江南春:将100万屏幕变成100万商店
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江南春:将100万屏幕变成100万商店

在移动互联时代要活下去,就要搞清三个问题:你的存量、变量和面对的挑战究竟是什么。

I黑马讯(田牧)12月8日消息,由创业黑马集团举办的2015年创业社群大会今日在北京举行,黑马会会长、分众传媒董事长江南春发表了主题为“移动互联网时代下的挑战”的演讲。

“在今天我们在放楼宇电视的时候,两三分钟等候时间,五年之前只有5%的人在电梯口看手机,现在有19%的人看手机了。” 江南春说,移动互联网时代的来临给分众带来了实实在在的挑战。

但除了挑战,移动互联网也给分众带来了新的机会。移动互联网带来了搜索和电商的技术,也给分众提供了以前没有的和用户的互动。他提醒所有创业者,在移动互联时代要活下去,就要搞清三个问题:你的存量、变量和面对的挑战究竟是什么。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:  

移动互联网来了,大家都很焦虑,大家都受了移动互联网的冲击,所以我经常想的问题是怎么混下去。

要搞明白自己怎么混下去,能活多久,就要搞明白三个问题:在移动互联网时代,你的存量是什么?变量是什么?面对的挑战是什么?

移动巨变,人的生活空间不容易改变

我经常想,分众的存量是什么?好象还比较安全,因为我们又进入了所谓资讯模式时期。我觉得传播既是主动的、也是被动的,主动的就是你的资讯模式是什么,被动的就是你的生活空间是什么。

我内心一直说,分众是个二流的公司,做不了伟大的事业。BAT都是很伟大的公司,这些公司都是做资讯模式创新的,这需要伟大的公司承担伟大的使命和挑战。但我认为自己做不了伟大的事业,所以我们就做一件事情,看一看什么东西是很难改变的。人的资讯模式永远在剧变,但人的生活空间其实不太容易改变。

所以无论是微博、微信还是钉钉,人总是要回家的,都是要看电影的,这些生活空间是不变的,这是分众的存量资产。

存量:人什么时候会对广告感兴趣?

广告常常没人感兴趣。大家都知道加多宝中国好声音,因为中国好声音里面加多宝出现63次,已经跟内容融为一体。但如果你不做冠名赞助商,谁知道这些广告中的品牌是谁呢?所以,大家只消费内容,不消费广告。所以必须植入内容,否则用户注意力是不存在的。

而分众没有内容,是霸占了特殊的时间和空间。人在坐电梯的时候很无聊,比看广告还无聊,所以还不如看看广告。消费者在不同的媒体上,人就会优化选择,想不起来看广告。反过来的时候,当人面对渠道的时候,广告和无聊做选择,你发现看看广告还可以。这些都是可能存在的存量。

变量:手机屏幕打发了人们的无聊时间

可能存在的变量是什么呢?

刚刚老周(周鸿祎)讲互联网思维,我基本上属于反互联网性的。因为我认为互联网导致的结果是消费者取得信息的成本为零,但选择成本太高。我们今天不如倒过来,反互联网走,不要给消费者选择,在消费者的空间中给他选择,这样可能会获得我们的生存机会。

而现在移动互联网起来了。PC互联网起来时我们不怎么焦虑,你能带着PC和显示器跑到电梯口吗?不能。但小的屏幕可以跟着你走,它可以把你的无聊世界变得有聊,移动互联网在各个行业就产生了很多变量,这些变量就是巨大的挑战。

很多人说移动互联网起来了,坐电梯时很多人不再无聊了,光看手机行不行?我一直感谢中国移动,电梯门一关没有信号,所以我们能得以生存。但我们也实实在在感受到,在今天,我们在放楼宇电视的时候,两三分钟等候时间里,五年之前只有5%的人在电梯口看手机,现在有19%的人在看手机了。这就是我们面临的非常巨大的挑战。

机会:将100万屏幕变成100万商店

挑战已经发生,在这些挑战背后,移动互联网会给我们带来哪些增量的资产,来创造一些全新的价值呢?

移动互联网起来之后,我们发觉,可以把以前赖以生存的所谓“精准”做得更精准。以前我们做精准怎么做的?比如说,我们以前做FPS系统,我们把物业所有的数据输入进去,可以通过入住率来分析。汽车公司为什么喜欢我们呢?楼价是身份最好的象征。实际我们有76种数据,通过物业的性质判断适合投放什么广告。

移动互联网给我们带来了搜索和电商的技术。

我们今年上半年跟百度形成了战略合作。现在70%的用户是用手机搜索,比如我们把这栋楼当做是招商局大厦,把五千个人的搜索内容跟经纬度绑定,那么这栋楼里的人对母婴搜索的概率更多,还是对出国留学搜索概率更多,就都能被我们所了解。我们就把经纬度和数据给百度,告诉它哪些小区对奔驰搜索概率高,哪些小区对母婴产品搜索概率高。

但百度有个弱点,没有人搜康师傅、海飞丝是什么,因为这些是快消品。怎么了解大家对这些快销品的需求呢?我们发现,通过送货地址的累计,就能看出哪些小区购买了哪些品牌,品牌趋势、品牌偏好是什么。这就是移动互联网带给你的全新机会。

以前我说媒体的广告就三种:一个是“精准识别你是谁”;第二,“强制给他”,第三,产生直接的互动。分众,蛮强制、蛮精准,但不太互动。

而今天我们的框架里面加了NFC的标签,就带来了一种全新的可能。苹果手机都加了NFC标签的,如果苹果支付在中国放开,我们的一百多万个屏就相当于开了一百万个商店,这对分众未来来说就是个巨大的提升空间。与此同时,如果你开着蓝牙,打开微信摇一摇,屏幕上直接就会跳出优惠券。这就是WiFi、NFC等等的出现,给我们带来的屏幕跟手机无缝互动的机会。

没有手机、没有移动互联网,就不可能发生今天我们看到的现象。

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