一个公众号如何估值1亿元?
王奕 王奕

一个公众号如何估值1亿元?

还记得黑马哥之前推出的文章《当一个公众号都能估值1亿元……》吗?那篇文章在内容创业圈引起来很大反响。那么问题来了,什么样的内容创业者能让投资人心动?一个公众号又如何才能估值1亿元?

i黑马 王奕 2月27日报道

年前,在“内容创业之春”的发布会上,吴晓波、罗振宇等人纷纷前往,为“内容创业”擂鼓鸣金,并预测2016年,内容创业的春天来了。

举旗“只投新媒体,内容最后捍卫者”的投资人们,在现场受到热捧,内容创业者们蜂拥而至,换名片、加微信。

吴晓波、张泉灵、范卫锋,这些投资人都有共同的特征:媒体人出生,目前专注投资新媒体领域,他们投资理念迥异,却又有共同的内核。

什么样的内容创业者能让投资人动心?

聚会的开始

2015年7月初,央视著名记者、知名主持人张泉灵从央视离职,她发布微博称,决心改变的起源是虚惊一场,“年初天天咳血以致医生怀疑我肺癌。排除了之后,倒促成了我换个角度去思考我的人生。”

张泉灵说:“我要跳出去的鱼缸,不是央视,不是体制,而是我已经在慢慢凝固的思维模式。”

7月13日,傅盛战队官方微博对外宣布,张泉灵正式加盟傅盛战队,担任紫牛基金的合伙人。

对于一个曾担任过记者、编导、主持人的媒体人来说,内容创业成了她重点关注领域。

不论把出走理由包装得多么冠冕堂皇,难逃“媒体衰败”的最终缘由。

2000年,范卫锋进入媒体圈。一年后加入《证券时报》,此后十几年,他在《证券时报》经历了所有的媒体形式:纸媒、电视、网站、广播等。

范卫锋渡过了媒体的“黄金时代”,只是刚进入单位的新人,他仅攒了半年多的工资,就交了首付买了人生第一套房。

他也见证了由盛到衰,一个时代的总结——传统媒体的腐朽瓦解,成了不可逆的趋势,杂志报纸停刊的消息不断传出。

“但是,移动互联网的普及,反而使得用户对优质内容的需求大涨,日益饥渴。当旧的生产关系瓦解之时,其中先进的生产力应该得到释放,得到自由,得到机遇”,范卫锋看到,在时代换轨的过程中,就是涅槃和重生的机会。

去年年底,担任证券时报传媒集团战略发展部投资总监职位的范卫锋,辞去工作,创立高樟资本。

一位基金出资人对范卫锋说:“我是一个重度阅读者,当年订了几十份杂志报纸,开卷有益;现在,杂志报纸上有价值的内容越来越少了,你要多投一些优秀的新媒体出来,让我们有好内容看。”

在离职后,他对外发布了一篇文章,宣称“将坚定不移地投资媒体业的内容极客”。对于他来说,“这不是一封告别信,而是一场聚会的开始”。

文章写得情怀满溢,据说当时很多媒体人看得热血沸腾。以情怀和理想的名义,范卫锋开始扮演一个投资人的角色。

什么是壁垒?

资深媒体人迟宇宙,去年年底做了一个微信公众号,叫“商业人物”。

12月7日,迟宇宙发了开篇词,《有些事情悄悄开始就好了》,“商业人物”正式上线。发表的前10篇文章中,居然诞生了4篇十万+,其他稿件的流量也在3万阅读左右。

这给唱“微信红利期已过”论调的人,重重一耳光。商业人物的投资者,正是范卫锋。

去年年底,范卫锋刚创立基金,就和迟宇宙说:“你采访过中国非常多的一线的企业家,为什么不做一个商业人物的新媒体?”

范卫锋看到了市场的需求,写商业人物的杂志,现在要么停刊,要么已没当年味道,但商业人物的报道是刚需,“没有人比你更适合来干这件事”。

迟宇宙在媒体圈名气不小,曾任《南方周末》记者、《经济观察报》首席记者、《新京报》副总编辑,著书《联想局》、《海信史》等。当时的他,正在做一个文学的APP,不算成功,郁郁寻找出路。

于是,两人一拍即合,商业人物应运而生。此时,范卫锋的投资逻辑已然形成:只投垂直领域能生产最强内容的人。

目前,范卫锋投了12个新媒体项目,大半都是财经新媒体,其余分布在体育、娱乐、生活领域。

范卫锋考察项目,主要看3个方面:第一是核心要素,创始人,也就是“对的人”,他希望对方是“好的总编辑和好的总经理”,这就需要杂糅“文人与商人”两个相矛盾的性格,这样的人在媒体圈极为少见;

第二是这个新媒体项目有前途有空间,也就是“对的事”,范卫锋认为,新媒体最重要的,是能不能收集到最有价值的读者和用户,这对后期的盈利模式至关重要;

