义乌最早向电商转型的公司，这次又看准了哪个新风口？
最近，涵宇科技火了一把，先是8月27日得到国家副主席李源潮接见，接着又在8月底发布融资新闻，宣布获得来自熔岩创投和东北袜业两家共计5000万元的A轮投资。事实上，涵宇科技也是今年才开始业务转型，把“电商战场”从PC端转移到手机端。这家公司到底有何秘密武器？作为黑马营10期学员，涵宇科技创始人陈继芳向《创业家》透露了其母婴电商平台的新招式、新玩法。
陈继芳表示，妈呀电商是涵宇科技今年要做的新项目，基于他们在电商渠道的多年深耕，一经推出便已导流聚集了上万用户。她透露，之所以目前要转型打造一个基于社群的母婴电商平台，主要出于以下几点考虑：第一，流量时代的“爆款”红利已渐渐减弱，越来越多的年轻妈妈开始喜欢有个性的服装设计，“爆款”已无法满足需求；第二，电商平台在移动端的成交量已越来越大，开始呈现反超PC端之势，成为网购首选平台；第三，社群是掌握用户的最佳渠道，而妈呀电商要打造的绝不仅是粉丝社群，而是能让大量年轻妈妈参与到设计、运营、销售中来的“共享经济”社群。
模式看起来很清晰，但问题来了，这个高端的社群玩法，她准备怎么做呢？比如供应链端就存在一个很明显的问题：按照传统供应流程，一件单品的订单量很容易达到几万级别，但妈呀社群中单个订单可能只有50~100件的需求，如何实现供应链层面的支持？据陈继芳介绍，为解决这个问题，他们现在就以“小批量、多批次、快速响应”为最终目的，开始打造“7天供应链”计划，并邀请了大品牌供应商参与其中，实现了达到5~6人生产团队即可上线生产的极简快速流程。目前，公司和投资方已经为此计划投入了4700万元资金。
陈继芳同时表示，未来的妈呀将是一个公开的共享平台，最终成为母婴产业链上的一个供需生态圈。她提出了“全民设计，全民买手”的概念，一个妈妈如果在平台上看到了自己喜欢的童装版型，可以将其告知其他妈妈，妈呀会根据最终的用户需求来设计和下单生产，真正实现需求和生产的无缝对接。据她介绍，这个想法并非一蹴而就，而是在黑马营里和同学、导师们不断碰撞得出来的商业模式。目前，妈呀已经实现了在广州研发、江苏客服中心、浙江运营、韩国拍片等商业生态上的构建。
这样的“7天供应链”计划要打造起来并不简单。陈继芳认为，正是因为团队在供应链上多年的打拼，才获得如今宝贵的资源和经验。此前，她的涵宇科技已经为大嘴猴、浪莎等知名品牌做了全渠道的电商“托管”业务，完成了这些品牌在电商渠道从设计到销售的全流程。这些都为妈呀电商今后业务的推进打下了良好基础。
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