在移动互联时代要活下去，就要搞清三个问题：你的存量、变量和面对的挑战究竟是什么。
I黑马讯（田牧）12月8日消息，由创业黑马集团举办的2015年创业社群大会今日在北京举行，黑马会会长、分众传媒董事长江南春发表了主题为“移动互联网时代下的挑战”的演讲。
“在今天我们在放楼宇电视的时候，两三分钟等候时间，五年之前只有5%的人在电梯口看手机，现在有19%的人看手机了。” 江南春说，移动互联网时代的来临给分众带来了实实在在的挑战。
但除了挑战，移动互联网也给分众带来了新的机会。移动互联网带来了搜索和电商的技术，也给分众提供了以前没有的和用户的互动。他提醒所有创业者，在移动互联时代要活下去，就要搞清三个问题：你的存量、变量和面对的挑战究竟是什么。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
移动互联网来了，大家都很焦虑，大家都受了移动互联网的冲击，所以我经常想的问题是怎么混下去。
要搞明白自己怎么混下去，能活多久，就要搞明白三个问题：在移动互联网时代，你的存量是什么？变量是什么？面对的挑战是什么？
移动巨变，人的生活空间不容易改变
我经常想，分众的存量是什么？好象还比较安全，因为我们又进入了所谓资讯模式时期。我觉得传播既是主动的、也是被动的，主动的就是你的资讯模式是什么，被动的就是你的生活空间是什么。
我内心一直说，分众是个二流的公司，做不了伟大的事业。BAT都是很伟大的公司，这些公司都是做资讯模式创新的，这需要伟大的公司承担伟大的使命和挑战。但我认为自己做不了伟大的事业，所以我们就做一件事情，看一看什么东西是很难改变的。人的资讯模式永远在剧变，但人的生活空间其实不太容易改变。
所以无论是微博、微信还是钉钉，人总是要回家的，都是要看电影的，这些生活空间是不变的，这是分众的存量资产。
存量：人什么时候会对广告感兴趣？
广告常常没人感兴趣。大家都知道加多宝中国好声音，因为中国好声音里面加多宝出现63次，已经跟内容融为一体。但如果你不做冠名赞助商，谁知道这些广告中的品牌是谁呢？所以，大家只消费内容，不消费广告。所以必须植入内容，否则用户注意力是不存在的。
而分众没有内容，是霸占了特殊的时间和空间。人在坐电梯的时候很无聊，比看广告还无聊，所以还不如看看广告。消费者在不同的媒体上，人就会优化选择，想不起来看广告。反过来的时候，当人面对渠道的时候，广告和无聊做选择，你发现看看广告还可以。这些都是可能存在的存量。
变量：手机屏幕打发了人们的无聊时间
可能存在的变量是什么呢？
刚刚老周（周鸿祎）讲互联网思维，我基本上属于反互联网性的。因为我认为互联网导致的结果是消费者取得信息的成本为零，但选择成本太高。我们今天不如倒过来，反互联网走，不要给消费者选择，在消费者的空间中给他选择，这样可能会获得我们的生存机会。
而现在移动互联网起来了。PC互联网起来时我们不怎么焦虑，你能带着PC和显示器跑到电梯口吗？不能。但小的屏幕可以跟着你走，它可以把你的无聊世界变得有聊，移动互联网在各个行业就产生了很多变量，这些变量就是巨大的挑战。
很多人说移动互联网起来了，坐电梯时很多人不再无聊了，光看手机行不行？我一直感谢中国移动，电梯门一关没有信号，所以我们能得以生存。但我们也实实在在感受到，在今天，我们在放楼宇电视的时候，两三分钟等候时间里，五年之前只有5%的人在电梯口看手机，现在有19%的人在看手机了。这就是我们面临的非常巨大的挑战。
机会：将100万屏幕变成100万商店
挑战已经发生，在这些挑战背后，移动互联网会给我们带来哪些增量的资产，来创造一些全新的价值呢？
移动互联网起来之后，我们发觉，可以把以前赖以生存的所谓“精准”做得更精准。以前我们做精准怎么做的？比如说，我们以前做FPS系统，我们把物业所有的数据输入进去，可以通过入住率来分析。汽车公司为什么喜欢我们呢？楼价是身份最好的象征。实际我们有76种数据，通过物业的性质判断适合投放什么广告。
移动互联网给我们带来了搜索和电商的技术。
我们今年上半年跟百度形成了战略合作。现在70%的用户是用手机搜索，比如我们把这栋楼当做是招商局大厦，把五千个人的搜索内容跟经纬度绑定，那么这栋楼里的人对母婴搜索的概率更多，还是对出国留学搜索概率更多，就都能被我们所了解。我们就把经纬度和数据给百度，告诉它哪些小区对奔驰搜索概率高，哪些小区对母婴产品搜索概率高。
但百度有个弱点，没有人搜康师傅、海飞丝是什么，因为这些是快消品。怎么了解大家对这些快销品的需求呢？我们发现，通过送货地址的累计，就能看出哪些小区购买了哪些品牌，品牌趋势、品牌偏好是什么。这就是移动互联网带给你的全新机会。
以前我说媒体的广告就三种：一个是“精准识别你是谁”；第二，“强制给他”，第三，产生直接的互动。分众，蛮强制、蛮精准，但不太互动。
而今天我们的框架里面加了NFC的标签，就带来了一种全新的可能。苹果手机都加了NFC标签的，如果苹果支付在中国放开，我们的一百多万个屏就相当于开了一百万个商店，这对分众未来来说就是个巨大的提升空间。与此同时，如果你开着蓝牙，打开微信摇一摇，屏幕上直接就会跳出优惠券。这就是WiFi、NFC等等的出现，给我们带来的屏幕跟手机无缝互动的机会。
没有手机、没有移动互联网，就不可能发生今天我们看到的现象。
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