”的智能家居布局,此后推出小米生态链,意在打造一家“百货企业”式的全生态链。

雷军曾说,我原来是别人生态链的组成部分,今天我要做平台厂商,关键就是在生态链,没有生态链的支持根本做不起来。生态型公司的崛起昭示了一种不同的竞争规律的到来。

在米1发布时,雷军曾力推MIUI系统,而正是MIUI 在小米设备上创建了基于移动互联网的生态圈。

为什么要用MIUI打通移动互联网的生态圈?首先,小米手机活跃度比较高,其次,由于系统的密切整合,更多应用下载来自小米应用商店。同时,这也包括了如小米信息推送、第三方帐户登录、云存储在内的一切应用。

小米在打造自己心目中的“生态”,并涉足诸多产品,如路由器、智能电视、小米盒子,空气净化器、甚至电源插座等。

小米副总裁洪锋也曾在演讲中提到:我们做小米之后,有非常多的传统家电行业在跟我们沟通,大家都希望做智能家居。但同时发现一个问题,如果每一个智能家居里面的东西都有很强的计算能力和连接能力的话,其实成本是相当高的。有没有一个相当强的储存、计算和连接能力的设备去和其它设备沟通时,它自身能力并不需要太强。这便是当时做路由的初衷。

在整个互联网生态圈中,小米希望以路由器作为中心,在周边布局重要产品,让这些设备互联互通,这也是为什么小米下大力气做智能路由器,且发展起来一批以“米”为代表的生态链企业的原因。

本周发布的小米空气净化器2也是其中一例。小米通过应用连接物联网的设备,净水器、智能家居设备、健康设备等均可接入,在手机上实时显示。以互联网为中心,辐射到每个设备之上,在前文中我们提到为何雷军要力推MIUI系统,就是这个道理。

从小米手机到小米电视,再到后来的路由器、净水器、空气净化器,越来越多的人认为小米是一家“百货公司”,而小米每一次在发布会都会重申自己仍然很专注,“我们只做手机、电视、盒子、路由器和平板,其他都是我们的生态链成员。”

无论怎样,通过硬件搭建生态圈的模子已经建立起来了,而这在国产手机中早已领先一步。

雷军月初在个人微信公众号也谈到,“硬件的竞争从来就是多维竞争,不是多卖一个电话少卖一个电话,而是全生态链的竞争,这是一切的基础。”

此中可以看出,手机只是作为小米整个生态中尤为重要的一环,真正的竞争是全生态链的竞争,这是小米模式,而这个竞争才刚刚开始。

“百货公司”的电商平台

“小米怎么也开始卖电池了?”这是在朋友圈中偶然看到的一条状态,是的,小米不仅卖电池,还卖旅行箱,在通往“百货公司”的路上又迈进了一步。

经常购买小米产品的网友一定会注意到,其官网除了小米的主要硬件产品之外,更多的是周边产品,包括平衡车、移动电源、耳机、手机壳,乃至于衣服、箱包等等。其实,这是在为它的“杂货铺”打下长远的基础,也为它今后的电商平台铺路,小米的直销电商模式,是它最重要的销售平台。

做电商,并非简单的网络搭台,而是需要整合仓储、物流及客服等,用户体验尤为重要,而要做成熟的电商并非一夜完成,需时间积累。在这一点上,小米走在了手机及硬件行业的前列。

而在模式的探索上,小米也经历了沉淀。小米联合创始人、总裁林斌曾在一次公开演讲中提及小米的电商模式。

“小米的电商跟别的电商有什么不一样?我觉得小米电商模式就是爆品电商,怎么定义爆品电商呢?我总结了一下,大概可以用4个词形容爆品电商,少款、精品、海量、长周期。小米的爆品电商是小米最重要的商业模式,应该也是小米5年创业以来其中一个比较突出的创新点。核心就是怎么能够坚持不惜成本把产品做好,坚持把用户当朋友,把服务做到最好。”

然而,小米“百货商场”模式有利亦有弊,利端在于,它能够从厂商或者供应商处直接拿到产品,然后直接放到它自己的平台上进行销售,取消了中间商的差价环节,就像当年的“凡客”模式一样;但弊端是小米这种什么都做的综合商业模式,什么产品都在贴小米的牌子,一旦出现问题,那么会对整个小米品牌产生重大打击。

同时,“百货商场”的模式也会让现在很多传统产业链条上的公司失去饭碗,逼迫链条上竞争对手也学习小米建立这样一套体系。

“我所有的向往”

“在经历了两个多月的寻找之后,我们终于找到了这句话:我所有的向往!”这是雷军在发布会中说的最后一句话,随后离场。

小米的整个生态圈也许就是他所有的向往,小米模式是否已走到临界点?单从手机上看,的确实有些颓势,它需要发力新的增长点,这个增长点可以在线下,也可以在海外。但不可否认的是,小米生态圈已逐渐建立。

如今,依托生态,小米有了电商流量入口和软件分发入,金融、游戏等服务逐渐成为利润增长点。另一方面,小米仍面临着严重的挑战。

国内智能手机市场首轮换机大潮已过,未来几年每年出货量都会稳定在4亿部左右。这也就意味着,曾经三星在顶峰时期都未在中国市场触摸到的份额,也会成为小米手机的红线,8000万台可能就将成为小米手机在中国市场的峰值。而在海外市场,因为专利问题,短期内无法完成迅速放量。因此小米智能生态进展和小米估值增速都将减缓。

雷军说:“我们打拼的目标绝对不是什么市场第一,而是老老实实,日复一日做出感动人心的优质产品,让所有年轻人都买得起的优质产品。”

也许,雷军所谓的向往,还在远方。

雷军 小米 小米模式
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