最后一项,就是合理的价格。范卫锋和很多创始人聊过,大部分都是媒体人出身,文人清高,很多人对自己的项目预期过高。

除此之外,财经作家吴晓波也动作频繁,他联合经纬中国合伙人曹国熊等人,成立了“狮享家新媒体基金”,2015年完成了对多个微信公众账号的投资,酒业家、B座12楼、十点读书、餐饮老板内参、12缸汽车、车早茶、车找茬等。

吴晓波试图建立自媒体矩阵,投资理念和范卫锋有所重叠,都是垂直领域的账号。但又有区别,吴晓波只投资已是垂直领域领先者,已有商业模式者;而范卫锋只投资垂直领域最强内容生产者。

范卫锋投资了一个新媒体,叫“读懂新三板”,当时市面上有200多个新三板账号,做得好的也有20多个。“读懂新三板”创始人卢山林,金融专业毕业后,曾在《创业家》杂志任主编助理,后又转任雪球网运营总监。懂媒体,懂金融,懂运营,在范卫锋眼中,这就是他寻找的“垂直领域中最强内容生产者”。

9月10号,“读懂新三板”推出第一篇文章,在微信公众号的新三板垂直排行榜上,高歌猛进,几个月的时间,文章排名从前20名一路挺进到第一名,现已持续领先。

“这件事,给了我非常大的启发,什么是壁垒呢?优秀的创始人才是壁垒,才是稀缺资源”,范卫锋曾经也和一些在垂直行业做了一段时间,且有一定“粉丝壁垒”的新媒体聊过,但真正能打动他的不多。

“粉丝壁垒”在他眼中根本不算壁垒,只要内容好,创始人足够优秀,阅读量和粉丝数随时可以反超。

盈利模式

新媒体的变现模式,除了通常大家所见的“广告和软文”,一直没有更好的出路。

范卫锋认为,广告的商业模式没有大家想象的那么差,在过去的时代,“传统媒体基本上就是印钞机”,是利润很高、收入很高的行业。

新媒体时代,实现了人和内容受众的直接关联,“这就意味着,未来有更多商业模式进化的可能性”,范卫锋还重点研究过“东方财富网”的商业模式。

2004年上线的东方财富网,是一个财经证券门户,最开始的盈利模式和搜狐、网易、新浪等门户网站类似,收取广告费。

后来开发了自己的炒股软件,通过收取软件费获利;又开发资讯软件,提供数据服务,通过收取软件费获利。

工具产品玩好之后,东方财富网又开始尝试金融产品,成为第一批获得专业基金销售牌照的机构,在线销售基金。

余额宝推出之后,东方财富网又看到了互联网金融的风口,推出了“活期宝”、“定期宝”、“指数宝”等金融产品。

2015年前3个季度,东方财富网营收近23个亿。可见,东方财富网的盈利模式,内容只是起点,由此衍生出多种付费工具、服务,最终推出金融产品,都是可探讨的出路。

“随着时代不断进化,盈利模式有很多机会”,范卫锋认为,移动互联网将从根本上改变很多行业的业态,媒体行业同样如此。

在张泉灵的眼中,什么样的内容是有投资价值的?

第一种是知识服务。新媒体产生的内容本身就是有价值的,投资人可以“为了知识买单”。

比如张泉灵投资了一个心理学家,常年在电视台上讲课,后来用讲课的收入组建了一个团队,去做一些深入的课题研究,研究2到6岁孩子的情商发育体系,并将其变成一个亲子互动的课程体系,还带游戏包、玩具产品。这种强大的IP,所形成的一整套服务,就有投资的价值。

第二种,就是服务入口,平台将来是否会成为电商或者服务的入口。

“媒体经营的从来不是内容,经营的是用户,用户才能带来价值”,张泉灵认为,将用户转化为价值,才是终极目的。

第三种,就是新型文化产品,比如视频、音频、歌曲等新型的文化传播方式。

第四种,就是流量分发。

“自媒体对于广告营收,最大的问题在于你的天花板”,张泉灵认为,自媒体确实可以活得不错,但如果只在一个平台上有流量,就很可能死在一个平台上。

3年前微博,如今又变成微信,谁知道3年后会不会出现新的媒体平台?张泉灵认为,多平台流量分发能力,是她比较看重的。

但范卫锋也有不同的观点,他认为,目前还没有看出任何平台有超越微信流量的趋势,因此,所有的新媒体还将重点布局微信公众号,布局其他渠道也可以,但不是那么重要,“相当于你必须穿衣服,但戴不戴帽子却没那么重要”。

虽号称有一千万个公众号,但大概99%的自媒体,在范卫锋眼中都是过眼烟云。浮躁之后,沉淀的仍然是精品

估值 公众号 1亿
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布