空间家轷震宇:找到企业服务的痛点,火上浇油而拔苗助长
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空间家轷震宇:找到企业服务的痛点,火上浇油而拔苗助长

在创业黑马集团举办的2015年创业社群大会上,空间家创始人、执行董事CEO,轷震宇分享对于下一代企业服务的思考。

i黑马讯(蒲鸽)12月8日消息,在创业黑马集团举办的2015年创业社群大会上,空间家创始人、执行董事CEO,轷震宇分享对于下一代企业服务的思考。

轷震宇指出,2C领域已经出现很多重量级公司,而2B领域刚刚兴起,2C领域的经验正在往2B领域传递,而且未来企业的各个服务行为都将走向外包。

他强调2B企业服务一定要有稳定的收入,线下做实才有机会。“理想很丰满,现实很骨感,不是要拔苗助长而是要火上浇油。”过去11年,他专注于帮企业找到合适的办公空间,未来会将这一点彻底打透。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

在分享创业之前,简单做下自己介绍。70后的创业新兵,本科学习计算机和数据挖掘,过去11年一直专注于帮企业找到合适的办公空间。我帮助服务的企业在销售收入上从一个亿做到一千亿。

4个月前我从这家企业离开,创立了空间家,注册资本一个亿。黑马会的刘总给我的评论是,“含着金钥匙出身的创二代”。

找到企业服务行业的痛点

未来的企业形态已经发生变化,从去年到今年,2B端的生态得到越来越多创业者和投资人的重视,大家从2C端挖掘经验,快速用于2B领域,在企业采购、金融、IT、办公空间等环节中使得企业生态链开始进化。

在这过程中,企业外包将成为必然,从中小型企业到大型企业,从财务管理、行政到文秘等一系列企业服务行为,都将走向外包和共享。

事实上,每个企业都面临选址问题,这里面痛点不少,虚假信息成本高、人员冗余…这是整个行业的痛点。空间家想去定义一个新的行业,从企业选址、企业行政服务入手,做企业的大管家,模式偏线下,打通企业与空间之间的连接,让企业和空间进行真实高效的匹配。

之后,从企业的选空间到入驻空间到用空间,我们再进行细分,只要一个电话,或者APP下单,空间家工作人员就会上门,以企业管家的形式免费提供服务。

空间家瞄准的是企业全成长周期,主要提供两个方面服务:一方面从业态上来讲,从初创企业所需要工位,办公座位,共享座位,到100平米至300平米办公写字楼,到一层楼,甚至一栋楼,一个产业园。

从企业方来讲,我们关注所有企业的成长,无论是初创企业、微型企业还是中型企业,上市公司。

4个月累积成交额过亿的商业逻辑

创业4个月以来,135天时间,我们有600个员工,覆盖中国10个城市,上线6万个真实空间,30万家企业数据,截至11月底,空间家的累积成交额已经超过一个亿。

理想很丰富,现实很残酷。在过去的4个月中我被问到最多的问题是,空间家为什么不做Wework的孵化器,空间家是不是一家互联网公司,空间家为什么不烧钱做收入,我跟大家分享一下我们当时是怎么做的。

  第一,选择做中立平台,还是选择团队自营?在这个问题上,我们在向中立平台发展,但会拥有一个非常强的自营团队,所谓“地派”的方式。自营团队在将整个交易结构进一步清晰后,再将其推向整个平台市场,我们是一个地派比较接地气的公司。

  第二,线上获客还是线下获客?面对C端企业,我们线上能力较强,但是面对B端企业,我看到我很多朋友融到钱以后,拿到钱的方式就要去找更多面对B企业的销售团队。我们也是一样,希望用线下地推能力,在线下获客,不是拔苗助长而是火上浇油。

第三,稳定收入还是疯狂补贴?面对C端客户时,少不了疯狂的补贴,因为面对市场上的竞争对手时,融资是第一位的。但做2B企业需要稳定的收入,一定要有稳健的创收,把线下做实才有机会。

这三点是我跟大家分享的,空间家与黑马会已经成立了黑马空间家计划,我们会在22个城市为所有黑马会的兄弟们免费提供选址空间服务,并拿出1亿现金做补贴。

空间家 企业服务
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